Services de développement de l’agriculture , de l’élevage et des entreprises ( AgLEDS )

1. Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des entreprises (AgLEDS) Confidentiel

2. Sommaire • Justification et contexte • Stratégie • Objectif et champ d’application • Éléments des services AgLEDS • Recherche-action • Diffusion • Suivi et contrôle • Collaborations

3. Justification • Diversesétudes et évaluationsmontrentquel’aidefinancière ne permet pas à elleseuled’assurer des moyens de subsistance durables aux populations pauvres. . BASIX a doncdécidéde fournir des services aux clients, en plus du crédit

4. Contexte.. • Selonuneétuderéalisée en 2001 par l’Indian Market Research Bureau (IMRB) surl’impact du crédit : • 52 % des clients ontenregistréunehausse de revenu • 25 % des clients n’ontenregistréaucune variation de revenu • 23 % des clients ontenregistréunebaisse de revenu • Les raisons citées - • Faibleproductivité • Risquesincontrôlables • Accès au marché.

5. Notre straégie IDS (Services de développementinstitutionnel) Moyens de subsistance : trois piliers Ag/BDS (Services de développementagricole et commercial) FINS (Services d’ouverturefinancière)

6. Services d’ouverturefinancière (octobre 2009) Private and Confidential 6

7. Micro-assurance (octobre 2009) Privé et confidentiel 7

8. AgLEDS (octobre 2009) • Nb. total de clients : 1 023 544 • 208 779 animauxvaccinés • Intrants (lutteantiparasitaireintégrée, gestionintégréedes nutriments, produitsbiologiques) fournisà 185 707 clients • Plus de 2 276 agriculteursformésau systèmede riziculture intensive (SRI) Private and Confidential 8

9. Services de développement de l’agriculture, de l’élevage et des entreprises • Éléments • Gains de productivité • Atténuationdes risques (hors assurance) Riziculture traditionnelle & SRI Davantage de poussésavec le SRI • Valeurajoutéeau niveau local • Nouveaux débouchés Piègeàphéromones

10. Objectif et mission d’AgLEDS Objectif « Développer des produitsdansdifférentssous-secteurs et marchésporteurs, assortis de services permettantd’accroître la productivité, d’atténuer les risques, d’ajouter de la valeur aux produitslocaux et de renforcer les liens entre facteurs de production et produits. Développer les produits les plus performantsgrâce à des modèlesd’activitéviables, en créant des systèmes et des procédés qui répondent aux besoins des clients et de leurorganisation et accroissentleurrentabilité. » Mission Demeurer un service économiquement viable et digne de confiance pour les petites entreprises, capable de desservir 4 millions de clients d’ici à 2014, en les aidant à accroitresensiblementleurscapacités et leursrevenus.

11. Recherche-action Intervenirsurdifférentssous-secteurs et marchésporteurs pour améliorer les moyens de subsistance Sous-secteur : groupe vertical d’entreprisesintervenant au niveau de la production et de la commercialisation d’un produitparticulierou de plusieursproduitsapparentés, de la matiére première au produitfini Définir le sous-secteur Recherche-action / Étude Modèlede revenu pour recenser les obstacles et les éliminer Transposition àplus grandeéchelle

12. Recherche-action : processus • Étapes: • Conceptualisation • Étudessous-sectorielles • Sélectiondes points d’intervention pour éliminerles obstacles recensés. • Phase pilote • Formation de liens de collaboration • Travaux de recherche-action • Mise au point d’interventionsefficacesbaséessur le modèlede revenu • Transposition à plus grandeéchelle • Transposition de l’interventionà plus grandeéchelle • Étuded’impact • Améliorationde la conception.

