1 / 46

POSLOVNI PLAN

POSLOVNI PLAN. Šta je to Poslovni plan ?. Odgovorite na pitanje : “Kako će vaš posao biti kreiran (razvijan) i koliko će biti uspješan “. Zašto nam je potreban Poslovni plan ?. Stavljanje svih sastavnih dijelova na logičan način: - Da li je interna logika vašeg prijedloga dosljedna?

wauna
Download Presentation

POSLOVNI PLAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. POSLOVNI PLAN

  2. Šta je to Poslovni plan ? • Odgovorite na pitanje : • “Kako će vaš posao biti kreiran (razvijan) i koliko će biti uspješan “

  3. Zašto nam je potreban Poslovni plan ? • Stavljanje svih sastavnih dijelova na logičan način: - Da li je interna logika vašeg prijedloga dosljedna? - Da li se dijelovi uklapaju u potpunosti? Kreiranje akcionog plana: - Što je više vaš plan specifičan, lakši je za implementaciju - Dvije faze: prva faza je kreiranje plana, druga faza je implementacija istog Poslovni plan je bezvrijedan ukoliko nije valjano implementiran - Fokusira se na osnivače / menadžment tim - Predstavlja stvari na organiziran način sa težnjom da unese strukturu u proces koji bi mogao postati haotičan.

  4. Zašto nam je potreban Poslovni plan ( nastavak ) • Obezbjeđenje finansiranja: - Često se koristi za obezbjeđenje finansiranja u bankama i kod drugih kreditora. Poslovni plan je promotivni materijal koji služi da predstavite i opišete vaš poslovni poduhvat. - Osnovna pretpostavka je da pokažete da znate šta radite i zašto će vaš poduhvat biti uspješan. - Gledajte na zajmodavce kao na partnere. Oni mogu ukazati na manjkavosti i nedostatke plana. Briga zajmodavaca u pogledu finansiranja vašeg poslovnog poduhvata treba gledati kao priliku za jačanje projekta i povećanje šanse da se završi uspješno. - Shvatite ulogu zajmodavca u vašem projektu. Cilj zajmodavca je generisanje prihoda od finansiranja projekta neke institucije kao i zaštita vlastite investicije.

  5. Zašto nam je potreban Poslovni plan ( nastavak ) • Privlačenje kapitala za investiranje • Privlačenje ključnih menadžera / zaposlenika • Dobijanje ugovora • Kreiranje zajedničkih ulaganja, spajanje i akvizicije

  6. Uspješno poslovno planiranje • Vodi ka djelovanju • Gradi zajedničku viziju • Predstavlja uključivi i participativni proces u kojem jedan tim može polagati pravo vlasništva • Drži pojedince odgovornim prema organizaciji i interesnim grupama • Je interno i eksterno fokusiran i osjetljiv na okruženje organizacije • Je baziran na kvalitetnim podacima • Zahtjeva otvorenost u pogledu upita status quo stanja • Je ključni dio efikasnog upravljanja

  7. Kako napraviti Poslovni plan • Poslovni plan treba da bude napisan jednostavnim, odnosno razumljivim jezikom • Kratke i jednostavne rečenice sa razumljivim terminima • Odrediti oblasti koje želite obuhvatiti u vašem poslovnom planu i odrediti naslove za svaku od stavki • Započeti svako novo poglavlje na novoj stranici sa odgovarajućim naslovom ( npr. Plan za Marketing ) • Urediti poslovni plan: pregled, revizija i kontrola • Poslovni plan je promotivni dokument. Razmotrite stavove drugih ljudi za koje pišete plan ( bankare, investitore, klijente itd. )

  8. Kako napraviti Poslovni plan ( nastavak ) • Predstavite imidž svoje kompanije i ubijedite onog koji čita poslovni plan da razumijete sve aspekte poslovanja • Budite iskreni, ne budite previše optimistični niti pokušavajte da sakrijete ograničenja i slabosti koja postoje • Dobro je imati nekoga tko će lektorisati vaš poslovni plan, a ko nije uključen u projekat. Taj neko će vam pomoći da identificirate aspekte vašeg poslovnog plana koji će možda trebati dodatna pojašnjenja i objašnjenja • Budite sigurni u potpori ciljeva i izjava iz vašeg Poslovnog plana. Uključiti dodatne dokaze kao (statistike, studije, izvještaji o obavljenom istraživanju itd. )

