第十章战略评价方法

第十章战略评价方法 沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

一、波士顿矩阵（ BCG矩阵） 该方法首先由波士顿公司（BCG）提出，因此也称BCG增长率——占有率法。这种方法假定所有的公司都是由两个以上的经营单位所组成，企业必须为经营组合中的每一独立单位分别制定战略。波士顿公司主张，一个经营单位的相对竞争地位和市场增长率是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么战略的两个基本参数。相对竞争地位决定了该经营单位获取现金的速度，其计算公式如下：相对市场占有率 = 经营单位的销售额或量 / 主要竞争者的销售额或量或相对市场占有率 = 经营单位的绝对市场占有率 / 主要竞争者的绝对市场占有率市场增长率代表着对一个经营单位来说市场的吸引力大小，也就是说它决定着投资机会的大小。其计算公式如下：市场增长率 = （当年的市场需求 – 去年的市场需求）/ 去年的市场需求沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

一、波士顿矩阵（ BCG矩阵） ？高市场增长率 B A D C 低高低相对市场占有率沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

A区：问题幼童（Question Child） 表示市场成长速度很快，但是本SBU在市场上的占有率还太低的产品。这类产品可能会经努力而“一炮走红“，但也可能一直毫无起色。因此，其前景未卜，要慎重对待。？沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

B区：超级明星（Super Star） 表示市场成长率居高，本SBU处于市场领先地位的产品，一般多是名牌产品。对这类产品企业应加强投资，巩固市场占有率，争取赢得较多的收益。沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

C区: 金牛(Cash Cow) 处于这个区产品的市场地位已不再高速增长了，但它们在市场上仍占主导或重要地位。此时，本SBU不要再投入大量资金，要设法维持其赢利期的延长，依靠足够的市场份额，以获取大量收益。沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

D区：瘦狗（Dog） 处于此区的产品，市场已没有前景，市场份额不断下降，维持这类经营业务对SBU来说意义不大，因此，可以考虑撤退或淘汰。沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

一、波士顿矩阵（ BCG矩阵） 沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

三种战略选择 成长战略：明星、问题幼童维持战略：金牛紧缩战略：瘦狗沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

波士顿矩阵局限 • 以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单位的地位过于简单化 • 难以确定综合性产业的市场占有率 • 瘦狗不是被清算就是被放弃，低利润区域的经营单位可获得有价值经营，有利于高盈利经营单位沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

BCG新矩阵 取得的竞争优势的途径多分散化专业化少死胡同大量化小大经营单位所具备的竞争优势的大小沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

BCG新矩阵 沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

二、麦肯锡矩阵（GE矩阵） 由美国通用电气公司与麦肯锡咨询公司共同发展起来，又称行业吸引力——竞争能力分析法或通用电气矩阵。根据行业吸引力和经营单位的竞争能力，它也用矩阵来定出各经营单位在总体经营组合中的位置，据此来制定出不同的战略。经营单位所处行业的吸引力按强度分为高、中、低三等，所评价的因素一般包括：行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。经营单位所具备的竞争能力也分为高、中、低三等，所评价的因素一般包括：生产规模；增长情况；市场占有率；盈利性；技术地位；产品线宽度；产品质量及可靠性；单位形象；造成污染的情况；人员情况。沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

二、麦肯锡矩阵（GE矩阵） 战略选择 C、选择性成长 F、谨慎进入市场 • 1、发展类：包括处于A、B 、C位置的经营单位，发展战略。 • 2、选择性投资类：包括处于D、E、F位置的经营单位。选择其中条件较好的单位进行投资，对余者采取抽资转向或放弃战略。 • 3、抽资转向或放弃类：包括处于G、H、I位置的经营单位. 抽资转向或放弃战略。高 A、全力奋斗（行业吸引力） E、选择性补充 H、有限扩充或先撤退中 B、保持优势低 I、减少损失 D、有限收获 G、全面收获中高低（经营单位竞争力）沈阳农业大学经管学院企业管理教研室李专

麦肯锡矩阵应用 • 行业吸引力 • 高 • 第二类业务 • 市场具有一定吸引力，招商具有近期盈利能力，但面临进一步发展挑战 • 物流 • 银行* * * • 港口 • 证券*** • 保险*** • 内地房地产** • 蛇口房地产* • 公路第一类业务 • 石化贸易** • 集装箱制造 • 行业吸引力很大，而且招商局拥有相当资产和技能等竞争优势 • 中 • 修船 • 油轮航运* * * * • 油漆 • 旅游 • 散货船运 • 海事贸易 • 第三类业务 • 剩下的吸引力不大的各类业务 • 低 • 高 • 低 • 中 • 招商局集团在行业内的竞争能力 * 蛇口房地产作为招商地产的核心可逐步由深圳向外发展，内地房地产业绩不佳，应与蛇口地产整合以改善业绩 ** 石化贸易可与物流业务结合起来 *** 银行、证券和保险可以在低资本投入模式下形成个人金融服务的核心业务 **** 交通基建经整合获取管理权可以与港口合成基础行业 ***** 国家能源船队的形成将使这一业务的重要性明显提高，但有一定的未来不确定性

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