Comunicação Não-verbal Atenção!

1. Comunicação Não-verbal Atenção! 1. A percepção da comunicação não-verbal somente pode ser realizada através da análise de grupos gestuais. A análise de gestos isolados conduz aos erros de interpretação mais comuns. 2. A coerência entre os gestos (linguagem não-verbal) e as palavras (discurso) produz a comunicação mais eficaz. Dissonâncias entre elas produzem a dúvida. 3. A análise deve levar em conta o contexto da cena. Braços cruzados num ambiente frio significam apenas que a pessoa está com frio, nada mais.

2. Palavra x Gesto Em 1970 Ray Birdwhistel, professor da Universidade da Pennsylvania, concluiu que a relevância das palavras numa interação entre pessoas é apenas indireta. Pois grande parte da comunicação processa-se em nível inconsciente. Para ele, apenas 35% do significado de uma conversa corresponde às palavras pronunciadas, os outros 65% seriam correspondentes aos canais de comunicação não-verbal . Mehrabian concluiu que a comunicação verbal (palavras) é responsável apenas por 7% da eficácia da comunicação, a comunicação para-verbal (tonalidade, intensidade e outras características da voz ) por 38% e a comunicação não-verbal (gestos e expressões) pelos 55% restantes. Paul Ekman observou que todos os povos possuem um conjunto de mesmos gestos faciais básicos para expressar a alegria, a tristeza, o ódio, o amor, o medo, a vergonha e a surpresa.

3. Em culturas diferentes, no entanto, os sistemas de códigos não-verbais podem ser distintos, exemplo: a mão aberta como o polegar tocando o indicador pode ser um signo de “OK”, para os americanos ou um insulto no Brasil. Fato: as relações interpessoais estão muito mais sujeitas às comunicações não-verbais que ultrapassam o limiar do corpo (movimento, roupas, ambiente, etc.) A comunicação não-verbal é mais exata e fidedigna do que as palavras, por que, quase sempre, não está sujeita ao controle da consciência.

4. Mulheres compreendem melhor. Pesquisadores de Harvard mostraram a homens e mulheres filmes de curta duração em que havia casais interagindo, depois lhes perguntaram o que significavam. Em 87% dos casos as mulheres compreenderam exatamente o que se retratava na cena, os homens conseguiram atingir apenas 42% dos acertos. Imagens de Ressonância Magnética (IRM) dos cérebros de voluntários demonstraram que durante a análise de uma cena as mulheres utilizavam de 14 a dezesseis áreas diferentes de seus cérebros, enquanto os homens utilizavam apenas 4 a 6 dessas áreas.

5. Criança x Adolescente X Adulto À medida que amadurecemos dissimulamos melhor a linguagem não-verbal. Crianças fazem gestos mais espontâneos, adolescentes já os estilizam e os mais velhos camuflam, ou deslocam, os gestos infantis. Mas, de maneira geral, os gestos dos adultos são apenas adaptações, deslocamentos, dos gestos primitivos, infantis. Alguns inatos. O sinal de negação, afastamento, de balançar a cabeça de um lado para o outro parece ser inato, a criança ao se fartar deleite abana a cabeça para afastar o peito da mãe. O balançar a cabeça de cima para baixo, o sinal universal de assentimento e concordância, parece também ser inato; até os cegos de nascença o praticam sem jamais terem visto alguém praticá-lo.

9. Cinco Sinais de Dúvida As pessoas quando estão mentindo, ou dizendo algo em que não acreditam, podem se trair através de seus gestos. 1. Tapar a Boca O inconsciente instrui o emissor a repetir o gestual infantil. Nos adultos de forma estilizada. Tapam a boca com os dedos ou um objeto, simulam tosses, etc.

10. 2. Tocar ou coçar o Nariz É uma estilização do gesto de tapar a boca. Entretanto, há evidências científicas de que o nariz pode se intumescer, e ficar vermelho, quando a pessoa diz algo em que não acredita. Isso pode causar uma espécie de “coceira”. A pessoa o toca discretamente ou o esfrega rapidamente. Se ela fizer o gesto enquanto escuta o que você fala provavelmente não estará acreditando no que você está dizendo.

11. 3. Esfregar os olhos O inconsciente repete o gesto infantil da criança que não quer “ver” alguma coisa. O adulto evita olhar para o interlocutor em quem não acredita, ou evita “ver” a imagem de algo que está dizendo e em que não acredita. Os homens tendem a esfregá-los rápida e seguidamente, as mulheres tocam os olhos mais delicadamente.

12. 4. Pegar na Orelha O inconsciente induz o sujeito a “não ouvir” o que lhe pareça duvidoso ou desagradável. Ele então toca ou coça a orelha (frequentemente fica acariciando o lóbulo enquanto desvia o olhar).

