Introduzione La proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale

2. IntroduzioneLa proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale Alessandro Adamo Responsabile marketing Pubblica amministrazione alessandro.adamo@microsoft.com

3. Obiettivi dell’incontro • Un kick off di metà anno … ma con una visione di lungo termine  • Presentarvi • Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di Microsoft Italia • In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato • Le persone Microsoft • …per comprendere le opportunità di collaborazione

4. Agenda (mattina) • 9.45 : 10.00 - Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC • 10.00 : 10.30 - La proposta Microsoft per l’innovazione nella PAL Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA • 10.30 : 11.00 - Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali per una politica di riuso nella P.A Andrea Valboni, National Technology Officer • 11.00 : 11.15 - Coffee Break • 11.15 : 12.15 - Microsoft Connected Government Framework Mario Nicosia, Technical Specialist PAL Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead • 12.15 : 13.00 - Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA • 13.00 - Buffet

5. Agenda (pomeriggio) • 14.00 : 14.45 - Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System • 14.45 : 15.15 - La piattaforma .NET per sviluppare applicazioni Service Oriented per la Pubblica Amministrazione Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism • 15.15 : 15.45 - Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0 Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility • 15:45 : 16.00 - Coffee Break • 16.00 :16.30 - Nuove opportunità di licensing e finanziamento Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione • 16.30 - Q&A • 17:00 - Chiusura dei lavori

6. Lo scenario • Il Mercato • Il nuovo governo • Un mercato in leggera crescita • Le promesse dell’eGovernment ... e il suo futuro • Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa • Dibattito sull’Open Source • Microsoft nella PAL • Fatturato Microsoft PAL FY06: +16% • Market Share Microsoft • 2,4% della spesa IT totale Public Sector • 18% della spesa totale “Packaged software“ • Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft (fonte: IDC)

7. Le nostre priorità • Fatturato e Market Share • Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto • Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni • Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica del paese • Focus sui Partner • Una nuova ri-organizzazione per seguire i clienti end-to-end • Integrazione con il modello di business SMS&P DIT CNIPA Ministeri Grandi Enti Regioni e Provincie Università e Autorità scolastiche Comuni, Azienze Sanitarie Locali Sanità Pubblica Scuole Cittadini e Imprese Studenti e professori

8. Approccio Organizzativo integrato Risorse MS Public Sector Relazioni Istituzionali Resp. P. Dal Pino Resp. F. Landolfi Sanità Approccio diretto: Territory Managers Resp. Paolo Dard P.A. Locale Fascia Grandi clienti SMS&P P.A. Locale fascia Mid Market Team di TeleSales + Team Partner SMS&P + Macchina organizzativa SMS&P Resp. Elena Lacchin P.A. Locale fascia Small Biz

9. … al vostro servizio • Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard (paolo.dard@microsoft.com) • Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin (elacchin@microsoft.com) • Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello (roberto.tamburello@microsoft.com) • Attività di marketing e business development • Alessandro Adamo (alessandro.adamo@microsoft.com) • Vincenzo Cosenza (i-vincc@microsoft.com) • Elisabetta Dassoni (i-elisad@microsoft.com)

10. Le attività di Industry marketing • Una presenza costante di comunicazione sul mercato • On-line • Sito Internet www.microsoft.com/italy/pa • 10.000+ accessi al mese • Accordi speciali con newsletter di settore • Attività PR • Presenza costante sulla stampa specializzata • Iniziative speciali e publiredazionali • Partecipazione a fiere e manifestazioni di settore • Sponsorizzazioni speciali • Comunicazione regolare ai CIO del settore pubblico • Casi di studio • Valutazione attività di co-marketing su base 1-to-1 Microsoft al Forum PA 2006

11. Microsoft per l’innovazione nella PAL eGov fase II eGov fase III Piano nazionale di eGov 2002 2004 2005 2006 2003 2007 • SPC • Government Security Program • Collaborazione con progetti eGov • Interoperabilità • Accessibilità • T-Government • Iniziativa marketing • Componenti riusabili • Esempi, codice sorgente • Documentazione • Connected Government Framework • Digital Townhall • Una iniziativa di respiro europeo ! • Seminari e servizi gratuiti di formazione e consulenza • Numero Verde per la PA

12. Una opportunità per i partner: il Connected Government Framework e Digital TownHall Accellerator • Il Connected Government Framework (CGF) fornisce una serie di guide prescrittive, IP riusabile, blueprint e referenze per facilitare la creazione di soluzioni per la P.A. che siano interoperabili by design • Nasce da esperienze progettuali di successo nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed anche in Italia • Le applicazioni verticali sono realizzate dai partner • Il framework comprende alcuni “Acceleratori” con codice aperto per velocizzzare la realizzazione delle soluzioni • Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL

13. Conclusione • Microsoft sta seriamente investendo su questo mercato • Incontri one-to-one per • Comprendere le vostre aree di intervento/competenze vs territorio di riferimento (per Infrastruttura) • Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul mercato (per Soluzioni applicative) • Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital Townhall e sulla giornata di oggi

14. …..nella P.A.L.