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Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: Invalidez

¿Qué es Profesional?. +. =. Ahorro Garantizado. “Educación profesional garantizada”. Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: Invalidez Fallecimiento. ¿Por qué me interesa vender Profesional?. Prima promedio nacional: En dólares: $18,626.00

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Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: Invalidez

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Presentation Transcript

  1. ¿Qué es Profesional? + = Ahorro Garantizado “Educación profesional garantizada” • Ofrece también la oportunidad de proteger la educación de los hijos en caso de: • Invalidez • Fallecimiento

  2. ¿Por qué me interesa vender Profesional? Prima promedio nacional: En dólares: $18,626.00 En Moneda Nacional : $17,330.00 Una persona destina a sus seguros de vida: 8% a 10% de su ingreso anual Las personas que pueden adquirir Profesional tienen Para dólares = $19,402.00 Para Moneda Nacional = $18,052.00

  3. Tamaño del mercado Criterios de evaluación Socioeconómica 2% 30% 18% • Ingresos • Corto y largo plazo • Estilo de vida • Patrones sociales, culturales, psicológicos y satisfacción de necesidades subjetivas y objetivas • Nivel de Vida • Consumo de productos y/o servicios reflejados en el gasto inmediato 49% Fuente: INEGI censo 2000 y SIGMA

  4. Hogares Totales: 21,697,124 Población Total: 97,014,867 Clasificación de niveles socioeconómicos por ingresos y distribución de hogares. Nivel Ingreso Mínimo 13% Hogares Socioeconómico Mensual mercado natural ü ALTA $560,438 600,044 ü MEDIA $42,700 4,451,716 10,713,885 BAJA $7,259 POPULAR $1,601 5,931,479 Mercado Potencial= Segmentos medios y altos Fuente: INEGI y SIGMA [1] Sigma Estudios de Mercado y Consultoría de Negocios “Mercados potenciales 2002”.

  5. El doble de la media a nivel nacional Más de la quinta parte del Gasto familiar Características relevantes del marcado potencial C. ALTA C.BAJA C. MEDIA Escolaridad promedio 4.9 a 8.1 años 8.3 a 9.4 años 13.4 años Distribución del Gasto Familiar Alimentos 29 al 39% 22 al 27% 13% Educación y esparcimiento 21% 4 al 8% 9 al 12% 21% Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares) 2000

  6. ü Incremento del 14% ü Incremento del 79% 104% 56% POBRES RICOS Características relevantes del marcado potencial Gasto Total destinado para la Educación Año Hogares Monto 1998 7,400,000 11,696 mdp 2000 8,500,000 20,973 mdp Incrementos NO equitativos Fuente: INEGI Censo 2000 y ENIGH (Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares)2000)

  7. Características relevantes del marcado potencial • El 99.4% de los hogares tradicionales cuentan con estructuras familiares compuestas por padres con hijos. • El 58% de los hogares tradicionales tienen padres con edades entre 25-49 años. • El 60% de los hogares de clasemedia y alta cuentan con hijos menores de 12 años. ·         ·        

  8. Importancia de la Educación Privada en México El 79% de las empresas contrata egresados de universidades privadas • Por cada 100 egresados sólo se generan 33 nuevos empleos de los cuáles 26 serán ocupados por egresados de universidades particulares y sólo 7 de universidades públicas. • Desde un inicio los egresados de universidades particulares logran condiciones de trabajo (puesto, sueldo y prestaciones) superiores en • 50%. • En México solo hay un empleo por cada tres egresados de nivel superior. • El 82.5% de la PEA son obreros o técnicos. un 50%.