13. Un exemple - le sous-secteur du coton Nombreuxbesoins Nombreuxsalariés Étudemotivée par des suicides d’agriculteurs Conclusions de l’étude Utilisationaveugle de pesticides Manque de savoir technique Faibleaccès aux autresdébouchéspossibles Étudepilotelancée avec 64 agriculteurs en 2001 (introduction des méthodes de lutteantiparasitaireintégrée) Établissement de liens entre intrants et extrants Création de groupementsd’agriculteurs : 19 MACTS dans le district d’Adilabad

14. Le sous-secteur du coton De la lutteantiparasitaireintégrée à l’agricultureorganique en troisans (SERP) Conversion de plus de 1 200 hectares d’ici à juin 2007 (1 000 agriculteurs) Gestion sans pesticides (NPM) sur 1 330 hectares, dans 10 MandalMahilaSamakhyas (MMS) Économienette de 55,55 dollars/hectare Collaboration dans la filièreagricole Pest Control of India, Pheromone Chemicals, Margo Bio-Control, Central Institute for Cotton Research, ATMA, NCDEX et Super Spinning Mills

15. Le sous-secteur du coton (suite) Chaine de valeur Opérationpilote de mise en balles du coton avec 5 MACTS de Nirmal 150 balles pour 667 quintaux Bénéfice net de 2,22 dollars (5 %) par quintal

16. Impact • Résultatsde cette intervention • Épargnedirecte pour les agriculteurs – 111 dollars/hectare • Restauration de la fertilitédes sols • Formation de coopérativesde producteurs • Liens intrants/extrants • Gain de 4,44 dollars/quintal avec accèsau marché • Liens avec les institutions financières- BSFL • Créationde valeurajoutée • Lutteantiparasitaireintegréeétendue à d’autrescultures (27000 agriculteurs) M. Vanga Ram Reddy, un agriculteurtravaillant avec BASIX,félicitepar le Présidentde l’Inde

17. Système de riziculture intensive (SRI) Zone du projet : A.P, Orissa et Bengale occidental (164 agriculteurs, près de 13 hectares) Gain de rendement par rapport aux méthodestraditionnelles : 50 % à 100 % Plus de pousses et de panicules : meilleurrendement Avantageséconomiques ▪ Semences : économie de 90 % ▪ Production : plus de riz et de paille Pouvoirs publics impressionnés et disposés à fournirune aide D’autres institutions interessées par la formation sur le SRI Projetpilote de recherche-action : Riz paddy

18. Diffusion des services AgLEDS Processus de mise en oeuvre Approchegroupée Analyse des insuffisances Calendrier des services Services à dates fixes Réunionsvillageoises Démonstrations Écoles en plein champ Camps sanitaires Visitesd’initiation Plus de 538 662 clients inscritsdurantl’exercice 2009-10. Plus de 460 070 clients desservis

19. Produits/démarcheAgLEDS

20. Produits et services

21. Services aux agriculteurs • Ensemble de pratiquespermettantd’améliorerla productivité • Analyse du sol, Vermicompost et gestionintégréedes nutriments • Atténuationdes risques • Traitement des semences, application au niveau de la tige, lutteantiparasitaireintégrée Production amelioréede coton

22. Services aux agriculteurs (suite) • Valeurajoutéeau niveau local • Première transformation (p. ex. mise en balles du coton, décorticagedes grainesd’arachide) • Nouveaux débouchéset meilleurs prix (Super Spinning Mills, NCDEX) • Création/renforcementdes coopérativesd’agriculteurs pour la commercialisation (intrants et extrants) Liens avec le marché

23. Services aux éleveurslaitiers Accroissement de la productivité : • Inséminationartificielle, approvisionnement en grainesfourragères de qualité, culture de l’azolla, ensilage, gestionfourragère Attenuation des risques (hors assurance) : • Vaccination (prévention) • Vermifugation, soinsvétérinaires (traitement) Culture de l’azolla Vermifugation

24. Services aux éleveurslaitiers (suite) Valeurajoutée au niveau local: Lait • Production laitièrehygiénique • Produitslaitiers : Produitsdérivés • Préparation de compost, • Urine de vachecomme pesticide, • Formulations de biopesticides Préparationdu cova

