Kepuasan Pelanggan

1. Kepuasan Pelanggan

2. Semakin berkualitas produk dan layanan yang diberikan oleh perusahaan maka kepuasan yang dirasakan oleh pelanggan akan semakin tinggi. Menurut Fandy Tjiptono (2002:24) adanya kepuasan pelanggan akan dapat menjalin hubungan harmonis antara produsen dan konsumen.

3. Kepuasan konsumen menurut Zeithamlsebagai “costomer’s evaluation of a product or service in terms of whether that product or service has met their needs and expectation”. Dengan demikian kepuasan konsumen merupakan perilaku yang terbentuk terhadap barang atau jasa sebagai pembelian produk tersebut.

4. Kepuasan konsumen sendiri diartikan sebagai suatu keadaan dimana harapan konsumen terhadap suatu produk sesuai dengan kenyataan yang diterima tentang kemampuan produk tersebut oleh konsumen.

5. Dari beberapa uraian definisi kepuasan, maka secara umum kepuasan dapat diartikan sebagai antara layanan atau hasil yang diterima itu paling tidak harus sama dengan harapan konsumen atau bahkan melebihinya.

6. Nilaipelayanan yang sebenarnyaterletakpadakesungguhanempatsikap P, oleh Patricia Patton yaitu Passionate (gairah), Progressive (progesif), Proactive (proaktif), dan Positive (positif) dariorang-orang yang bertanggungjawabmemberikanpelayanantersebut.

7. Passionate (Gairah) Kita perlumemilikigairahuntukmenghasilkansemangatbesarterhadappekerjaan, dirisendiridanorang lain. Antusiasmedanperhatian yang kitakitabawakanpadapelayanansepenuhhatiakanmembedakanbagaimanakitamemandangdirisendiridanpekerjaan. Dari tingkahlakudancaramemberipelayanankepadaparakonsumen, konsumenakanmengetahuiapakahkitamenghargaimerekaatautidak. Gairahberartimenghadirkankehidupandanvitalitasdalampekerjaan. Jikakitamemilikigairahhidup yang tinggi, kitacenderungakanmemberikanpelayanandengansenyum, vitalitas, danantusiasme yang akanmenularkepadaorang-orang yang kitalayani, sehinggamerekaakanmerasasenangbekerjasama, berbisnisdanberkomunikasidengankita.

8. Progressive(Progesif) • Dalammemberikanpelayanansepenuhhati, perlusenantiasaberusahamenciptakancara-carabaru yang lebihefektif, efisien, danmenarikuntukmeningkatkankualitaspelayanan. Setiaporangtidakakanpernahpuasdenganhasil yang didapatkan, untukitukitaakanselaluberusahamemahaminyadenganmencaricarakreatifuntukmempersembahkan yang terbaik. Gairahdanpolapikirprogesif, akanmenjadikanpekerjaanlebihmenarik, sehinggalayanankepadakonsumenjadilebihbaikPolapikirprogresifiniperludikembangkankarenajikapikiranterbuka, wawasanluas, kemauanbelajartinggi, keberanianmenghadapiperubahandantidakmembatasidiripadacara-carapelayanan yang lebihkreatiftentumakaakanmembuatkonsumenmerasalebihnyaman.

9. Proactive(Proaktif) • Nilaitambahpelayanansepenuhhatiadalahalasan yang mendasarimengapakitamelakukansesuatubagiorang lain. Pelayananinidiberikankarenaadakepeduliandanituakanmembuatperubahanbagikonsumenkita. Membiarkankonsumenkebingungandanberjalanmondar-mandirmencaribantuanbukanlahsikap yang produktif. Walaupunkonsumentersebuttidakmendekatikitadanbertanyakepadakita (mungkinkarenamalu, atautidaktahukepadasiapaharusbertanya), kitabisaterlebihdahulumendekatimerekadanbertanyakepadamerekabarangkalisajakitabisamembantumereka. Sikapproaktifinijugadapatdipupukdengansenantiasabekerjalebihdarisekedarapa yang seharusnyakitalakukandansecaraaktifberupayamenemukancarabaruuntukmenambahmaknadan rasa cintapadapekerjaandanbisnis yang kitatekuni.

10. Positive(Positif) • Bersikappositifmendorongkitauntuktidakmudahpatahsemangatatasmasalah yang kitahadapi. Bersikappositifmembimbingkitauntuklebihfokuspadapenyelesaianbukannyapadamasalah. Berlakupositifsangatmenarik, karenasikapinibisamengubahsuasanadanmenebarkegairahanpadahampirsemuainteraksidengankonsumen. Berlakupositifberartimenyambuthangatparakonsumen, danmelayanipertanyaandanpermintaanmerekadengansepenuhhati. Bersikappositifakanmemancarkankeyakinankepadakonsumen, bahwakitamampumemberikanjawabanbagipertanyaanmerekadansolusiatassemuamasalah yang merekahadapi. Salahsatucarasederhana yang bisadilakukanadalahmemberipelayanandengansenyum, karenasenyumanadalahbahasa universal danpositif yang dipahamisemuaorang.

11. Nilai Pelanggan, Kepuasan Pelanggan Dan Retensi Pelanggan. • Nilai Pelanggan (customer delivered value) adalahselisihantarapelanggan total denganbiayapelanggan total. Nilaipelanggan total (total customer value) adalahsekumpulanmanfaat yang diharapkanolehpelanggandariprodukdanjasatertentu. Nilai pelanggan didefenisikan sebagai Biayapelanggan total (total customer cost) adalahsekumpulanbiaya yang diharapkankonsumen yang dikeluarkanuntukmengevaluasi, mendapatkan, menggunakandanmembuangprodukataujasa. Para pembelibertindakdenganberbagaikendaladanmerekaterkadangmembuatpilihanberdasarkankepentinganpribadinyadanbukankepentinganperusahaan.

12. Kepuasan pelanggan, perasaansenangataukecewaseseorang yang munculsetelahmembandingkanantarapersepsi/kesannyaterhadapkinerja (atauhasil) suatuprodukdanharapannya. Atau persepsi individu pada kinerja produk/jasa dalam hubungannya dengan pengharapannya. Banyakperusahaan yang memfokuskanpadakepuasantinggikarenaparapelanggan yang kepuasannyahanya pas mudahuntukberubahpikiranbilamendapattawaran yang lebihbaik.

13. Retensi pelanggan, tujuan menyeluruh dari nilai pelanggan tersedia secara berkelanjutan dan lebih efektif dari pada pesaing akan memberikan kepuasan pelanggan yang tinggi. Strategi mengingatkan pelanggan membuatnya sangat menarik bagi pelanggan untuk bertahan dengan perusahaan daripada pindah pada perusahaan lain.