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Comment valoriser financi rement un stand sur un salon R flexions et argumentation sur la valorisation dun stand

2. Un ticket d'entr

Thomas
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Comment valoriser financi rement un stand sur un salon R flexions et argumentation sur la valorisation dun stand

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Presentation Transcript

    1. 1 Comment valoriser financièrement un stand sur un salon ? Réflexions et argumentation sur la valorisation d'un stand

    2. 2 Un ticket d'entrée réduit Une présence sur un salon coûte en moyenne 20 000€ (Source OJS) soit l'équivalent de* :

    3. 3 Un coût au contact abordable Chiffres OJS 2004 : 66 250 exposants, 7 659 555 visiteurs, 178 salons Une moyenne de 43 031 visiteurs par salon Un coût au contact pour un stand de 20 000 € de 0,46 €

    4. 4 Un outil de vente rentable Par rapport à une visite client, une présence sur un salon représente un gain en terme de :

    5. 5 Une opportunité financière

    6. 6 Le stand face aux médias (1/2)

    7. 7 Le stand face aux médias (2/2)

    8. 8 Le stand face au hors-média

    9. 9 Mesure de l’équivalence média (1/4) Constat : Les mesures comportementales utilisées sur les médias de masse traditionnels sont essentiellement basées sur la puissance Ces mesures ne tiennent souvent pas compte de la qualité des contacts, atout indéniable du stand Questionnement : Comment mesurer la qualité des contacts et ainsi calculer de façon plus précise et plus juste l’équivalence média ?

    10. 10 Mesure de l’équivalence média (2/4) 2 réponses : Par la prise en compte du bêta de mémorisation des médias. Le bêta de mémorisation du stand est de 100% (Toutes les personnes visitant un stand s’en souviennent à sa sortie). Combien de fois faut-il exposer un individu à un message sur un autre média pour obtenir ce taux ? Par la prise en compte du ciblage beaucoup plus précis du média stand : 20% de vos clients vous rapportent 80% de vos revenus et inversement ? Un média bien ciblé est 5 fois plus efficace qu'un média mal ciblé, c'est le principe de Pareto

    11. 11 Résultat : Une formule simple… Équivalence média = Nbre de personnes exposées (par le stand) x Coût au contact (du média considéré) x Nbre d'expositions nécessaires pour obtenir un taux de mémorisation de 99% x 5 (Indicateur d'efficacité du ciblage) … qui mesure le coût que l'on devrait dépenser dans un autre média pour avoir le même impact sur une cible de même qualité Mesure de l’équivalence média (3/4)

    12. 12 (1) Calculs basés sur les bêta de mémorisations suivants mesurés par Ad2one et Carat Interactive en 2001 : Cinéma : 75%, Télévision : 15%, Internet : 11%, Presse : 10%, Affichage : 9,5%, Radio : 5% Mesure de l’équivalence média (4/4)

    13. 13 Deux comparaisons édifiantes (1) : … avec l’équivalence presse : Équivalence presse = 179 870 € Votre stand est rentabilisé en 2h18 de participation au salon … avec l'équivalence visites clients : Équivalence visites clients = 225 420 € (2) Votre stand est rentabilisé en 2h10 de participation au salon (1) Pour une participation de 8h par jour à un salon de 3 jours et pour un stand évalué à 20 000€ (2) Équivalence visite client = Coût au contact d’une visite client x Nombre de contacts humains sur le stand = 130 x 7 659 555 / 66 250 x 15 Une opération rentabilisée à peine commencée

    14. 14 Une non-participation : Conséquences de messages néfastes

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