  9. Importancia de la Educación Privada en México El Sector Público ha llegado a su capacidad límite Actualmente casi el75%de los estudiantes asisten a instituciones del Gobierno Además. . . Fuente: INEGI y SIGMA

  10. Importancia de la Educación Privada en México ü ü ü ü ü Fuente: INEGI y SIGMA

  11. ¿Qué alternativas tienen los padres de familia? 1) AHORRO BANCARIO 2) BECAS Mexicana de Becas Excelencia AC ACLAB México 3) SEGUROS

  12. ¿Cómo funciona Profesional? INVERSIÓN A TASAS DE INTERÉSES ATRACTIVAS + = ANTICIPADO

  13. Elementos fundamentales del producto • AHORRO GARANTIZADO AÚN EN CASO DE: • MUERTE • INVALIDEZ

  14. Moneda • Profesional se puede contratar: • Moneda Nacional • Dólares

  15. Valores Garantizados • Después de 3 años pagados, el asegurado contará con los siguientes valores garantizados: •   SEGURO PRORROGADO  •        VALOR EN EFECTIVO

  16. Módulos Valores Garantizados $1,000 mensual Moneda Nacional Dólares $60,000 de ahorro garantizado Número mínimo de módulos que se puede contratar: 1 $100 $ 6,000 Número mínimo de módulos que se puede contratar: 2

  17. Ejemplo Institución educativa: ITESM Costo de la colegiatura anual: $82,700 Costo de la colegiatura mensual: $6,892 Mínimo de módulos a contratar: 7 Renta mensual: $7,000 7,000.00 x 12 (meses) x 5 (años de licenciatura) = 420,000 (ahorro garantizado) Es recomendable contratar dos módulos más para considerar aumentos en las colegiaturas mayores a la inflación.

  18. DÓLARES MONEDA NACIONAL # DeMód. Renta Educacional Ahorro Garantizado Renta Educacional Ahorro Garantizado 12345678910 -2003004005006007008009001,000 -12,00018,00024,00030,00036,00042,00048,00054,00060,000 1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000 60,000120,000180,000240,000300,000360,000420,000480,000540,000600,000

  19. Cómo se calcula la suma asegurada por fallecimiento?

  20. Protección Familiar Profesional también ofrece protección por medio de “Vidas conjuntas”. Padre Pago de la suma asegurada por invalidez Invalidez = Madre Padre Pago de la suma asegurada pormuerte Muerte = Madre Al llegar la edad de recepción del beneficiario

  21. Beneficio Mínima Edad de aceptación Máxima Edad de cancelación del Beneficio Menor 0 Mínima 18 Máxima ISE Asegurado 18 18 70 55 60 BEFI 18 55 60 BIT 18 55 60 IMA 18 65 70 DIBA 18 65 70 Edades de Contratación Por producto

  22. ESTRATEGIAS DE VENTA

  23. Planeación Puntos fundamentales de la planeación: • Diagnóstico • Objetivos • Método • Evaluación

  24. Ventas • Prospectar • Acercarse al prospecto • Detectar necesidades • Ofrecer mejor alternativa de solución • Cierre • Retención del cliente

  25. Prospección ¿Dónde están los prospectos? • Referidos • Centros de Influencia • Tus contactos personales

  26. Acercamiento Generar un guión de acercamiento Despertar el interés de tu prospecto ¿Te interesa que tu hijo “Pedrito” pueda estudiar en una Universidad como “la institución más prestigiada de tu plaza” Cierre de la llamada con fecha y hora de la entrevista

  27. ¿Cuál es la Capacidad de ahorro de tu prospecto? • Necesitas identificar: • Cuál es el ingreso mensual familiar del prospecto • Cuál es su gasto mensual • ¿Cuenta con ahorros?

  28. Ingreso Gastos Concepto Monto Concepto Monto Sueldo 1 Tarjetas de crédito Sueldo 2 Rentas o hipoteca Otros ingresos Comida Vestido Colegiaturas Domestica Salidas Otros seguros Otros gastos Total Total Diferencia = capacidad de ahorro mensual ¿Cómo determinar el flujo efectivo de tu cliente? Ajuste de prima= Capacidad de ahorro mensual x 12

  29. Descuentos • No fumador:Es de dos años se otorga a partir de 25 años de edad, para planes con plazo mayor o igual a 10 años. • Mujer: Tres años de edad, con un tope de edad mínima de 15 años. • 16 años Descuento de un año • 17 años Descuento de 2 años • A partir de los 18 años Descuento de 3 años • Riesgo Preferente:Se otorga a los solicitantes de edades entre 25 a 55 años, solo para el sexo masculino.

