Forum PME de la CGEM Pour une PME Régionale Compétitive

1. Forum PME de la CGEM Pour une PME Régionale Compétitive LE CONSORTIUM D’EXPORTATION: Un nouvel outil d’amélioration de la compétitivité et de développement à l’international Marrakech le 10 Avril 2008 Abdelali Berrada, Expert National ONUDI

2. PLAN DE LA PRESENTATION • Contexte général • Pourquoi un projet de création de consortiums d’exportation? • Qu’est-ce qu’un consortium d’exportation ? • Intérêt du consortium pour les PME • Types de consortiums d’exportation • Étapes de création d’un consortium • Facteurs clés de succès • Situation actuelle du projet • Mesures d’appui aux consortiums d’exportation

3. I – Contexte général:Les mutations structurelles au niveau international  : Libéralisation des échanges Intégration de la Chine à l’OMC Recrudescence de la concurrence des pays de l’Asie Dollar fortement déprécié par rapport à l’euro Changements dans les pratiques d’achat des donneurs d’ordre: co-traitance et produit fini, réactivité et produits à plus forte valeur ajoutée Au niveau national: Libéralisation économique: Accords de libre échange, réforme tarifaire Le grand défi pour l’entreprise est d’être compétitive pour ses clients (produits, service, prix…) et pour elle même (rentabilité suffisante pour survivre et croître) 3

4. OUVERTURE DE L’ECONOMIE NATIONALE ET ACCES AUX MARCHES Plusieurs zones de libre échange 0% en 2013 0% en 2012 0% au delà de 2014 Turquie AELE UE USA MAROC Autres pays arabes «QUAD» 0% en 2007 Ligue arabe 0% en 2005 Source ANPME

5. De son environnement PME PME PME PME PME PME PME PME Des connexions qu’elle développe avec d’autres PME Le développement de la PME dépend : De la PME elle-même

6. Pourquoi le MCE et l’ONUDI ont pris l’initiative d’encourager la constitution de consortiums d’exportation? • Les PME sont le véritable levier du développement économique; • Le nouveau contexte de l’environnement concurrentiel international et l’ouverture commerciale du Maroc sont autant de défis lancés aux PME; • La conviction que le regroupement d’entreprises peut être une réponse adaptée aux difficultés des PME; • La culture de coopération existe chez nos chefs d’entreprises, mais le plus souvent, elle est conduite de manière empirique, informelle, basée essentiellement sur la confiance et les affinités personnelles des dirigeants. • Le consortium se base sur une approche proactive et structurée qui consiste à se fixer des objectifs, un plan d’action, et chercher à les atteindre dans le cadre d’une relationde coopération inter-entreprises.

7. QU’EST-CE QU’UN CONSORTIUM D’EXPORTATION ? • Le réseautage entre entreprises basé sur le principe «l’union fait la force» a pris plusieurs formes, connues sous des appellations différentes telles que « grappe », « groupement », « alliance » et « consortium ». • Un consortium d’exportation est l’alliance volontaire d’entreprises dont l’objectif est de promouvoir les biens et services de ses membres à l’étranger et de faciliter l’exportation de leurs produits grâce à des actions communes. • Un consortium représente des liens établis entre des entités indépendantes pour mener à bien une activité ou un projet commun en coordonnant les ressources et les compétences nécessaires plutôt que de mener de façon individuelle cette activité ou ce projet, de prendre seules tous les risques et de supporter seules tous les investissements et les coûts requis .

8. QU’EST-CE QU’UN CONSORTIUM ? Une alliance de type consortium n'est ni une association, ni une fusion, ni une entreprise. • Une association a pour objet de regrouper le plus grand nombre possible des membres de la profession pour en promouvoir les spécificités et en défendre les intérêts. • Une fusion a pour objet de réunir des sociétés indépendantes qui regroupent leurs biens sociaux et forment une nouvelle entité juridique. • L'entreprisea pour objet deréaliser du profit. • Un consortium est une alliance entre entreprises qui créent entre elles une société juridiquement formalisée dont l’objectif est de faire faire du profit à ses membres, en organisant des actions aussi efficaces que celles d'une entreprise, mais sans autorité hiérarchique. Les membres gardent leur indépendance et leur identité

9. Les consortiums ont comme objectif de soutenir les PME dans les domaines où elles sont plus faibles: • image ; • Promotion de l’export ; • Prospection de marchés ; • Capacité de l’offre; • Recherche & Développement; • Finance • Mise à niveau • ….

10. Pourquoi un Consortium ? • Briser l’isolement; • Partager et échanger des informations et des expériences; • Fédérer un ensemble de compétences pour répondre aux faiblesses des membres du groupe ; • Améliorer la compétitivité par la volonté commune de coopération: actions de mise à niveau, partage des coûts, augmentation du pouvoir de négociation….; • Regrouper les forces pour aborder l’international, tout en gardant son autonomie de gestion et son indépendance légale; • Réduire les risques d’accès aux marchés; • Disposer d’une large capacité d’offre; • Bénéficier d’un à priori favorable et du soutien des organismes d’appui marocains (CMPE, ANPME, OFPPT, GIAC…) et étrangers (PAE, NBO, ONUDI, GTZ,…); • Projeter une image d’entreprises dynamiques; • Instaurer une culture de collaboration et de « conquête », au lieu de rivalité et de concurrence.