  9. Kako napraviti Poslovni plan ( nastavak ) • Ciljevi su važni. Postavite svoje kratkoročne i dugoročne ciljeve. - Ciljevi utiču na sve. “Oslikane bijele crte vas održavaju na cesti “ - Kvantificirajte svoje ciljeve * Budite konkretni, npr. : Postići bruto profitnu maržu od 55 % ili veću, imati proizvode na 5 000 prodajnih mjesta u 5 godina ovog poslovnog plana * Budite realni, postavite razumne i ostvarive ciljeve npr. : otvaranje restorana brze hrane i reći : “ Želim biti veći od McDonald’s-a u roku od šest mjeseci “ nije realno. * Budite uporni / ambiciozni, ne postavljajte sebi ciljeve koji se lako postižu. Ne podcjenjujte sami sebe npr : “ Želite da vaša kompanija bude veća od McDonald’s-a u roku od 20 godina “ * Budite konzistentni/ dosljedni, izbjegavajte postavljanje nekonzistentnih ciljeva.

  10. Poznavanje onih koji čitaju vaš Poslovni plan • Poslovni plan treba biti prilagođen čitateljima - Poslovanje ima nekoliko kategorija interesnih grupa - Različite interesne grupe imaju različite prioritete. Prioriteti u poslovnom planu treba da budu izbalansirani ---------------------------------------------------------------------------------------------------------- Tabela 1. Sažetak ciljeva Poslovnog plana --------------------------------------------------------------------------------------------------------- Interesna grupa Pitanja koja treba naglasiti Pitanja koje treba potisnuti Bankar protok novca, imovina, solidan rast Brzi rast, “goruće “ tržište Investitor Brzi rast, potencijal Imovina, veliko tržište, menadžment tim Strateški partner Sinergija, vlasništvo prodajna služba, imovina, proizvodi Veliki klijenti Stabilnost, usluge Brzi rast, “ Goruće” tržište Ključni uposlenici Sigurnost, prilika Tehnologija Stručnjak za spajanje Posljednja dostignuća Perspektive u budućnosti i akviziciju Prenosivi MBA za poduzetništvo,William D. Bygrave, John Wiley and Son, inc.,1994

  11. Pitanja na koja treba odgovoriti u toku pripreme Poslovnog plana • Provjeri listu pitanja za Poslovni plan 1. Ko smo mi? 2. Čime se bavimo? 3. Šta imamo u ponudi i kome? 4. Zašto bi neko platio za naše proizvode/usluge? 5. Kakve resurse imamo na raspolaganju? 6. Zašto ćemo biti uspješni ? 7. Zašto bi neko finansirao ili investirao u projekat? 8. Kako će se mjeriti uspjeh ?

  12. Glavne crte i templejtPoslovnog plana • Postoji 10 opštih kategorija u poslovnim planiranju. Svaka od tih kategorija ima svoje podkategorije. • Pomaže u identifikaciji vrste informacije koja treba biti obuhvaćena u Poslovnom planu • Ne treba se plašiti velikog broja kategorija i podkategorija • Završite samo one podkategorije koje su relevantne u datoj situaciji, te preskočiti one podkategorije koje su irelevantne

  13. Glavne crte • Uvodna riječ • Sadržaj • Sažetak • Pregled kompanije • Opis proizvoda i usluga • Analiza tržišta • Strategija marketinga i prodaje • Plan za osoblje i menadžment • Operativni plan • Finansijske projekcije • Prilog

  14. I. Naslovna strana • Treba sadržavati - Puni pravni naziv poslovanja - Lokacija poslovanja, brojevi telefona - Datum Poslovnog plana - Glavna kontakt osoba/osobe, zvanje - Kratak paragraf koji pruža promotivni opis vaših poslovnih ciljeva, potencijal i izglede - Iznos i vrstu zahtjeva za finansiranje, kako će isto biti iskorišteno, kako će predmetno finasiranje doprinijeti da poslovanje postane profitabilno → zajmodavac će odmah znati šta tražite Budite što jednostavniji u predstavljanju samoga sebe i svoga poslovanja institucijama i strankama.

