Conduite et présentation des projets commerciaux

1. Conduite et présentation des projets commerciaux De la CPAP à la CPPC

2. Fiche bilan recto Ont disparu : AVA, stages Objectifs de formation visés Missions effectuées Sont restés: Fiche n° Étudiant Partenaire Annexes Ont Changé: Période Fiche projet recto Les acteurs impliqués dans la réalisation du projet Objectif(s) poursuivi(s) Professionnels Pédagogiques Comparaison des fiches

3. Verso fiches • Ont disparu • Le descriptif des missions • Ont changé • Méthodologie • De utilisée à élaborée • Nouveautés • Initiatives responsabilités et compétences • Moyens notamment technologiques, calendrier, contrôle, évaluation

4. Dossier CPAP Tableau récapitulatif Fiches bilan ( 4 à 6 significatives) Certificats de stage Note de synthèse (une dizaine de pages) Dossier CPPC Ont disparu : Le tableau récapitulatif La note de synthèse Fiches projet (une à plusieurs) Dossier choisi par le jury Non évalué Oriente l’interrogation. Comparaison des dossiers

5. CPAP Présentation d’un parcours Depuis l’intégration de l’étudiant en première année A caractère force de vente Construit Ayant permis l’acquisition de compétences CPPC Présentation du contexte du déroulement et mise en évidence des contraintes. Problématique commerciale déclinée Présentation du choix des méthodes relatives à la recherche et à la capture de l’information Déroulement de l’épreuve : les 10 minutes

6. Supports des 10 minutes de CPPC • Le dossier • Les missions préparatoires • Le (s) projet (s) • Outils de communication libres

7. 30 minutes de CPAP 15 + 15 Développer l’activité choisie Élargissement du questionnement par le jury Objectifs Apprécier l’aptitude à analyser le contexte Apprécier la rigueur et méthodologie Aptitude au choix et à la prise de décision Apports et enseignements Aptitude à communiquer 50 minutes de CPPC 20 + 30 20 minutes : Présenter un des projets commerciaux Recours aux outils informatiques et de communication Tout document à sa convenance 30 minutes : Objectifs Approfondir Vérifier le degré de maîtrise des TIC en rapport avec le projet Apprécier l’impact des TIC choisies sur l’efficacité commerciale Second temps de l’entretien

8. Comparaison des grilles d’évaluation • A de CPAP • Ont disparu • Orientation force de vente de l’ensemble de l’activité • Cohérence du parcours de formation • A été intégré à chaque sous – partie de la deuxième partie • Étendue et diversité des compétences mises en œuvre en situation professionnelle

9. Comparaison des grilles d’évaluation • B de CPAP • Analyse du contexte devient : • Compréhension du contexte et respect des contraintes en première partie. • Rigueur méthodologie déplacée en : • En première partie de grille avec la pertinence du choix des méthodes. • En deuxième partie : tout au long des trois items.

10. Comparaison des grilles d’évaluation • Aptitude au choix et à la prise de décision • Dans la première sous-partie de la deuxième partie scindée en cinq points. • Réalisation de simulations avec des OAD • Définition de plans d’actions réalistes et argumentés • Anticipation et prise en compte de risques • Apports et enseignements • Respect des engagements pris • Initiative et autonomie dans la prise de décision • Absence de rubrique compétences • Aptitude à communiquer : A disparu