DISONANCIA COGNITIVA

1. DISONANCIA COGNITIVA

2. Principios LeonFestinguer (1957) explica que los seres humanos somos Criaturas Sociales y que por esa razón no nos gusta la inconsistencia A mayor agitación, mayor motivación a reducir la inconsistencia que provoca esa incomodidad

3. Definiciones Cognición Viene del latín “pensar o conocimiento”. El término se refiere principalmente a los Procesos de Pensamiento Es la representación psicológica de cualquier cosa que es pensada Disonancia Es una inconsistencia o desacuerdo

4. Disonancia Cognitiva Es un estado de Tensión Negativa que se acompaña de una tendencia a reducir esa incomodidad Ocurre cuando sentimos dos representaciones psicológicas que difieren entre sí

5. Disonancia Cognitiva Existe una relación inversa entre la magnitud del incentivo y el grado de actitud al cambio. Mientras más negativas sean las consecuencias de la conducta, mayor el cambio de actitud hacia el valor de la meta lograda Mientras mas dolorosa sea la experiencia, mayor valor se le da al logro obtenido

6. Paradigmas Experimentales • El paradigma de la Libre Elección Mientras más difícil es la elección, mayor el incremento de la disonancia En Interrogatorio, proporcionamos al sujeto dos alternativas como opciones del porque de su conducta. CD predice que el sujeto percibe menos disonancia al elegir la opción más aceptable de su conducta

7. Paradigmas Experimentales B. Paradigma del Acuerdo Inducido Cuando te inducen por persuasión a hacer algo en lo que no crees se da disonancia. La disonancia viene acompañada de una tendencia a su reducción. Se puede cambiar la conducta , o cambiar la actitud hacia la conducta.

8. Cuando interrogamos a un sujeto que tuvo reacciones significativas en un tema relevante, la actitud personal del sujeto hacia su conducta podría ser de rechazo. Su disposición actitudinal no es consistente con la verbalización que implica admitir la conducta Cd predice que al cambiar su actitud hacia la conducta, podría generar la admisión de la misma.

9. Paradigmas Experimentales C. Paradigma de la Justificación del Esfuerzo Nos gusta más aquello por lo que más sufrimos La forma en la que reducimos la disonancia es cambiando nuestra actitud hacia lo que nos provocó sufrimiento mediante el incremento de su positividad La admisión después de un periodo largo de interrogatorio puede explicar este tema de forma efectiva

10. Paradigmas Experimentales D. Paradigma de amenazas altas vs bajas Los asuntosprohibidos se devalúan más cuando la amenaza de que ocurran la conducta sea menor, en comparación con amenazas mayores Cuando la amenaza es menor se reduce la disonancia, cambiando la actitud acerca del valor de la conducta

11. Paradigmas Experimentales Si las consecuencias de la conducta son altas, la disonancia es más elevada y se cree que el valor de la conducta es más alta, por lo que se mantiene la actitud de alto valor hacia esa conducta. Si el sujeto cree que las represalias por su conducta son altas, CD predice que la posibilidad de que la admita es baja

12. Paradigmas Experimentales E. Paradigma de elecciones Altas vs Bajas La libre elección es necesaria para el incremento de CD. Cuando esta no ocurre, la CD baja porque la conducta se justifica al no haber elección. DLC vs PLC Mientras más alto sea el incentivo, mayor cambio en la actitud y se incrementa da disonancia según predice la teoría.

13. Paradigmas Experimentales Puede incrementarse la CD en PLC al provocar una decisión contraria a su actitud Puede incrementarse CD en DLC al crear la “amenaza” de un resultado contradictorio Puede reducirse la CD en tema de interrogatorio, cuando se le hace sentir que su conducta no fue producto de su decisión

14. Nuevo modelo de CD Quienes experimentan CD tienen mayor motivación a reducir ese estado displacentero mediante el cambio de actitud hacia la causa (normalmente su conducta) Otra opción es cambiar la conducta

15. Nuevo modelo de CD • CD solo ocurre cuando la libertad de decidir es alta • CD solo ocurre cuando nos comprometemos con nuestras declaraciones, creencias o actitudes acerca de nuestra conducta • CD solo ocurre cuando las consecuencias percibidas son aversivas • CD solo ocurre cuando las consecuencias son previsibles

16. Resumen CD se experimenta como incremento de un estado no placentero que provoca la motivación a reducirlo. Una conducta inconsistente con nuestras actitudes produce CD CD puede producir cambios en el sistema nervioso autónomo

17. Resumen Cd ocurre solamente cuando: • La conducta se elige libremente • Hay compromiso con la conducta • La acción se atribuye al sujeto • La conducta se dirige a consecuencias aversivas • Las consecuencias aversivas son previsibles

18. Resumen Para reducir la CD se puede cambiar la actitud acerca de la conducta Reducción de CD incrementa admisiones Se pueden enfatizar los beneficios psicológicos y morales de la conducta o la admisión. El sujeto debe elegir la explicación de su conducta y cambiar su actitud Si las consecuencias de no admitir no son aversivas, no ocurrirán admisiones

19. Resumen • Si mi entendimiento de mi conducta y mi actitud no son disonantes, se elimina la discrepancia y se incrementa la posibilidad de admisiones. • Es más sencillo y probable cambiar mi actitud acerca de mi conducta, que cambiar la conducta en sí misma.