  15. II.Sadržaj • Pruža zajmodavcu mapu puta • Daje impresiju da ste dobro organizovani • Omogućava da imate potpuni uvid • Upućuje na vrstu sadžaja koji uključuje tačnu numerizaciju stranica

  16. III. Sažetak ( nastavak ) • Objedinjuje Poslovni plan tako što pruža vrlo jasan i kratak uvod o prirodi poslovanja i ciljevima istog • “Kristalizacija “ cjelokupnog Poslovnog plana sa brzim pregledom forme poslovanja • Napišite ovaj dio kao posljednji • Napišite između 2-5 stranica • Napišite ga tako da bude entuzijastičan, profesionalan, potpun i koncizan • Ponudite sveobuhvatan pregled, mnoge teme treba da budu obrađene (svaka tema treba da bude objašnjena u 1-2 rečenice)

  17. III. Sažetak • Kompanija ( projekat ) • Ime • Kada je osnovana ( početak rada ) • Čime se bavi ( treba da radi ) • Koja je vrsta organizacije ( koja pravna organizacija se očekuje ) • Gdje će joj biti sjedište (gdje se očekuje da bude smještena) • Poslovni model ( suština onoga što radi i kako funkciniše ) • Poslovne/projektne faze ( faze pokrivene Poslovnim planom): istraživanja, inicijalni kapital, pokretanje, konsolidacija /spajanje )

  18. III. Sažetak • Ciljevi Poslovnog plana - Smjernice implementacije - Privlačenje kapitalnih ulaganja • Vizija i misija (opći termini ) - Gdje želite da idete - Kako ćete do tamo stići • Opis proizvoda, tržište i konkurencija - Opišite funkciju i osobine proizvoda - Koje je ciljano tržište i ko su potencijalni kupci - Objasnite zašto će ciljano tržište i kupci kupiti vaše proizvode - Opišite strukturu distribucije proizvoda

  19. III. Sažetak • Osnivači i menadžment tim - Imena - Porijeklo/ iskustvo / obrazovanje - Uloga u kompaniji ( projektu ) - Objasnite žašto će osnivači / menadžeri bit uspješni • Lokacija i opis - Kancelarije - Postrojenja - Tehnologija • Kratak pregled finansijskih projekcija - Budžeti za proizvodnju, procesuiranje, distribuciju i/ili marketing - Projekcije prodaje - Budžeti za protok novca - Pro forma bilansa uspjeha - Pro forma izvještaja o neto vrijednosti Zašto će poslovanje biti uspješno?

  20. IV: Pregled kompanije • Dajte informacije o vašoj kompaniji : Ko ste vi, gdje ste bili, gdje planirate na budete, kako se vaša kompanija uklapa u vašu poziciju u industriji i tržištu * Identificirajte i diskutujte o slijedećem : - Tačnoj prirodi vašeg biznisa - Kratka istorija poslovanja ( kako je tekao razvoj vaših proizvoda i usluga ) - Kako će vaša postrojenja/objekti odgovoriti na potrebu u porastu vaše proizvodnje - Organizacione pojedinosti, uključujući pravnu strukture vašeg poslovanja - Vaš potencijal rasta

  21. V. Opis proizvoda i usluga • Opišite koncept vašeg poslovanja. Koncept treba da sadrži slijedeće elemente : - Opis i osnovne informacije poslovanja/projekta - Izjave o misija, viziji i ciljevima - Struktura poslovanja - Proizvodi / usluge - Istraživanja i razvoj

  22. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Opis poslovanja/projekta - Opišite ukratko poslovanje ili projekat - Koju vrstu poslovanja planirate (produkcija, prerada, proizvodnja, marketing, usluge, drugo )? - Opišite prednosti svoga poslovanja ili projekta i njegovih glavnih kompetencija ( u čemu ste dobri kada taj posao radite ) - Rezultati bilo kojeg obavljenog poslovnog poduhvata ili projekta, kao što je:fizibiliti studija, procjena tržišta itd ) • Izjava o misiji, viziji, ciljevima - Vizija : Mentalna slika onoga što želite postići - Misija : Definira kako će te postići / ostvariti svoju viziju - Cilj : Šta vam je potrebno da postignete kako bi ostvarili vašu viziju - Svrha : specifična vremenski osjetljiva prekretnica primijenjena za mjerenje progresa u smjeru postizanja vaših ciljeva i vizije.

