1 / 27

GfK Shopper Jaarcongres 2010 “HOW TO CONTROL CONSUMER PRICES?”

GfK Shopper Jaarcongres 2010 “HOW TO CONTROL CONSUMER PRICES?”. Agenda. Prijs hot topic in het huidige business proces . Prijsverlagingen vanuit verschillende perspectieven. Stel dat de prijs wordt verhoogd. Onze visie. Prijsinflatie in Europese Unie onder nul voor Food producten!.

gloria
Download Presentation

GfK Shopper Jaarcongres 2010 “HOW TO CONTROL CONSUMER PRICES?”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. GfK Shopper Jaarcongres 2010“HOW TO CONTROL CONSUMER PRICES?”

  2. Agenda Prijs hot topic in het huidige business proces Prijsverlagingen vanuit verschillende perspectieven Stel dat de prijs wordt verhoogd Onze visie

  3. Prijsinflatie in Europese Unie onder nul voor Food producten! Consumer price inflation to May 2010 Source : Eurostat

  4. Prijzen voor A-merken onder druk! Prices Paid Yr/Yr % change 141 categories Source : Europanel

  5. Verschil prijsimago tussen Jumbo en Albert Heijn wordt kleiner! Jumbo probeert met prijsverlagingen het gat weer te vergroten.

  6. Lage prijzen belangrijker bij de keuze van een supermarkt. Aan welke aspecten hecht een consument veel of weinig belang? (landelijke ranking) 2010 2009 2006 2005 2002 GfK Consumerscan (N=6.000)

  7. Een prijsverlaging vanuit verschillende perspectieven Retailer Fabrikant Consument

  8. Theorie • Initiator prijzenoorlog (ondersteund met campagne) wint marktaandeel en verbetert prijsimago • Individuele prijsverlagingen hebben geen effect • Bestedingen bij alle retailers dalen door prijsverlagingen • Prijsverlagingen kunnen zorgen voor hogere marktaandelen • Prijselasticiteiten voor FMCG-producten zijn toegenomen in de tijd • Prijsverlagingen maken consumenten gevoeliger voor reguliere prijzen en prijsimago van een retailer • Consumenten hebben weinig kennis van absolute prijzen Source: Van Heerde, Gijsbrechts, Bijmolt and Pauwels

  9. Kom maar naar voren en sla je slag!

  10. Raad de prijs! € 4.09 € 0.88 € 1.22 € 1.99 € 2.92 Red Bull 4-pak4 x 0.25L Lay’s SuperchipsNaturel 200gr Hero Cassis1.25L Nutella400gr Kellogg’s All-bran Fruit 'n fibre500gr € 11.10 2009: € 12.84 -14%

  11. Raad de prijs! € 3.89 € 1.33 € 0.84 € 1.22 € 2.25 Jillz Sparkling Cider4 x 0.23L Liga EvergreenKrenten 225gr Wicky Fruit6 x 0.2L Maggi BraadstomenKip Provencaal 34gr Rexona Cotton Dry 150ml € 9.53 2009: € 11.06 -14%

  12. Prijsverlagingen 20 producten week 35 2010 vs. week 35 2009

  13. Prijsverlagingen 20 producten week 35 2010 vs. week 35 2009 2009 2010 € 40.22 - 14% € 34.53

  14. Case prijsverhoging Wicky bij alle retailers Prijs van Wicky Regulier 6 x 0.2L gedaald (week 35 2010 vs. week 35 2009) Wat gebeurt er met Wicky en de categorie Drinks als prijzen weer stijgen naar het oude niveau (+16%)! 2009 2010 € 0.98 € 0.84 - 14%

  15. De aanpak • GfK heeft een marktmodel ontwikkeld waarin alle belangrijke producten/merken en retailers zijn opgenomen. Switchgedrag tussen merken en retailers wordt inzichtelijk gemaakt • Model is gebouwd op individueel aankoopgedrag (clustering van huishoudens mogelijk) • Complete Marketing Mix, naast prijs ook promoties, distributie en TV spendings • Benefits • Het effect op volume en value sales van verschillende prijsscenario’s kan worden bepaald • De effecten van prijsveranderingen kunnen vanuit het fabrikanten- en retailerperspectief bekeken worden • Reacties op prijsveranderingen per target group • Objectieve prijsdiscussie (zowel intern als met retailers)