13. 5. Coçar o Pescoço ou afrouxar o colarinho O inconsciente induz a pessoa a coçar o pescoço, às vezes abaixo da orelha. A excitação ou o medo de ser descoberto pode provocar um aumento da temperatura, da freqüência cardíaca e da sudorese. O mentiroso, ou o interlocutor incrédulo coça o pescoço ou o enxuga ou abre ou afrouxa o colarinho.

14. Grupo Gestual Quando você se dirige a alguém ou a um grupo observe que o rosto e a cabeça de seu interlocutor serão repetidamente tocados. Apoiar a cabeça nas mãos indica tédio ou simplesmente cansaço. Mas o fato é que quando a conversa está interessante o ouvinte é sempre atento.

15. A mão fechada encostada no queixo é sinal de que o ouvinte está interessado e “avaliando” o que você diz. Quando o polegar apóia a cabeça e o indicador aponta para cima o ouvinte pode estar desenvolvendo pensamentos críticos. Mas o gesto de alisar o queixo geralmente indica uma tomada de decisão. Coçar a cabeça significa impaciência ou a sensação de raiva. Coçar a nuca é típico de pessoas mais críticas ou negativas, bater na testa ou coçar as sobrancelhas é típico de pessoas mais abertas e despreocupadas

16. Atenção! 1. A percepção da comunicação não-verbal somente pode ser realizada através da análise de grupos gestuais. A análise de gestos isolados conduz aos erros de interpretação mais comuns. 2. A coerência entre os gestos (linguagem não-verbal) e as palavras (discurso) produz a comunicação mais eficaz. Dissonâncias entre elas produzem a dúvida. 3. A análise deve levar em conta o contexto da cena. Braços cruzados num ambiente frio significam apenas que a pessoa está com frio, nada mais.

17. Primeira Tópica

18. Consciente Consciente é o lugar em nossa mente que abriga o conjunto e a totalidade dos fenômenos psíquicos dos quais temos ciência, dos quais sabemos que existe ou do que fazemos. Freud sempre o associou à percepção. Então consciente é o lugar da mente em que percebemos o mundo exterior, e reagimos a ele, e as nossas emoções em suas diversas qualidades psíquicas.

19. Pré-Consciente A área compreendida como pré-consciente é constituída por todas as lembranças, recordações e emoções a elas associadas e que podemos lembrar, recordar e acessar voluntária e conscientemente. Nós não estamos pensando em seus conteúdos o tempo todo. Mas se o quisermos podemos facilmente e conscientemente acessar a essa área da nossa mente. Nela também estão os conteúdos inconscientes que tenham vindo à tona, se manifestado à nossa consciência.

20. Inconsciente Inconsciente é a área mais importante, pelo menos para a Psicanálise, de nossa mente. Nela estão contidas todas as lembranças, recordações e emoções pelas quais já passamos, percebemos e vivemos. Desenvolve-se desde antes do nascimento, após os primeiros três meses de gestação e, a partir daí, durante toda a vida.

21. Inconsciente Ela controla e induz quase que completamente todas as nossas ações e comportamentos, nossa maneira de ser, de pensar, de compreender e perceber a nós mesmos, nossas emoções e o mundo exterior. Freud resumiu essa idéia na frase: “O homem não controla sua própria casa.”

22. Inconsciente • Além disso o inconsciente possui características fantásticas. Quatro delas de suma importância para compreendermos a mente humana. • Primeira, é atemporal, não distingue o presente do passado ou do futuro, para ele qualquer evento tem o mesmo valor tenha acontecido a 20 anos ou a 10 segundos. • Por isso as situações formadoras de nossa personalidade, ainda na infância, têm, na Psicanálise, papel fundamental.

23. Inconsciente • Segunda, não faz juízo de valor, do que é correto ou incorreto, do que é honesto ou desonesto, do que é bom ou ruim, a única coisa que distingue é o que percebe como agradável e o que percebe como desagradável. • A terceira é que não distingue a realidade do sonho, do devaneio do divagar ou pensar. Então em nível inconsciente tanto faz você ter visto e presenciado um fato ou fenômeno quanto tê-lo imaginado, sonhado ou desejado.

24. Inconsciente • A quarta é que capta e armazena tudo o que acontece a nossa volta, o que percebemos conscientemente e o que sequer tomamos consciência, cheiros, odores, temperaturas, sons, qualquer coisa estejamos ou não prestando atenção vai sendo guardado e armazenado nessa área chamada inconsciente. • Naturalmente quando esses fatos são associados a emoções eles ganham força e poder. Quanto mais fortes forem as emoções associadas e maior 24será o papel que desempenharão durante toda nossa vida.

25. Exemplo Qual a mais bonita?

26. Gertrudes Elizabeth