  23. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Struktura poslovanja - Objasnite model poslovanja ( kako poslovanje funkcioniše i kako će donosi novac ) - Zašto će to poslovanje biti uspješno? - Kakva je postojeća ili predložena pravna struktura, saradnje nove generacije, društvo s ograničenom odgovornošću, korporacije, itd. ) - Kakva je organizaciona struktura ? - Uključite bilo koje partnere zajedničkog ulaganja, podružnice, filijale ili druge važne interesne grupe - Opišite svoju cjelokupnu poslovnu strategiju (npr. Nisko budžetni proizvođač, diferencirani proizvod“ tržište). Hoće li se kompanija fokusirati na rast ili povrat uloženih sredstava investitorima?

  24. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Proizvodi / Usluge - Opišite proizvod ili uslugu i njihove osobine - Je li proizvod spreman za tržište ili je u fazi razvoja ( ako je tako, u kojoj je fazi razvoja i preostale prepreke ) ? - Je li taj proizvod potrošački, sastavni dio, roba i dr. ? - Opišite šta je unikatno ili različito kod vašeg proizvoda / usluge u odnosu na druge ? - Uporedite vaš proizvod i njegova svojstva sa proizvodima vaših konkurenata - Opišite kako će se tat proizvod pakirati i navedite neke vrline tog paketa.

  25. V. Opis proizvoda i usluga ( nastavak ) • Istraživanje i razvoj • Opišite planove za tekuća istraživanja i razvoj ( tj. Planove za poboljšanje procesa ili razvoj novih proizvoda ) • Odredite do koje mjere će resursi biti dostupni za buduća istraživanja i razvoj • Kako će istraživanja i razvoj biti usko povezani sa potrebama kupaca ( npr. ISO )? • Identificirajte korištenje treće strane ili bilo koje strategije povezane sa eksternalizacijom budućeg istraživanja i razvoja.

  26. VI. Analiza tržišta • Odredite na koga ciljate ? • Opišite i odredite tržište • Je li usko povezano sa “niche” tržištem ? • Zašto se to tržište razlikuje od ostalih tržišta ? • Opišite trenutnu veličinu i snage koje upravljaju tržištem i kojom brzinom raste • Identificirajte glavne segmente kupaca kao i najbolje kupce na tom tržištu • Odredite ko je vaš konkurent.

  27. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Ciljno tržište • Hoće li se proizvod prodati kao roba ili diferencirani proizvod /usluga na tržištu ? • Hoće li se proizvod prodavati kupcima ili će biti sastavni dio na nekim drugim tržištima? • Ako ciljate na “niche” tržište, identificirajte relevantne segmente tržišta i kako su oni definirani • Opišite trend potražnje i korištenja ciljanog tržišta na kojem će biti ponuđen predloženi proizvod • Ko su vaši ciljani kupci na tržištu ( potrošači, proizvođači, trgovci, itd. ) • Koje potrebe na tržištu će vaš proizvod da popuni ? • Ispitajte potencijal za nastajanje i prilike za “niche” ili segmentirana tržišta • Ocijenite potencijal i prilike za brendirane proizvode • Ocijenite potencijal korištenje tržišta • Koji udio na tržištu očekujete da ćete osvojiti ?

  28. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Analiza kupca - Koja je kategorija kupca na koju ćete biti usredotočeni (potrošači, trgovci, proizvođači ) - Imenujte potencijalne kupce ( ili kategorije kupaca ) za taj proizvod - Je su li kupci nezadovoljni aktuelnim proizvodima na tržištu ? - Indentificirajte moguće testiranje ili ispitivanje vaših proizvoda koje se trenutno sprovodi od strane potencijalnih kupaca - Opišite bilo koje pregovore koji su u toku sa potencijalnim kupcima - Šta će motivirati njihove odluke u kupovini ( kvalitet proizvoda, cijena, odnos s javnošću, itd. ) ?

