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MARKETING INTERNACIONAL

MARKETING INTERNACIONAL. Profesora: Silvia Climent Sanchis E-mail: silvia.climent84@gmail.com http://facebook.com/silvia.climent @silvicli linkedin.com/in/silviacliment. MARKETING INTERNACIONAL. Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales

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Presentation Transcript

  1. MARKETING INTERNACIONAL Profesora: Silvia Climent Sanchis E-mail: silvia.climent84@gmail.com http://facebook.com/silvia.climent @silvicli linkedin.com/in/silviacliment

  2. MARKETING INTERNACIONAL • Objetivo: Analizar en profundidad las técnicas de acceso a los mercados internacionales • Duración: 45 horas • Distribución horaria: 9,00 a 14,00 horas • Semana del 20 al 23 de diciembre • Semana del 9 de diciembre al 14 de enero. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  3. MARKETING INTERNACIONAL • CONTENIDOS TEORICOS PRÁCTICOS Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  4. Marketing internacional • TEMA 1 La penetración en los mercados exteriores mediante la exportación Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  5. Marketing internacional • INTRODUCCIÓN • ¿Qué es el marketing? • Definición marketing: • Existencia desde siempre • Trueque y comercio (mercadeo) • “Proceso de planificar y ejecutar un producto o servicio, su precio , su promoción y distribución para generar intercambios entre individuos y/o empresas. • Aplicación es clave para el éxito de la empresa Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  6. Marketing internacional • INTRODUCCIÓN • ¿Qué es el marketing? • PLAN DE MARKETING • Documento • Análisis entorno interno y externo • Resultado DAFO y una definición del problema Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  7. Marketing internacional • INTRODUCCIÓN • ¿Qué es el marketing? Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  8. Marketing internacional • INTRODUCCIÓN • ¿Qué es el marketing? Ejemplos de plan de marketing.(cd) Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  9. Marketing internacional • INTRODUCCIÓN • ¿Qué es marketing internacional? • Instrumento de gestión para las operaciones comerciales realizadas en mercados internacionales • Finalidad => Dar a conocer la importancia de las diferencias entre el entorno nacional e internacional y la forma en que influyen en la formulación e implantación de las estrategias de marketing en los mercados exteriores. Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  10. ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING • Evolución paralela • Desarrollo en 2 líneas: • Evolución como filosofía empresarial • b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  11. ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING • Evolución como filosofía empresarial • => fenicios y griegos • => Trueque • b) Organización de actividades de función comercial dentro de la empresa • => + reciente. 200 años Adam Smith • => Levitt (1969) “ el próposito de una empresa era crear y mantener un cliente” Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  12. ORIGEN Y EVOLUCION DEL MARKETING • Evolución como filosofía empresarial • Fases: • Orientación a la producción • Orientación a las ventas • Orientación al Marketing • (fig 1) Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  13. ORIGEN Y EVOLUCIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL • Fases: • Orientación al comercio exterior • Orientación a las ventas en mercados exteriores • Orientación al Mk internacional • Estrategia multidomestica • Estrategia global Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  14. Teoría del comercio internacional • Porter • Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. • Recursos • Demanda • Oferta • Relaciones entre empresas • Las administraciones publicas y la gestión empresarial Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  15. Teoría del comercio internacional • Porter • Investigación de factores que explican el origen en un país de multinacionales con éxito. • Recursos • Demanda • Oferta • Relaciones entre empresas • Las administraciones publicas y la gestión empresarial Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  16. Evolución del comercio internacional • Disminución de barreras aduaneras • Disminución barreras técnicas • Mejora y abaratamiento de transportes • Mejora telecomunicaciones • Facilidad movimientos financieros • Incremento seguridad legal • Incremento estabilidad política y económica • Cultura que favorece la internacionalización • Fomento de exportaciones Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  17. CASO ARESA BOATS • Conservas CALVO Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

  18. Fuentes de informacion Marketing internacional. Silvia Climent Sanchis

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