2010 В. Проскурнин

Тренинг 02.11.2010 – 04.11.2010 Евпатория ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Торгово-Промышленная Палата АР Крым Совместно с Республиканским центром занятости АР Крым 2010 В. Проскурнин

САМОАНАЛИЗпредпринимательских способностей • Предприниматели - кто они? • Смогу ли я? • Как стать лучше? Цель - сделать выбор: да нет ! ?

Что побуждает людей открыть собственное дело Быть "сам (сама) себе хозяином (хозяйкой)". Не хочется работать "на кого-то" или "с кем-то". Творческая свобода. Максимально проявить свой потенциал, таланты и знания. Финансовая независимость, желание зарабатывать больше денег.

Миф 1. Предпринимательство – это очень рискованное дело Но! • Риск создает не сам бизнес, а люди, которые делают бизнес. • Предприниматель – человек, всегда идущий на риск.

Миф 2. Для успешного бизнеса нужна великая идея Но! • На самом деле нужна РАБОЧАЯ идея, которая могла бы принести реальные доходы. • Предприниматель – человек-новатор.

Миф 3. Для успешного бизнеса требуется большой опыт Но! • Часто 10-летний опыт – это лишь одномесячный опыт, повторенный 120 раз? • Предприниматель – принимает решение.

Миф 4. Для успешного бизнеса нужно много денег. Но! • Можно начинать бизнес, основанный на собственном труде; начинать с малого, постепенно. • Предприниматель – соединяет ресурсы.

Миф 5. Вас уничтожит крупный бизнес Но! • Малый бизнес это личный небольшой рынок личных услуг или товаров. • В мире микрорынки начинают преобладать над рынками массовыми – каждому клиенту свой продукт.

Миф 6.Бизнес – это быстрые и большие деньги. Но! • Малый бизнес – это сфера среднего класса общества, со средним уровнем доходов.

Средний класс – основа общества, власти и демократии Средний класс, обремененный собственностью: • Гарант защиты государственного строя (реформаторский, а не революционный) • Создает рабочие места - наполняет бюджет • Основной носитель системы ценностей (общие интересы с другими классами)

Миф 7. Предпринимателями рождаются Но! • Писателями становятся единицы, но читать и писать могут все

Вывод: Отбрасывайте мифы, которые распространяют те, кто просто не желает начинать собственное дело!

Предпринимательская способность – ОСОБЫЙ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ РЕСУРС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: 1. соединяет ресурсы 2. принимает решение 3. человек - новатор 4. человек, идущий на риск

Условия успешного бизнеса Личность интересы Ситуация, Потребности рынка УСПЕХ! Навыки, опыт

ИСТОЧНИКИ БИЗНЕС-ИДЕЙ Где искать? 1. Образование 2. Опыт 3. Интересы (хобби) 4. Путешествия 5. Друзья 6. Наблюдения 7. Газеты, журналы, ИНТЕРНЕТ 8. Выставки, конференции 9. Существующие бизнес, рынок

http://professionali.ru

ИСТОЧНИКИ БИЗНЕС-ИДЕЙЧто искать? • Дефицит товаров, сырья или услуг, потребность в качестве или удобстве • Бизнес-идеи, которые где-то были успешными • Особые умения и навыки • Новые технологии • Тенденции моды Все для облегчения жизни людей

Вечные мечты человечества • вечная жизнь • вечная молодость • вечная плодовитость • вечное счастье • бесконечное богатство

ПИРАМИДА МАСЛОУ ПОТРЕБНОСТИ Возможности учебы, рост, совершенствование, творчество Образование, религия, хобби, персональный рост Самореализация Высокий статус, расширенные обязанности и ответственность Признание в семье, друзей, общества Уважение и оценка Семья, друзья, общество Группы на роботе, клиенты, сотрудники Причастность Мир без насилия, чистая среда Самосохрание Безопасная работа, гарантии труда и отдха Физиологические потребности Еда, вода, дом Тепло, воздух, базовая зарплата Abraham F. Maslow, “A Theory of Human Motivation”, Psychological Review 50 (1943),370 – 396.

Девять точек - четыре линии . . . . . . . . .

Анализ бизнес-идеи Имеете ли Вы для бизнеса сильную мотивацию? Есть ли у вас навыки для производства товара? Есть (будут) ли необходимые для бизнеса ресурсы? Готовы ли люди платить за товар ВАШУ цену? Будет ли нужным людям Ваш товар в БУДУЩЕМ?

Приоритетные отрасли экономики Крыма: • Курортно-рекреационная сфера и индустрия туризма. • Транспорт и связь. • Нефтегазовый комплекс и нетрадиционная энергетика (солнечная, ветровая, термальные воды, приливы, переработка сероводорода и газового конденсата). • АПК: твердые сорта пшеницы, виноделие, эфиромасличные культуры, шалфей, лаванда, соя, хлопок. • Фармацевтическое производство: бентонитовые глины, как основа лекарственных препаратов

ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА БИЗНЕС-ИДЕЮ ЕКОНОМИКА ДЕМОГРАФИЯ НАУКА ТЕХНИКА ЕКОЛОГИЯ посредники ВАША - И С Д Е потенциальные покупатели Е поставщики Н Я З И Б конкуренти ПОЛИТИКА ПРАВО КУЛЬТУРА

КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕСА Какие потребности в товарах или услугах будут удовлетворены? Что именно вы будете производить / продавать? Кому вы будете продавать товар или услугу? Как именно товар или услуга будет попадать потребителям?