  29. VI. Analiza tržišta ( nastavak ) • Procjena konkurentnosti - Identificirajte slične proizvode/usluge na tržištu koji su direktni konkurenti vašim proizvodima/uslugama - Usporedite svoje proizvode/usluge sa ovim proizvodima/ uslugama ( tj. odlike,usluge, kvalitet, cijene, distribucija, brend, itd. ) - Opišite kompanije koje proizvode te proizvode / usluge - Opišite koncentraciju unutar tržišta (npr. veliki broj malih igrača ili mali broj velikih igrača ) - Opis trenutnog konkurentnog intenziteta na tržištu ( oštra konkurencija ili podnošljiva konkurenciju ) - Opišite lakoću ulaska konkurenata na tržište (mogu li konkurenti lako ući na tržište i oboriti cijene ) - Opišite kako ćete se natjecati protiv ovih konkurenata i njihovih proizvoda ( tj. niske cijene, “niche” tržište, diferencijacija proizvoda, itd. )

  30. VII. Strategija marketinga i prodaje • Pristup tržištu- prodajna mjesta - Hoće li proizvod biti direktno prodat potrošačima ili trgovcima na veliko i malo? - Hoće li biti korišten posrednik kao broker, distributer ili marketer? - Identificirajte potencijalne posredne ili konačne kupce proizvoda /usluga i zajedničkih troškova marketinga kao i pristupa svakoj - Naznačite glavne crte načina distribucije proizvoda / usluga i troškove koji su uključeni - Bilo koji strateški partner koji će se koristiti da se dođe do najboljih kupaca (brokeri, drugi proizvođači, distributeri, itd.)

  31. VII. Strategija marketinga i prodaje • Plan određivanja cijena - Objasnite kako vi kreirate svoju prodajnu cijenu - Zašto bi kupac platio tu cijenu - kakva je vaša cijena u usporedbi sa cijenama konkurenata. Zašto bi se trebala razlikovati od drugih ? - Hoće li vaš plan cijena uključiti prodaju na kredit ? Kako ćete upravljati sa potraživanjima ? Marketinška poruka i promocija - Uspostaviti marketinške ciljeve - Opišite kako ćete promovisati svoj proizvod. Identificirajte marketinške teme ili prijedloge proizvoda koji će se upotrijebiti u ključnim segmentima kupaca. - Objasnite upotrebu treće strane koja će biti korištena u razvoju ili implementaciji marketinških poruka ( reklamna agencija, konzultantska agencija, itd. ) - Opišite prodajne strategije koje će se koristiti u prodaji ili osoblje marketinga

  32. VII. Strategija marketinga i prodaje ( nastavak ) • Marketinška poruka i promocija ( nastavak ) -Opišite programe za oglašavanje i komunikaciju, koji će biti razvijani, i medije u kojima će biti oglašavani. - Identificirajte strateške prodajne partnere ( npr. Osobe koje će promovirati vaše proizvode, uključiti ih u njihov prodajni paket,itd. ) - Identificirajte planove za marketing istraživanja za procjenu prihvatljivosti strategiji prodaje - Identificirajte specifične ciljeve razvoja tržišta za velike kupce - Identificirajte marketinške i prodajne poticaje, koji će se koristiti za treću stranu i za osoblje u sektoru prodaje

  33. VIII. Plan za osoblje i menadžment • Pokažite da je vaš menadžment tim sposoban da vodi uspješno poslovanje * Rukovođenje projektom - Lista rukovodioca / osnivača projekta - Obezbijedite osnovne informacije o njihovim biografijama, iskustvu - Navedite savjetnike i konsultante koji su dio projekt tima i njihove kvalifikacije ( računovodstvo, pravne usluge, industrijski konsultanti, pružaoci usluga ) * Poslovni Menadžment - Opisati primarne vještine menadžmenta koje će biti potrebne - Napravite organizacionu šemu koja pokazuje organizacijsku strukturu ovlasti i odgovornosti - Identificirati ključne pozicije menadžmenta ( CEO, CFO, COO ) - prezentirajte plaće koje se očekuju za ključne pozicije - Poticaji, sistem nagrađivanja za menadžment

