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西班牙对外贸易局

西班牙对外贸易局. 中小企业国际化历程 : 西班牙. 广州， 2009 年 9 月 22 日. 中小企业在经济中的地位. 在企业中占主导地位 西班牙， 340 万 , 99,8% 中国， ( 数据不同来源 ), 4 千万 (NBS), 99% 提供广泛的就业机会 促进经济增长 经济衰退期首当其冲 缺乏对机会把握 创新的源泉 获取政府支持. 当今西班牙中小企业状况. 根据收入层面以及总体百分比，将西班牙企业划分为：. 数据来源 : INE. 西班牙中小型出口企业现状. 西班牙出口型企业数量一览. 中小企业在国际化进程中的好处.

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Presentation Transcript

  1. 西班牙对外贸易局 中小企业国际化历程: 西班牙 广州，2009年9月22日

  2. 中小企业在经济中的地位 • 在企业中占主导地位 • 西班牙，340万, 99,8% • 中国，(数据不同来源), 4千万(NBS), 99% • 提供广泛的就业机会 • 促进经济增长 • 经济衰退期首当其冲 • 缺乏对机会把握 • 创新的源泉 • 获取政府支持

  3. 当今西班牙中小企业状况 根据收入层面以及总体百分比，将西班牙企业划分为： 数据来源: INE

  4. 西班牙中小型出口企业现状 西班牙出口型企业数量一览

  5. 中小企业在国际化进程中的好处 • 带动国内市场(同时参与开放经济下的国际竞争) • 打入更具前景的市场 • 技术学习 • 竞争力增强 • 供应保障 • 更好利用其自身灵活性 • 更好掌控赢利项目

  6. 中小型企业在国际化进程中面临的挑战 • 对国外市场机遇把握不到位 • 缺乏商业战略计划 • 被动出口，利益流失 • 需要更新产品，包装、宣传、市场营销 … • 自身领导层专业知识缺乏（包括对外语的掌握) • 缺乏必要资金 • 对可利用资源认识不足

  7. 我们为国际化进程中的中小型企业提供什么？ 我们为国际化进程中的中小型企业提供什么？ • 增强对国外市场机遇敏感度 • 提供专家针对指导: • 竞争地位评估诊断 • 学习相应市场分析方法 • 协助实施国际化战略 • 提供专业服务，增强企业竞争力 • 提供必要资金支持 • 提供规避风险指导(相关信息，信用保障…) • 提供各种可利用资源的相关信息

  8. 首要目的（西班牙） 增加出口 APEX 项目 PIPE 项目

  9. 学习出口 对象: ► 无出口经验的中小型企业 必要条件: ► 中小型企业 ► 拥有产品 ► 具备相应资源(资金,人力…) ►有出口愿望

  10. 学习出口 目标: ► 提高中小企业出口敏感度 ► 西班牙对外贸易局将全力帮助中小企业增强竞争力,做好一系列出口准备

  11. 学习出口 • 项目包含了什么? • ► 分析诊断竞争地位以及出口潜力 • ► 提供关于以下方面咨询: • - 品牌战略 • - 新技术的利用 • - 合同以及资金状况 • ► 使起步阶段更加容易: • - 收款保障 - 信用保障

  12. “学习出口”日程 我们寻找什么? • 协助中小企业准确把握出口市场需求 • 制定提升市场竞争力的计划 • 提供个性化帮助以及咨询

  13. “学习出口”日程 • 中小型企业专家座谈会: • 网络及技术 • 创新及设计 • 沟通及品牌 • 财务收支 • 交易及国际税收 • 专利及产权 • 展会 • 对中小型企业的帮助

  14. “学习出口”日程 • 在国际范围内，对中小型企业提供帮助的机构及项目: • 西班牙对外贸易局 • 各地区对外招商处 • 商会 • 西班牙驻外经济商务处 • PIPE 项目 • “学习出口”项目

  15. “学习出口”日程 企业对话 三家在出口贸易中取得成绩的中小型企业分享他们的经验

  16. PIPE 项目 “出口促进计划” 对象: • 有出口经验的企业 必要条件: • 中小型企业 • 自身的产品或服务 • 出口额占总收入30%以下 • 有出口意愿

  17. PIPE 项目 目标: • 通过国际化项目,专人指导，使用个性化方案减少出口费用，增加保险度，帮助企业打开出口通道/在国外市场推广。

  18. PIPE 项目 • 参加PIPE项目对中小型企业有何帮助? • 免费获取企业竞争力分析诊断 • 专家指导出口 • 制定具体方案 • 减少初期风险 • 获取一系列帮助，以降低出口费用

  19. PIPE 项目 项目进程: • 第一阶段:分析诊断市场竞争力及企业出口潜力 • 专家指导，2/4周 • 第二阶段: 战略阶段，制定计划 • 专家指导，3-4个月, 共30 小时. • 享受西班牙对外贸易局其他补充服务。 • 第三阶段: 操作阶段，实施计划 • 专家指导，21-22个月，40小时+30自选小时 • 其他合作者 项目持续时间从第二阶段起的24个月内

  20. PIPE 项目 • PIPE俱乐部: • 电话同声传译 • 咨询服务以及环境、质量等认证 • 经济商务办公室 PIPE分析师 • 推广措施 (参加展会、聚会等), • El Exportador杂志 • PIPENET

  21. PIPE 项目 PIPEnet 2.0: 这是 什么? - 国际范围内的品牌推广 - 其他市场需求调查研究 为新技术类型公司提供战略行动指导: - 帮助其网站成功商业化 - 获取一年个性化技术支持 - 其他附加服务: 博客，wikis，视频，电子发票, …

  22. PIPE 项目 • 后续项目: • 自愿参与不超过40小时的专业咨询 • 推动企业协同合作 • PIPE项目结束后，还可获得24个月的额外服务 • 继续享受PIPE俱乐部提供的服务

  23. 成就：实例与数据 • 6，431 家中小型企业参与了PIPE项目 • 逾2，000家中小型企业参与PIPE后续项目 • 西班牙出口额在1998年至2008年间增长了92% ，而PIPE企业增长了247% • 在此期间，占西班牙出口额78%

  24. 成就：我们的中小企业 • 主要生产高质量、设计新颖的配件 • 12年前，在西班牙仅有10名员工 • 如今，在中国（浙江及广东）拥有超过1500名员工的工厂 • 在德国、墨西哥以及阿根廷设有分公司 • 收入超过4千万欧元

  25. 成就：我们的中小型企业 • LANIK • 生产特殊建材 • 创新型公司, 拥有伸缩屋顶“Ortz” 系统 • 以色列、阿拉伯联合酋长国、 冰岛、 • 卡塔尔、突尼斯、葡萄牙、哥伦比亚有标志性工程

  26. 成就：我们的中小型企业 • NEXT LIMIT • 3D设计以及电影特效 • 借助因特网的创新型公司 • 美国市场，包括Pixar和Dreamworks • 其RealFlow软件获得由好莱坞电影艺术科学学院所颁发的技术贡献奖

  27. 谢谢!

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