  16. Een prijsstijging van Wicky naar het oude niveau heeft een positief effect op zowel Wicky als op de categorie Drinks. Volume van de categorie blijft stabiel, maar Wicky zorgt voor een omzetstijging! Scenario: Price increase Wicky (6 x 0.2L) with 16% @ all retailers Producer Perspective Retailer Perspective Total Wicky all retailers Total Category all retailers Change in % Change in % Effect in one year Source: GfK ConsumerScan Panel 6.000 / Category Drinks

  17. Value Ranking Retailers Wicky 1. 151* 2. 146 3. 109 4. 95 5. 24 Value Ranking Retailers Categorie Drinks 1. 226** 2. 153 3. 147 4. 112 5. 76 Bij alle retailers zien we een positieve omzetontwikkeling indien de prijs van Wicky omhoog gaat. De categorie Drinks bij Super de Boer profiteert het meest! * Index value Wicky @ C1000 t.o.v. gemiddelde alle retailers** Index categorie Drinks @ Super de Boer t.o.v. gemiddelde alle retailers

  18. Case prijsverhoging Wicky bij alle retailers m.u.v. Albert Heijn Prijs van Wicky Regulier 6 x 0.2L gedaald (week 35 2010 vs. week 35 2009) Wat gebeurt er met Wicky en de categorie Drinks als prijzen weer stijgen naar het oude niveau (+16%)! Probleem: Albert Heijn accepteert prijsverhoging niet! 2009 2010 € 0.98 € 0.84 - 14%

  19. Het volumeverlies voor Wicky is minder als Albert Heijn besluit niet mee te gaan in de prijsverhoging. Dat betekent dan automatisch ook minder omzetstijging voor Wicky en de totaalcategorie Drinks. Scenario: Price increase Wicky (6 x 0.2L) with 16% @ all retailers, except AH Producer Perspective Retailer Perspective Total Category all retailers Wicky all retailers Change in % Change in % Effect in one year Source: GfK ConsumerScan Panel 6.000 / Category Drinks

  20. Albert Heijn profiteert nauwelijks van de hogere prijzen voor Wicky bij de concurrerende retailers! Scenario: Price increase Wicky (6 x 0.2L) with 16% @ all retailers, except AH Producer Perspective Retailer Perspective Total Category AH Wicky AH Change in % Change in % Effect in one year Source: GfK ConsumerScan Panel 6.000 / Category Drinks

  21. Value Ranking Retailers Wicky 1. 179* 2. 136 3. 105 4. 38 5. 15 Value Ranking Retailers Categorie Drinks 1. 295** 2. 218 3. 205 4. 145 5. 18 Bij alle retailers zien we een positieve omzetontwikkeling indien de prijs van Wicky omhoog gaat. Omzetontwikkeling blijft bij Albert Heijn ver achter vergeleken met de concurrentie! * Index value Wicky @ C1000 t.o.v. gemiddelde alle retailers** Index categorie Drinks @ Super de Boer t.o.v. gemiddelde alle retailers

  22. Conclusie: Prijs van Wicky kan worden verhoogd. Positief effect op omzet en winst voor zowel retailer als fabrikant! Vraag: Helpt dit soort onderzoek bij prijsdiscussies?

  23. Onze visie Van cost based pricing naar consumer based pricing Wees bewust van de effecten van prijsverlagingen; zowel de fabrikant als de retailer profiteren slechts van enkele prijsverlagingen Gebruik fact based insights en deel deze inzichten met de retailer Prijsimago is iets anders dan absolute prijzen Prijsimago is slechts één aspect. Help retailers binnen de categorie te differentiëren via assortiment, promoties, in-store communicatie, etc.

  24. GfK ABS ABS Promotion Management Price Management Target-Group Management Media Management

  25. GfK ABS Laurent de Groof Managing Consultant ABS Tel: +31-(0)162-384 363 E-mail: laurent.de.groof@gfk.nl Tom Beerens Consultant ABS Tel: +31-(0)162-384 254 E-mail: tom.beerens@gfk.nl

More Related