  34. IX. Operacije • Uslovi objekata i odabir mjesta - Opišite pristup tržištima - Opišite pristup sirovinama - Opišite dostupnost transporta - Opišite dostupnost radnoj snazi - Opišite pristup proizvodnih inputa ( struja, zemni gas, voda, itd. ) - Opišite opći dizajn i tehničke uvjete - Opišite veličinu i vrstu proizvodnih pogona - Koja je potreba za povezane objekte, opremu, vozni park, i dr. ) * Tehnička analiza - Trenutni razvoj industrije - Tehnologija koja će biti korištena - Prikladnost proizvodne tehnologije - Zaštita vlasništva / prava / potraživanja

  35. IX. Operacije ( nastavak ) • Operativni plan * Opišite kako ćete kupcu pružati vrijednost. To je usko vezano sa vašim marketing planom - Dati u glavnim crtama operativne aktivnosti vašeg poslovanja - Koje će se aktivnosti provoditi unutra, a koje će biti vanjske ( donijeti ili kupiti odluke) - Opišite svoje odnose sa distributerima, dobavljačima, i dr. - Postoje li ugovori ili pisma namjere? - Opišite kako će operacije zadovoljiti potrebe kupaca na ciljanom tržištu - Objasnite kako će operacije predstaviti aspekte kao što su: kvalitet, cijena, usluga, fleksibilnost, itd. - Ako vam vaš plan daje konkurentsku prednost, objasnite to. - Opišite opšti dizajn i tehničke zahtjeve - Odredite veličinu i vrstu proizvodnih pogona - Procijenite potrebu za povezanim objektima, opremom, vozni park, itd.

  36. IX. Operacije ( nastavak ) • Plan radne snage - Opišite vrstu i broj potrebne radne snage - Odredite dostupnost radne snage uključujući visinu plaće, kvalifikacije, itd. - Opišite sve programe obuke za rad koje namjeravate realizirati - Opišite projiciranu visinu plaće i programe beneficije koje namjeravate realizirati - Opišite u kojoj mjeri organizacioni plan rada može biti potencijalni problem za poslovanje • Regulatorni i ekološki zahtjevi - Zahtjevi za licenciranje i osiguranje - Dozvole - Propisi koji se odnose na zdravlje, radno mjesto, očuvanje okoliša - Posebni propisi koji se odnose na vaš sektor industrije i profesiju - zahtjevi koji regulišu određivanje zone i izgradnju - Osiguranje - Zaštitni znak, autorska prava, patent ( u toku, postojeći, kupljeni)

  37. X. Finansijske projekcije → Pokažite da vaše poslovanje donosi novac • Projekcija budžeta • Kapital i plan nepredviđene mogućnosti • Finansijski plan • Finansijski podaci i analiza • Ekonomska varijabilnost i upravljanje rizicima

  38. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Projekcija budžeta * Budžet operacije : Budžeti za proizvodnju, preradu, distribucija / transport, marketing, cio lanac snabdijevanja i dr. * analiza obim-cijena-profit (engl. VCP) : Analiza za izračun volumena prodaje koji je potreban za tačku pokrića. * Budžetiranje kapitala : Analiza investicijskih odluka kroz neto sadašnje vrijednosti i interne stope povrata. * Budžetiranje novčanog toka: projiciranje očekivanih izvora i upotrebe novca u različitim vremenskim periodima.

  39. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Kapital i krizni planovi ( šema nepredviđenih slučajeva ) * Kapitalni planovi - Projicirati troškove kapitala za veće objekte, opremu i perifernih objekata. Sačinite listu tih stavki. - Projicirati troškove obrtnog kapitala, uključujući popise, itd. - Projicirati troškove kapitala za marketinški plan * Krizni plan ( šema za nepredvidive slučajeve ) - Identificirati plan za nepredviđene slučajeve - Identificirati i procijeniti unutrašnje slabosti poslovanja - Koristite senzitivnost i šta-ako analize kako bi identificirali nedostatke - Izraditi planove i alternativne pravce djelovanja u slučaju da se ove slabosti i nedostatci pojave.

