Identificación y validación de oportunidades

1. Identificación y validación de oportunidades Lic. Ruben Cesar Capacitador Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca.

2. Consigna ..... Unir los 9 puntos con 4 líneas rectas sin levantar el trazo del lápiz

3. Consigna ..... Unir los 9 puntos con 4 líneas rectas sin levantar el trazo del lápiz

4. ¿Cómo me doy cuenta que tengo una oportunidad de negocio?

5. Ejes de una oportunidad de negocios Recursos Mercado Equipo emprendedor Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

6. Mercado Ejes de una oportunidad de negocios • Estructura y tamaño del mercado • Características y tamaño de la demanda • Crecimiento real y potencial La sola existencia de demanda insatisfecha no garantiza una oportunidad de negocios Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

7. Recursos Ejes de una oportunidad de negocios • Ociosos o poco utilizados • Recursos disponibles • Redes • Factibilidad técnico legal El dinero no es el recurso más crítico. Muchos emprendedores comienzan con muy poco dinero Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

8. Ejes de una oportunidad de negocios • Actitudes y capacidades emprendedoras • Experiencia • Conocimiento técnico • Dinámica de trabajo en equipo Equipo emprendedor El compromiso, la determinación y la persistencia son un requisito indispensable en cualquier equipo Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

9. Ejes de una oportunidad de negocios Idealmente deben presentarse equilibrados... Recursos Mercado Equipo emprendedor Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

10. Mercado Recursos Recursos Mercado Equipo emprendedor Equipo emprendedor Ejes de una oportunidad de negocios ...aunque pocas veces se presenta equilibrado en la realidad. Fuente: Timmons, Jeffry (1999): New Venture Creation. Entrepreneurship for the 21st Century.

11. ¿Qué hacer para compensar deficiencias de mercado? • Investigación de Mercado • Estrategias de Comercialización

12. Investigar el mercado • Clientes: • Definir perfil: edad, preferencias de consumo, rol en el grupo familiar, grupo de pertenencia, etc. • Cuantificar: ingreso, cantidad de personas, evolución en el tiempo, etc. • Competencia: • Definir perfil: años en el mercado, orden de preferencia para los clientes, ubicación, puntos fuertes y débiles, etc. • Cuantificar: cantidad de empresas, ingresos por ventas, porción de mercado, etc.

13. Investigar el mercado • Evolución del mercado: • Definir tamaño: números concretos de cuánta plata se mueve en este mercado (tamaño) • Analizar historia y tendencias: buscar datos estadísticos, hacer encuestas, apelar a informantes clave. • Para definir una estrategia de comercialización: • Dónde vender • Precio competitivo • Cómo comunicar el producto/servicio • Qué características del producto o servicio son valoradas por el cliente

14. Análisis F.O.D.A. • Fortalezas • Oportunidades • Debilidades • Amenazas

16. FORTALEZAS • Actividades, aspectos o factores que se consideran una ventaja que tiene la empresa, proyecto o personas en pos del logro de sus objetivos. (ej.: las capacidades del equipo de trabajo)

17. OPORTUNIDADES • Aspectos externos a la empresa o proyecto que pueden afectar positivamente su situación, competencia o estrategia. (ej.: oportunidades de mercado, nueva ley, etc.) • Se debe tomar especialmente en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la importancia previsible de sus consecuencias.

18. DEBILIDADES • Actividades, aspectos o factores que tiene la empresa, proyecto o persona, que la afectan negativamente en pos del logro de sus objetivos. (ej.: baja capacidad de producción)

19. AMENAZAS • Aspectos externos a la empresa, proyecto o persona que representan situaciones de peligro que pueden afectar negativamente su situación, competencia o estrategia. (ej.: nueva ley, nuevo competidor, etc.) • Hay que tomar en cuenta su proximidad en el tiempo, su probabilidad de ocurrencia y la gravedad previsible de sus consecuencias.

20. Diagrama interno externo oportunidades fortalezas debilidades amenazas

21. ¿Qué hacer para compensar deficiencias de recursos? • Trabajar sobre las redes de apoyo • Concentrarse en los recursos necesarios (no en el dinero) • Apelar a fuentes alternativas de recursos (ser creativos)

22. Muchas gracias Lic. Ruben Cesar Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales rcesar@ungs.edu.ar jovenrural@minagri.gov.ar Ruben Cesar Proyecto Jóvenes Emprendedores Rurales @rubencesar