SWOT - анализ КОНЦЕПЦИИ бизнеса

БИЗНЕС-ПЛАН • Форма инвестиционногоПРОЕКТА • целесообразность проекта • возможность осуществления • результаты реализации проекта • Ориентирован на внутренних и на внешних пользователей • НЕ СТАНДАРТИЗОВАН!

ПРОЕКТ(признаки) • Описание ЦЕЛИ(потребности, проблемы, возможности, исполнитель, пользователи, результаты, последствия, контроль, оценка) • План согласованных действий и ресурсов • Временные параметры: сроки начала и завершения • Степень уникальности проекта. Название для идентификации и промоции

ТИПОВАЯ СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА 1. Резюме 2. Продукты 3. Маркетинг 4. Производство 5. Организация 6. Бюджет 7. Эффективность 8. Риски

ПРИНЦИПЫбизнес-планирования • оптимальный объем • не перегружать начало • избегать нечетких определений • только верные данные

ПРОБЛЕМЫ бизнес-планирования Отсутствие в Бизнес-Плане: • Своего МЕСТА на рынке • Понимания конкурентов • ПЕРСПЕКТИВ развития

Инвестиции для открытия собственного дела – стартовый капитал на: Помещение Оборудование Оборотный капитал

Инвестиции?

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ(любой проект – инвестицтионный!) • ИП – система документов и организационных мер для достижения определенной цели в установленный срок • Три фазы ИП: • прединвестиционная • инвестиционная • эксплуатационная • ИП- документ с определенной (не стандартизованной)структурой

Финансовый план проектаБюджетный подход Денежный поток – разница между поступлениями (В) и платежами (С) на данном интервале планирования Основные элементы денежного потока: • Доходы от реализации продукции • Инвестиционные затраты • Производственные (текущие) затраты • Налоги

Денежный поток (составляющие) • Прибыль - цель экономической деятельности, рост капитала • Амортизационные отчисления(внеоборотные активы) Возмещение начальных капиталовложений – "амортизация" СуммаП и А в границах интервала – денежный поток операционного периода В - С = П + А

Оборотный капитал покрывает расходы на: • Приобретение сырья и готовой продукции • Арендную плату • Заработную плату • Продвижение товаров • Страхование Другие расходы

Стартовый капитал - кредит

Внешние источники капитала • http://1000yes.com/invest/lasth.php

Практическая работа ФИНАНСОВЫЙ РАЗДЕЛ БИЗНЕС-ПЛАНА Исходные данные для финансовой модели инвестиционного проекта

МАРКЕТИНГproskurnin@rambler.ru0506108367

ТРИ СТЕПЕНИ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ КЛИЕНТОВ ТоварВ Потребность Х Потребность Х Товар Б 3. Потребность удовлетворенаполностью Потребность Х Товар А 2. Потребностьудовлетвореначастично  1. ПотребностьНЕ удовлетворена  

Назначение МАРКЕТИНГА • «Сделать усилия по сбыту товара ненужными». • «Надо так глубоко понять потребности клиента, чтобы товар или услуга точно подходили последнем и продавали себя сами» (Петер Друккер)

Маркетинг- вид деятельности, заключающийся в работе с рынком ради осуществления обменов, цель которых – удовлетворение человеческих потребностей

Составляющие маркетинга(четыре "Р") • Product – продукт(товар, услуга) • Price – цена • Positioning, Place – позиционирование • Promotion– промоция, брендинг

ЧЕТЫРЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОМПЛЕКСАМАРКЕТИНГА(MARKETING MIX) КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА (4 P’s of Marketing) ТОВАР1P (Product) - уровень качества товара, дизайн - торговая марка - упаковка - обслуживание - гарантия КАНАЛЫдвижения ТОВАРОВ (Place) 3P- методы распространения - место продажи ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК ЦЕНА 2P (Price) - цель и ценовая политика - модель ценообразования - стратегия ценообразования - установление конкретной цены ПРОДВИЖЕНИЕ4P (Promotion) - реклама - личные продажа - стимулирование сбыта - "Круг друзей"

МІЖНАРОДНА ОРГАНІЗАЦІЯ ПРАЦІ ПРОГРАМА «РОЗПОЧНИ та ВДОСКОНАЛЮЙ СВІЙ БІЗНЕС» купують у конкурентів купують у нас Знають, але не купують Не знають про товар Ринок продукту

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА(1) ТРИ УРОВНЯТОВАРА товар сподкреплением послепродажное обслуживание товар в реальном выполнении упаковка товар в замысле монтаж гарантия ОСНОВНАЯ ВЫГОДА марка свойства качество общее оформление поставки и кредитование При создании товара необходимо воспринимать идею на трех уровнях

Product – продукт(товар, услуга)

КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА (2)ЦЕНА: ПОЛИТИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Идентификация ситуации, для которой принимается решение о цене Определение ЦЕЛЕЙ ценовой политики Определение ТИПА РЫНКА и ценовой конкуренции, для которых определяется цена товара Определение эластичности РАСХОДОВ, построение кривой спроса и расходов, определение нижней границы цены Определение ценовой ЭЛАСТИЧНОСТИ спроса, прогнозирования верхней границы цены Выбор МОДЕЛИ ценообразования Цена, ориентированная на отраслевую КОНКУРЕНЦИЮ Цена, ориентированная на СПРОС Цена, ориентированная на производственные РАСХОДЫ Выбор ценовой СТРАТЕГИИ Стратегии премиальных цен, защитных цен, проникновения, исчерпания, дифференцирования, ценового выравнивания ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ о конкретной цене на конкретный товар в конкретных условиях ценообразования

2010 В. Проскурнин