11. INTERET DU CONSORTIUM  POUR LA PME Rompre son isolement Mutualiser lesressources Renforcer son poids et sa capacité de négociation Impulser son développement

12. Types de consortiums d’exportation Les consortiums d’exportation peuvent être des consortiums de promotion ou de vente : • les consortiums de promotion associent un grand nombre d’entreprises d’une même région et s’occupent essentiellement de l’activité de promotion commerciale pour les entreprises associées. La vente des produits est effectuée directement par chaque entreprise individuellement • les consortiums de vente associent un nombre limité d’entreprises d’une même région. Ils s’occupent, à la fois, de l’activité de promotion, du contrôle de la qualité et de la vente des produits des entreprises membres.

13. Types de consortiums d’exportation  : Les consortiums sont de deux types : • Les consortiums mono-sectoriels • Les consortiums pluri-sectoriels

14. Décision de créer le Consortium Décision de se mettre en Consortium Promotion du Consortium Organisation du Consortium Création formelle du Consortium Phase de définition des objectifs et actions Etape 5 Recherche de partenaires Etape 4 Se poser les bonnes questions Etape 3 Etape 2 Etape 1 Etape Préalable Etapes clés de création d’un consortium

15. Les Étapes de la Création d’un Consortium • Prise de contact avec les institutions impliquées dans le programme ou ayant un intérêt vis-à-vis du concept et organisation d’un séminaire de sensibilisation et d’information à l’attention des entreprises intéressées; • Identification d’un groupe de membres potentiels (noyau dur) sur la base d’une première vision commune en termes de marché et de produits; • Visite individuelle des membres et analyse des besoins et des attentes (enquête d’intérêt);

16. Les Étapes de la Création d’un Consortium • Plusieurs rencontres sont organisées entre les membres potentiels afin de définir la mission du futur consortium, d’identifier les objectifs fédérateurs et de construire le consensus autour d’un programme d’activités; • Étude de faisabilité et préparation d’un business plan; • Choix de la forme juridique et élaboration des statuts; • Création formelle du consortium • Suivi et accompagnement par les experts de l’ONUDI ou les relaisinstitutionnels.

17. Objectifs des Consortiums • Trois objectifs fondamentaux récurrents: • Amélioration de l’offre produit • Renforcement de la capacité compétitive des entreprises membres • Développement des exportations et diversification des débouchés

18. LA FORME IDOINE POUR LE CONSORTIUM: LE GROUPEMENT D’INTERET ECONOMIQUE (GIE)

19. Président (tournant) Directeurexécutif Conseil d’administr Commissaire aux comptes Assemblée Générale Structure type d'un consortium Entreprise B Entreprise C Entreprise E Entreprise F

20. Organisation du consortium: répartition des tâches PRESIDENT Directeur/ Coordinateur Pôle Marketing & Commercial Pôle Création & Développement Produit Pôle Sourcing Matières & Accessoires PôleFormation & Mise à Niveau

21. Les facteurs clés de succès • Procéder par étapes • Effectuer une sélection réfléchie des membres • Définir des objectifs clairs, réalistes et réalisables • Intégrer le consortium dans la stratégie de l’entreprise • Etablir la confiance par la transparence • Professionnaliser l’animation du consortium • Rester patient et flexible • Donner d’abord et recevoir ensuite • Implication forte et permanente de tous les membres • Concrétiser des actions pour entretenir la dynamique

22. La situation actuelle Le projet compte plus de 21 groupements qui sont accompagnés depuis leurs phases amont de conception et de montage jusqu’aux phases aval de gestion et de développement, en passant par l’identification des expertises nécessaires pour la mise en œuvre des objectifs définis et du plan d’action, ainsi que la mise en relation avec les organismes d’appui. Ces groupements se répartissent comme suit : • 10 consortiums juridiquement constitués,  • 7 groupements constitués qui ont déjà réalisé ou initié des actions communes, et qui sont en voie de création formelle, • 4 groupements en phase de démarrage.

23. La situation actuelle Une centaine d’entreprises sont impliquées dans le projet ; • elles appartiennent à 11 secteurs d’activité différents : • elles sont réparties à travers 6 villes du Royaume : Casablanca, Rabat, Fès, Essaouira, Taroudant, Mohammedia • elles ont toutes opté pour la forme juridique du Groupement d’Intérêt Economique (GIE)

24. Mesures d’Appui Aux Consortiums • Mise en place par le Ministère du Commerce Extérieur d’un fonds de soutien au développement des consortiums d’exportation, destiné à financer les outils de communication et les actions de promotion, et ce pour une période de 3 ans • Soutien et traitement préférentiel des organismes d’appui nationaux et internationaux, notamment: • CMPE: subvention à hauteur de 85% du coût des manifestations programmées • ANPME: Prise en charge des frais d’expertise nécessaire à la réalisation des actions ciblées de conseil, d’assistance technique et de promotion • SMAEX: Eligibilité du consortium au remboursements de 50% des frais engagés dans les missions de prospection et participation aux manifestations commerciales à l’étranger. • Institution des Rencontres Inter-Consortiums thématiques • Mise en place de sites dédiés

25. Développement Economique Local et Consortiums d’Exportation • Des objectifs similaires: stratégies d’alliance, renforcement de la coopération inter-entreprises, synergies, avantages compétitifs…. • Des approches complémentaires: - Cluster cuir de Fès Consortium d’exportation - Consortium Mécatronique de Mohammedia Cluster de l’Electronique

26. Créer les Consortiums de PME C’est • Faire primer la collaboration sur la rivalité, la culture du partage et de l’échange à l’individualisme • Offrir une image d’entreprises dynamiques, ce qui facilite l’accès aux marchés internationaux • Etre solidaire plutôt que solitaire • Reconnaître que l’isolement est désormais une stratégie vouée à l’échec

27. MERCI DE VOTRE ATTENTION Abdelali Berrada 061 16 18 53 aliberrada7@yahoo.fr