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Dell 網站之經營與行銷模式

Dell 網站之經營與行銷模式. 指導老師 : 吳有龍 老師 班級 : 資管進修四 A 學號 :9422803B 姓名 : 徐嘉鎂. 目 錄. Dell 電腦公司的簡介 。 Dell 網站之經營與行銷模式 。 Dell 網站的介紹 。 Dell 的相關資訊 。 Dell 的新戰略 。 資料來源 。. Dell 電腦公司的簡介. 創始人為邁克爾 ‧ 戴爾 。 創立於 1984 年 。 以組裝電腦起家 。 以直銷商務模式經營 。. Dell 網站之經營方式. 秉持著黃金五原則 1. 直銷原則 。 2. 降低庫存 。

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Presentation Transcript

  1. Dell網站之經營與行銷模式 指導老師:吳有龍 老師 班級:資管進修四A 學號:9422803B 姓名:徐嘉鎂

  2. 目 錄 • Dell電腦公司的簡介。 • Dell網站之經營與行銷模式。 • Dell網站的介紹。 • Dell的相關資訊。 • Dell的新戰略。 • 資料來源。

  3. Dell電腦公司的簡介 • 創始人為邁克爾‧戴爾。 • 創立於1984年。 • 以組裝電腦起家。 • 以直銷商務模式經營。

  4. Dell網站之經營方式 秉持著黃金五原則 1.直銷原則。 2.降低庫存。 3.供應鏈管理。 4.視效率為生命。 5.以客戶為中心。

  5. Dell網站之經營方式

  6. Dell網站之行銷模式 • 細分市場。 產品、顧客。 • 廣告策略。 集中宣傳產品與直銷。 大量使用網路廣告。 • 價格策略。 超低價銷售。 降價，再降價。 • 網路行銷。 大力宣傳DELL.COM 。 最大限度的滿足顧客需要。 提供優質的網路服務。

  7. Dell網站之行銷模式

  8. Dell網站之行銷模式

  9. Dell網站之經營方式-降低庫存 優點: • 擁有價格競爭制高點。 • 庫存管理成本的降低。 • 降低滯銷的風險。 • 新技術的快速提供。 缺點: • 客戶取件速度較慢。

  10. Dell網站之經營方式-降低庫存

  11. Dell網站之經營方式-供應鏈管理 獨特的供應鏈模式: 1.不分經銷商、批發商和零售商。 2.供應商、Dell、服務商三者形成完整的鍊條。

  12. Dell網站之經營方式-視效率為生命 財星前 500 大企業中，有 96% 採用戴爾的產品。 戴爾部署服務 (規劃、原廠整合、供應和安裝) 可將您 30% 的部署工作移到我們的工廠，因此可節省時間並降低成本。 Data Guard Corp. 使用虛擬化功能每月省下多達 $10,000 美元在電力與冷卻成本上，約減少 80%。

  13. Dell網站之經營方式-以顧客為中心 Dell抱持著以下幾個觀點來經營: • 想著顧客，不要總顧著競爭對手。 • 顧客需要的，都是我能提供的； 我能提供的，都是顧客需要的。 • 研究顧客，而不是競爭對手。 • 把重點放在顧客上。

  14. Dell網站之經營方式-以顧客為中心

  15. Dell網站之經營方式-顧客滿意戰略 顧客至上、讓顧客滿意

  16. Dell網站之經營方式-以顧客為導向

  17. 供應商 顧客 DELL Dell網站之經營方式-與顧客結盟 想著顧客，不要總顧著競爭

  18. DELL電腦公司的網頁

  19. DELL電腦公司的網頁

  20. DELL電腦公司-產品介紹

  21. DELL電腦公司-優惠產品

  22. DELL電腦公司-訂購方式

  23. DELL電腦公司的貼心服務

  24. 2008年科技公司的排名

  25. 2008年科技公司的排名 該報告同時指出了用來選擇技術解決方案的主要依據，包括： • 總擁有成本(佔43%)； • 產品功能性(42%)； • 供應商穩定度(24%)； • 特殊市場知識與經驗(24%)； • 特定領域或產業的專業知識(22%)； • 商譽(21%)。 該報告同時呈現了根據公司規模大小，在技術投資上的差異。這份年度市場調查報告展示了該機構五年來從4,645份回應資料中所做出的研究成果。

  26. 相關產業資訊 2005~2010年全球LED產值預估 資料來源：拓墣產業研究所，2008/11

  27. 相關產業資訊 2005~2010年全球LED產值預估 資料來源：拓墣產業研究所，2008/11

  28. DELL未來發展-新戰略 社會在變，環境在變，顧客也在變。在新的世紀裡，DELL採取了一系列的新策略，其中包括了多元化戰略、與惠普競爭等。

  29. 報告的資料來源 書籍: • 戴爾直銷策略 • 網路發財-透視戴爾經營技巧 網路: • GOOGLE相關網頁 • YAHOO相關網頁 • DELL電腦公司 • 知識+ • 感謝提供資料 • 如有侵權，請告知!將會取下資料。謝謝

  30. 報告完畢~謝謝大家 感謝大家的聆聽!! 謝謝!

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