  40. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Finansijski podaci i analize - prognoza informacija u toku pokretanja i u toku pune proizvodnje - Bilans stanja - Bilans uspjeha - Izvještaj o protoku novca ( na mjesečnom nivou ) - Izvještaj o fondovima, izvori i koristi • Analiza osjetljivosti - Koje su ključne varijable koje utječu na profitabilnost i novčani tok ? - Identificirajte nivoe tih varijabli (u najgorem slučaju, u najboljem slučaju, očekivanja ) - Projicirati isplativost projekta i novčani tok u različitim kombinacijama tih varijabli - Projicirati profitabilnost i novčani tok pokrića pod različitim pretpostavkama - Provoditi “Monte Carlo” simulacije.

  41. X. Finansijske projekcije ( nastavak ) • Vanjski faktori rizika - Input i output ( ulazne i izlazne ) cijene volatilnosti - Nedostatak proizvodnih inputa i sirovina - Sniženje cijena zbog velike konkurencije - Nepoželjni trendovi industrije - Nedostatak obučene radne snage * Unutarnje slabosti i faktori rizika - Kašnjenja u izgradnji i/ili prekoračenje troškova - Nezadovoljavanje specifikacija pogona - Neispunjenje ciljeva proizvodnih kapaciteta - Inferiorno upravljanje - Neostvarenje projekcija prodaje - Teškoće u dobivanju zajma Alati za upravljanje rizicima - Input i output, ugovori o izgradnji i izvođenju, osiguranje, hedžing

  42. XI. Prilog • Dokazne isprave • Grafikoni i šeme • Kopije ugovora i sporazuma • Biografije i rezimei • Riječnik pojmova • Reference: zajmodavci, investitori, bankari, dobavljači, ostali tj. oni koji mogu dati pozitivnu informaciju o vašem poslovanju u prošlosti • Brošure i informacije o proizvodu • Media informacije • Ankete • Bibliografije • Nemojte preopteretiti vaš Prilog sa previše informacija. Uključiti samo ono što je bitno i dati vrijednost vašem poslovnom planu.

  43. XII. Studije izvodljivosti vs Poslovnog plana • Nemojte mješati izvještaj o izvodljivosti sa poslovnim planom Glavna razlika između izvještaja o izvodljivosti i poslovnog plana je svrha / namjena. * Studija izvodljivosti nije poslovni plan. Studija izvodljivosti ima istraživačku funkciju. * Ona se odnosi na pitanje : “ Je li ovaj poslovni poduhvat održiv ” ?

  44. XII. Studije izvodljivosti vs Poslovnog plana • Izvještaj o izvodljivosti * Pruža okvir i analizira nekoliko alternativa, odnosno metoda za ostvarenje poslovnog uspjeha * Studija izvodljivosti pomaže da se suži obim projekta kako bi se dobio najbolji poslovni model * Pomaže da se suži obim projekta u identifikaciji i definiranju dva ili tri scenarija ili alternative * Studija izvodljivosti se radi prije poslovnog plana • Poslovni plan * Ima funkciju planiranja. Pruža okvir djelovanja da “ideje “ prerastu u “stvarnost “. * Bavi se samo jednom alternativom ili scenariom * Poslovni plan se priprema tek nakon što se neki poslovni poduhvat smatra izvodivim * Ako se poslovni poduhvat smatra izvodivim, Poslovni plan se radi obično slijedeći kao smjernica u smislu kako će se taj poduhvat kreirati i razvijati * Poslovni plan pruža“ nacrt “ za implementaciju projekta.

  45. REFERENCE http://womeninbusiness.about.com/od/businessplans/a/feasibilitystud.htmhttp://www.readyplanning.com/home/how-to-write-a-business-plan/feasibility-reporthttp://www.extension.iastate.edu/agdm/wholefarm/html/c5-65.htmlhttp://www.togetherworks.org.uk/index.php?q=node/61http://www.fao.org/docrep/w6864e/w6864e09.htm#TopOfPagehttp://bestentrepreneur.murdoch.edu.au/Business_Feasibility_Study_Outline.pdf http://www.cs.toronto.edu/~sme/CSC340F/slides/05-feasibility.pdf

  46. HVALA NA PAŽNJI...

More Related