Маркетинг культуры

1. Маркетинг культуры Тема 8

2. Агенты • Брокеры • Дилеры • Комиссионеры • Консигнаторы • Промышленные • агенты • Сбытовые • агенты

3. Стратегии сбыта Экстенсивный сбыт – все возможные посредники. Цель- max объемсбыта, широкий рынок, высокая общая прибыль, немедленное предложение (товары повседневного спроса.)

4. Стратегии сбыта Селективный сбыт – выбор ограниченного числа посредников. Применяется, когда товар требует специального обслуживания. Цель - сочетание контроля над каналом и хороших объем продаж. (товары, при продаже которых необходим высокий уровень обслуживания.)

5. Стратегии сбыта Эксклюзивный сбыт – один-два посредника в регионе. Имеют исключительные права на продажу. Цель - max контроль над каналом, но небольшие объемы продаж (товары особого спроса).

6. Потребительский рынок - отдельные лица и домохозяйства, покупающие или приобретающие иным способом товары и услуги для личного потребления.

7. Характеристики покупателя

8. Факторы культурного порядка • Социальныефакторы • ПОКУПАТЕЛЬ • Личностные факторы • Психологи-ческие факторы

9. Жизненный цикл человека Этап холостой жизни Юные молодожены без детей "Полное гнездо" первая стадия "Полное гнездо" вторая стадия "Полное гнездо" третья стадия "Пустое гнездо" первая стадия "Пустое гнездо" вторая стадия Вдовствующее лицо работает Вдовствующее лицо на пенсии

10. Мотив - нужда, ставшая столь настоятельной, что заставляет человека искать пути и способы ее удовлетворения.

11. Теории мотивации поведения Теория мотивации Фрейда Теория мотивации Маслоу

12. Потребности в самоутверждении • Социальные потребности • Потребности самосохранения • Физиологические потребности