BTL рынок Украины 2004-2005 . Перспективы развития

1. BTL рынок Украины 2004-2005.Перспективы развития Апрель 2005г. Киев, Украина

2. Что мы называем BTL? • Вид маркетинговых коммуникаций, призванных оказывать косвенное или прямое воздействие на потребителя с целью купить товар или воспользоваться услугой, несущих в себе стимулирующее предложение или опосредованный призыв к действию. Чаще всего BTL коммуникация не опосредована прямыми СМИ.

3. Что включают в BTL? • Sales Promotion • Consumer Promotion • Trade Promotion • Event Marketing • Sponsorship • Product Placement • DM/CRM

4. Развитие рекламного рынка, млн. USD * - по данным Всеукраинской рекламной коалиции

5. Тенденции развития BTL рынка • Достаточно стабильный состав основных игроков • агентства, предоставляющие полный комплекс услуг • специализированные агентства • Реструктуризация рынка замедляется • зависимость от сетевых глобальных процессов • реструктуризация холдингов и групп • Достаточно высокий уровень конкуренции • Изменения в ценообразовании • удешевление operations услуг • удорожание IMC и креативных решений

6. Тенденции развития BTL рынка • «Разнополярность» отношения/обращения к BTL в зависимости от категорий товаров: • со стороны развитых категорий • обращение к TTL форматам • изменения в традиционных форматах, например, • переключение национальных розыгрышей в акции через Центры Обмена • явный «кризис» акций в точках продаж • со стороны новых категорий • общая необразованность о BTL технологиях • использование примитивных форматов • ориентация на стоимость

7. Тенденции развития BTL рынка • Растущий интерес к «новым» направлениям: • трейд маркетингу • CRM • Начало бума цифрового маркетинга • Event Marketing - больше как инструмент корпоративного ПР или повод для бренд ПРа

8. Факторы влияния • Изменения в рекламном законодательстве по табачной и алкогольной отраслям • Развитие структуры розницы • Ограниченные технологические и производственные возможности рынка • Бюджетирование по остаточному принципу

9. Отраслевые события • Консолидация отрасли • BTL клуб • Золотой ПРОпеллер • Начался процесс обсуждения законодательства в BTL индустрии • Круглый стол с представителями власти 23 марта 2005г. • создание рабочей группы • первая версия закона - сентябрь 2005г.

10. BTL Клуб • Неформальное объединение руководителей крупнейших BTL агентств • Создан в феврале 2003г. • Цели: • единение интересов BTL отрасли • лоббирование интересов BTL отрасли • решение спорных вопросов отрасли

11. Агентства-члены BTL Клуба Основатели • Talan Proximity • TMA Draft • 141 • Arc • Prospects • Pulse • NPM Действительные члены • Sholz&Friends • Clever Force • Mex • Ogilvy • TD Marketing • Euro RSCG Kiev Ассоциированные члены • IBM BTL • Intera • S-promo

12. Текущая активность • Поддержка Национальной BTL Премии «Золотой ПРОпеллер» • Поддержка BTL категории 6го КМФР • Участие в рабочей группе по созданию Закона о BTL (совместно с Всеукраинской рекламной коалицией) • Установление отношений с отраслевыми розничными организациями • Инициирование проведение аудита BTL отрасли

13. Спасибо за внимание!