  30. UNIVERSIDAD CIUDAD COSTO POR AÑO Universidad Anahuac del Norte D.F. $ 86,000 Universidad Anahuac del Sur D.F. $ 85,930 ITESM D.F. $ 82,700 Universidad Panamericana (UP) D.F. $ 79,270 Universidad Simón Bolivar D.F. $ 74,800 Unviersidad Iberoamericana D.F. $ 70,000 ITAM D.F. $ 70,000 Universidad Intercontinental D.F. $ 62,210 Universidad de las Américas D.F. $ 58,378 Universidad La Salle D.F. $ 54,700 Escuela Bancaria y Comercial D.F. $ 40,700 Universidad del Valle de México D.F. $ 33,900 UNITEC D.F. $ 33,840 ITESM Monterrey $ 86,200 Universidad de Monterrey Monterrey $ 71,020 Universidad Regiomontana Monterrey $ 51,000 ITESM Guadalajara $ 82,700 Universidad de las Américas Puebla $ 84,480 Universidad Iberoamericana León $ 59,490 Universidad del Bajío León $ 24,900 Universidad del Noroeste Hermosillo $ 43,000 Universidad de Hermosillo Hermosillo $ 35,700

  31. Solicitud

  32. Solicitud Fideicomiso se integra por: Fideicomitente= El o los padres del menor Fideicomisario= Beneficiario Fiduciaria= GNP Patrimonio= Ahorro garantizado Carta de adhesión= Instrucciones que le dirán a GNP que debe hacer

  33. Proceso de reclamación MUERTE • Reporte del siniestro a la compañía Se solicitarán los siguientes datos al beneficiario o familiar que reporte el incidente: • Nombre del asegurado • N° de póliza • Fecha y causa del fallecimiento • Fecha de nacimiento del asegurado • Nombre del beneficiario • Número telefónico

  34. Proceso de reclamación MUERTE 2) Ingreso de la solicitud EL Beneficiario ingresa su solicitud al área de “atención a beneficiarios”. La documentación solicitada dependerá de la causa del fallecimiento: Accidente Homicidio Suicidio Muerte natural

  35. Proceso de reclamación 3) Llenado del formato 3) Llenado del formato Formato N° 1 Muerte Violenta • Accidente • Homicidio • Suicidio Formato N° 2 Muerte Natural • Natural • Enfermedad

  36. Proceso de reclamación MUERTE 4) Pago a beneficiarios Una vez que se entregan todos los documentos solicitados por GNP .... PAGO A BENEFICIARIOS 15 A 30 DÍAS

  37. INVALIDEZ DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (1) “Se entenderá por invalidez, la incapacidad total y permanente que sufra el asegurado a causa de enfermedad o accidente, que le impida el desempeño de su trabajo habitual o cualquier otro compatible con sus conocimientos, aptitudes y posición social por un periodo continuo de seis meses”.

  38. INVALIDEZ DEFINICIÓN DE INVALIDEZ (2) “La pérdida absoluta e irreparable de la vista en ambos ojos, la perdida en ambas manos, ambos pies, de una mano y un pie y la vista de un ojo”.

  39. INVALIDEZ • Es muy importante que sepas que: • El estado de invalidez debe ser comprobado con pruebas satisfactorias para la compañía. • La compañía iniciará pagando rentas mensuales del 1% de la Protección Contratada, durante los 6 primeros meses a partir de que la empresa haya acreditado el estado de invalidez total y permanente. • A los 30 días siguientes del pago de la sexta renta se pagará el resto de la protección.

  40. Proceso de reclamación INVALIDEZ 1) Reporte del siniestro • Una vez que es reportado el siniestro el área de pago a beneficiarios solicita uno de los siguientes documentos: • Historia Clínica • Formato de declaración otorgada por GNP • MT4

  41. Proceso de reclamación INVALIDEZ 2) Pago a beneficiarios • Cuando se entregan los documentos necesarios el área de pago a beneficiarios tarda aproximadamente 30 días en realizar el pago: • INVALIDEZ PURA • PAGO FRACCIONADO

  42. Proceso de reclamación TU ORIENTACIÓN SERÁ MUY IMPORTANTE EN ESTE PROCESO PARA EL PAGO OPORTUNO, Y LA SATISFACCIÓN TOTAL DE NUESTROS CLIENTES!!!

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