STRATEGIJA I STRUKTURA PODUZEĆA U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU

1. STRATEGIJA I STRUKTURA PODUZEĆA U MEĐUNARODNOM POSLOVANJU

2. Cilj: • definiranje koncepcije poslovne strategije za međunarodno poslovanje • definiranje koristi od međ. poslovanja • upoznavanje strategija uspješnog reagiranja na izazove i pritiske na međ. tržištu • analiza mogućih oblika strukture poduzeća za međ. poslovanje

3. STRATEGIJA MEĐ. POSLOVANJA • Strategija = akcije poduzetnika/managera radi ostvarivanja ciljeva poduzeća • Osnovni cilj poslovanja: stvaranje dobiti valorizacija proizvoda na tržištu Povećanje dobiti: • strategija diferencijacije -povećanje vrijednosti proizvoda (diferencijacija proizvoda, povećanje cijena,dodana vrijednost, usluga potrošačima...) • troškovna strategija -snižavanje troškova stvaranja vrijednosti ZNAČENJE: optimalna alokacija ograničenih resursa radi ostvarivanja ciljeva

4. PODUZEĆE KAO VRIJEDNOSNI LANAC • sastavljeno od niza aktivnosti kojima se stvara vrijednost a) primarne aktivnosti: -stvaranje proizvoda, usluga potrošačima, marketing... b) suportivne aktivnosti: -osiguravaju inpute za nesmetano odvijanje primarnih aktivnosti -informacijski sustav, R&D, upravljanje materijalima, upravljanje ljudskim resursima...

5. Međ. poslovanje omogućava ostvarenje profitabilnosti na načine koji nisu mogući na domaćem tržištu: a) temeljne snage (core competencies) b) ekonomija lokacije (location economies) c) krivulja iskustva (experience curve)

6. TEMELJNE SNAGE • vještine i umijeća koje konkurenti ne mogu lako dostići ili imitirati • mogu biti u bilo kojoj aktivnosti kreiranja vrijednosti (proizvodnja, marketing, R&D) • izraženi u transferu vještina i ponude na tržištima gdje su unikatne → veća profitabilnost • Benetton – promocija • Toyota USA

7. EKONOMIJA LOKACIJE • disperzija aktivnosti stvaranja vrijednosti na lokacije na kojima se one mogu najefikasnije izvršiti (politički, ekonomski, kulturni i drugi uvjeti) • Efekti: • Snižavanje troškova stvaranja vrijednosti (stvaranje troškovne konkurentnosti) • Omogućava poduzeću da svoju ponudu definira u odnosu na konkurenciju • Prepreke: - trgovačke barijere - transportni troškovi - politički rizici

8. KRIVULJA ISKUSTVA • sustavno snižavanje troškova proizvodnje tijekom životnog ciklusa proizvoda, zbog: • Utjecaja učenja: - učenje kroz iskustvo (radnici u proizvodnji + management) • Ekonomije obujma (raspoređivanje fiksnih troškova na veći broj proizvoda) •Strateško značenje: -brže kretanje po krivulji iskustva→povećanje troškovne konkurentnosti -omogućeno veličinom tržišta i agresivnim marketingom

9. POSLOVNA ORIJENTACIJA • EPRG MODEL ((Wind, Douglas, Pearlmutter, 1973) • Etnocentrična orijentacija (domaće tržište) • Policentrična orijentacija (više tržišta) • Regiocentrična orijentacija (regija) • Geocentrična orijentacija (svjetsko tržište)

10. EPRG model - karakteristike

11. PRITISCI I IZAZOVI NA MEĐ. TRŽIŠTU • Da bi poduzeće ostvarilo konkurentnost na međ. tržištu postoje dvije vrste pritisaka: • Pritisci na snižavanje troškova • Pritisci na prilagodljivost lokalnim uvjetima

12. PRITISCI NA SNIŽAVANJE TROŠKOVA • CILJ: sniziti troškove stvaranja vrijednosti: - standardizacija proizvoda - masovna proizvodnja - optimalna lokacija (ekonomija lokacije) • PRIMJENA: • proizvodi kod kojih je osnovni element konkurentnosti cijena • ako su najvažniji konkurenti na jeftinim lokacijama • ako postoji stalni višak kapaciteta • jaki potrošači s niskim troškovima orijentacije na supstitute

13. PRITISCI NA PRILAGOĐAVANJE LOKALNIM UVJETIMA • Proizlaze iz: - razlika u ukusima i preferencijama potrošača - razlika u infrastrukturi i poslovnoj praksi - razlika u kanalima distribucije - zahtjeva vlade na ciljnom tržištu - Poduzeće često nije u mogućnosti ostvariti sve prednosti ekonomije lokacije i krivulje iskustva

14. IZBOR STRATEGIJE • MEĐUNARODNA STRATEGIJA = top management je fokusiran na domaće poslovne operacije a međunarodne operacije se smatraju nužnim zbog pribavljaljanja resursa ili prodaje u cilju održavanja domaćih operacija - transfer “core competencies” na tržišta gdje ne postoje - strateške funkcije centralizirane u sjedištu ili glavnim tržištima -vrlo ograničena prilagodba lokalnim zahtjevima (McDonalds’. Microsoft..)

15. IZBOR STRATEGIJE • MULTILOKALNA STRATEGIJA = maksimalna prilagodba ponude proizvoda i marketing strategije pojedinim tržištima. Da bi bilo konkurentno pduzeće mora uspješno identificirati i upravljati rizikom na svakom pojedinom tržištu. - visoki stupanj autonomije podružnica na pojedinim tržištima → nemogućnost iskorištavanja krivulje iskustva i ekonomije lokacije (General Motors..)

16. IZBOR STRATEGIJE • GLOBALNA STRATEGIJA = povećanje profitabilnosti zasnovano na snižavanju troškova iskorištavanjem krivulje iskustva i ekonomije lokacije - visoki stupanj standardizacije proizvoda i marketing strategije - sve aktivnosti locirane na nekoliko najpovoljnijih lokacija globalno - standardizirani proizvodi, jaki brandovi s međ. prepoznatljivošću (Intel, Motorola..)

17. IZBOR STRATEGIJE • TRANSNACIONALNA STRATEGIJA = balans između ostvarivanja troškovne efikasnosti i potrebe prilagodbe lokalnim zahtjevima - resursi i aktivnosti na specijaliziranim lokacijama - međuovisna mreža -fenomen globalnog učenja – tijek informacija i aktivnosti u svim pravcima (Catterpillar, Unilever, Telecom..)

18. IZBOR STRATEGIJE VISOKI PRITISCI NA SNIŽAVANJE TROŠKOVA NISKI NISKI VISOKI PRITISCI NA PRILAGODBU

19. ORGANIZACIJSKA STRUKTURA • VERTIKALNA - centralizacija vs. decentralizacija -koordinacija -nema preopterećenosti managementa -konzistentnost odluka -motivacija i ciljeva -fleksibilnost -bez dupliciranja -odlučivanje bliže mjestu aktivnosti događaja -najčešća kombinacija -ovisnost o strategiji

20. ORGANIZACIJSKA STRUKTURA • HORIZONTALNA - proizvodna - funkcionalna - geografska - matrična • PROBLEMI: - oponašanje strukture poslovanja na domaćem tržištu - problem koordinacije: rješava se kroz integracijske mehanizme : a) formalni (timovi, točno definirane uloge u procesu) b) neformalni (upravljačke mreže, organizacijska kultura)