25. Services aux eleveurs laitiers (suite) Création de nouveaux debouches : • Création de filièreslaitières, liens avec APDDCF, Héritage, Jersy etc.., • Redynamisation des centres de refrégiration Liens avec le marché

26. Recettestirées des services AgLEDS

27. Croissance des services AgLEDS au cours des 5 dernièresannées

28. Services AgLEDS : résultatsavril - septembre 2010 Recettes : 5,1millions de dollars

29. Services de développementinstitutionnel - septembre 2010 Recettes : 0,18 million de dollars

30. Services de développementinstitutionnel : Progrèsaccomplis

31. Mécanisme de prestation de services • Service adapté à la situation/produitpersonnalisé • Évaluation des besoins du client • Prestataires de services d’amélioration des sources de revenus (techniquementcompétents) recrutéssouscontrat • Un prestataire dessert généralement 300 à 400 clients. • Les prestatairesrecoiventl’appui de spécialistes – responsables de l’exécution • Au total, 863 prestataires et 91 spécialistessont en place

32. Renforcement des services Adoption de l’approchegroupée pour assurer des services efficaces. Introduction de services de spécialistes. Élaboration de brochures et de fiches de service en langue vernaculaire pour septproduitsAgLEDS Formation technique des prestataires de services d’amélioration des sources de revenus

33. Renforcement des services (suite) Services de conseilsagricolesbaséssur les indices pluviométriques Recrutement de spécialistes pour la formation sur la personnalisation des services. Réalisationd’uneenquêtesur la satisfaction des clients : 85 % de clients satisfaits. Expansion grâce aux clients directs Ventecroisée des produitsAgLEDS

34. Suivi et contrôle • Inspection des cultures par l’équipe de gestion des risques • Étudesd’évaluation de l’impact du systèmeintégréd’informationsur la gestion • Examenspériodiquessur le terrain et au siège • Module intégrédans le programme DELPHIX basésur un progiciel de gestion des entreprises • Enquêtesannuellessur la satisfaction des clients • Interventions technologiques – valeur pour le client

35. Polygone de collaboration Nous comptonssur la collaboration avec des acteurscompétents pour……………. Renforcer les aptitudes, étendrenotre rayon d’action, réduireles coûtsde transaction et réduireles risques pour BASIX et ses clients Services financiers Approvisionnement en intrants Formation et vulgarisation client Marché de produits Organisation Recherche et technologie

36. Intervention sur la chaine de valeur de la pomme de terre Frito Lays India Ltd. Pommes de terre de semence Accord d’achats en retour 2000 producteurs CRÉ DIT Ag/BDS IDS BASIX

37. BASIX – Reliance/ITC : chained’approvisionnement en produitslaitiers BASIX Livraison de lait aux grandes installations de refroidissement Services financiers et de promotion des produits laitiers Marché de produits Achat d’intrants Producteurs laitiers Reliance/ITC

38. Autres interventions Intervention sur la chaine de valeur des produitslaitiers – Reliance Dairy Foods; District de Mahabubnagar 500 agriculteurs ; 30 villages 18 groupements de producteurscréés Accès au crédit avec KBS BANK Services d’Ag/BDS fournis par BASIX Intervention dans le secteurmaraicher – ITC ; Hyderabad 1. Charrettes à bras fournies par ITC 2. Services d’Ag/BDS 3. Création de liens avec le marché

39. Autres interventions (suite) 3. Liens avec le marché de l’orangedouce – Reliance Fresh ; district de Mahabubnagar Enregistrement des producteursd’orangesdouces pour bénéficier des services de gestion des exploitations Création de liens directs avec le marché - Reliance Fresh Liens avec le marché de la mangue – Jain et autresacteurs ; district de Vizianagaram Identification de la filiereMangue pour les services de gestion des exploitations Établissements de liens avec le marché pour la saisonprochaine

40. Partenaires des services AGLEDS

41. Merci vasumathi@basixindia.com www.basixindia.com