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C omprendiendo el P lan de M ercadotecnia

C omprendiendo el P lan de M ercadotecnia. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia. I. Definiciones de PGPV & PGSV. Punto Valor Personal (PPV) = promoci ó n Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo. Ud. Productos. DP S/.37. PV. SV 14.8. Café 3 in 1. 4.60. 1. 2. 3.

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C omprendiendo el P lan de M ercadotecnia

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Presentation Transcript

  1. Comprendiendo el Plande Mercadotecnia

  2. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia I.Definiciones de PGPV & PGSV Punto Valor Personal (PPV) = promoción Valor de Venta Personal (PSV) = bono + incentivo Ud. Productos DPS/.37 PV SV 14.8 Café 3 in 1 4.60 1 2 3 PV1SV1 PV2 SV2 PV3 SV3 Punto Valor Personal Grupal (PGPV) = PV1 + PV2 + PV3+ PPVValor de Venta Personal Grupal (PGSV) = SV1 + SV2 + SV3 + PSV PGPV/PGSV = PV/SV total generado por todos los miembros dentro del grupo personal excluyendo los QSA disidente y sus propios PPV/PSV.

  3. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia II.GRUPO DE LOSDISTRIBUIDORES Ud. Línea 3 Línea 1 Dinámica de Compresion 1ra Generación D1 D2 D3 1er Nivel 2da Generación D4 D5 D6 D7 D8 D9 3ra Generación D10 D11 D12 D13 D14 D15 2do Nivel Línea 2

  4. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia III.GRUPOPERSONAL Ud. Grupo Personal SA D SA (PGPV) D5 D6 D SA D QSA SA D D SA D D SA Disidente (PGPV)

  5. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia IV.GRUPODIAMANTE Grupo Diamante Personal (DGPV) Ud. QSA QSA D QSA SA QSD QSD D D D D SA SA SA SA SA SD D SA D SA D D SD Disidente SD Disidente (DGPV) (DGPV)

  6. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia A.PAQUETE DE COMPENSACIÓN - DISTRIBUIDOR Punto Valor Acumulado = PV1 + PV2 + PV3 + PPV 40 Ud. Descalificado Agente 1 2 3 21% 1,800 PV 200 600 1,000 18% 1,300 PV 15% 800 PV • 15-25% Ingreso al por menor • 30 PPV por mes necesario para recibir el cheque 400 PV 12% 120 PV 9% • Los cheques son distribuidos entre el 21st - 25th de cada mes 6% 30 PV

  7. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Bono de DESARROLLO B.PAQUETE DE COMPENSACIÓN – GRUPO ESTRELLA 1,800 PV Grupal Acumulado + 100 PGPV + 30 PPV AgenteCALIFICADO = Agente (QSA) Ud. Rubí QSA Nivel 1 5% QSA + 3 QSA QSA QSA QSA 31% QSA 4% Nivel 2 QSA + 2 QSA 29% QSA 3% QSA + 1 QSA Nivel 3 27% Agente Calificada QSA + 0 QSA 25% QSA 2% Nivel 4 1,800 PV acumulado (SA descalificado) 21% QSA 1% Nivel 5

  8. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia C.PAQUETE DE COMPENSACIÓN – AGENTE ESTRELLA A RUBÍ 5 SA + 0 QSA + 1,200 PGPV 35% 5 SA + 4 QSA + 800 PGPV Rubí 1,200 PGPV 33% 4 QSA Bono de Des. Rubí 800PGPV Sobrecomisión 3 QSA 31% L1 QSA 8% + 5% = 13% Ud. Agente 25% 27% 29% L2 QSA 8% + 4% = 12% calificada L3 QSA 8% + 3% = 11% QSA QSA QSA QSA SA L4 QSA 8% + 2% = 10% INCENTIVOS AGENTE RUBÍ : DESARROLLAR 3 SAs con 2,400 AGPV cada uno:S/.900 (Tel. Celular) DESARROLLAR 5 RUBÍ con Incentivo Tel. Celular en Efectivo cada uno: S/. 5,400 L5 QSA 8% + 1% = 9%

  9. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia D. PAQUETE DE COMPENSACIÓN - ESTRELLA DIAMANTE 6 SA + 0QSA + 2,000 DGPV 37% Estrella Diamante 6 SA + 4QSA + 1,000 DGPV 5 SA + 0QSA + 1,200 DGPV calificada 35% 5 SA + 4QSA + 800 DGPV 4QSA 33% L1 QSA 10% + 5% = 15% 3QSA Rubí 10% + 4% = 14% L2 QSA 31% Agente calificado L3 QSA 10% + 3% = 13% Ud. 25% L4 QSA 10% + 2% = 12% SA SA SA SA L5 QSA 10% + 1% = 11% QSA QSA QSA QSA SA SA

  10. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia E. INGRESO COMPARTIDO INTERNACIONAL – ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADO FONDO IPS = VENTA DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% Derecho al Fondo de IPS = Fondo de IPS x Sus Puntos IPS del mes Total de Puntos IPS de los QSD y superior

  11. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia F. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% TSIsa= 50% x TSIF x TSIP acumulado para SA calificado TSIP total acumulado para calificados de SA

  12. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia G. FONDO DE INCENTIVO VIAJE DE FORMACIÓN FONDO TSI = VENTA ANNUAL DE LA COMPAÑÍA EN SV x 2% TSIsd= 50% x TSIF x TSIP acumulado para SD calificado TSIP total acumulado para calificados de SD

  13. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia H. BONO DE DIRIGENTES - ESTRELLA DIAMANTE CALIFICADA

  14. Bono Grupal (6%-21%)

  15. Caso 1: Bono Grupal (6%-21%) Si Ud. ha adquirido (en un mes) 400 PV y patrocinado 3 nuevos distribuidores con 300 PV cada uno Esquema de Bonos AGPV 30 to 119 : 6% 120 to 399 : 9% 400 to 799 : 12% 800 to 1,299 : 15% 1,300 to 1,799 : 18% 1,800 & más : 21% Ud. 400/1280 PV/SV A B C 300/ 960 PV/SV 300/ 960 PV/SV 300/ 960 PV/SV PV/SV Personal (PPV/PSV) = 400 PV / 1280 SV PV/SV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 1,300 PV / 4160 SV = (4160 x 18%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) – (960 x 9%) Su Bono Grupal = S/.748.8 – S/.86.4 – S/.86.4 – S/.86.4 = S/.489.6 Su Bono Grupal es de S/.489.6 y el Bono Grupal de A, B y C es de S/.86.4c/u.

  16. Caso 2: Bono Grupal (6%-21%) Si Ud. adquiere 20 PV en un mes y cada uno de sus líneas inferiores adquiere 200 PV Ud. PPV 20 A B C 200 PV 200 PV 200 PV PV/SV Personal (PPV/PSV) = 20 PV / 64 SV PV/SV Personal Grupal (PPV/PSV) = 620 PV / 1984 SV Ud. no califica para recibir cualquier bono porque su PV Personal es menor de 30 PV. Para calificar el Bono Grupal, Ud. debe tener un mínimo de 30 PV.

  17. Bono Grupal (25%-37%)

  18. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Ud. 21% 27% 29% 31% 100 PV 40 PV Grupo Disidente QSA QSA D1 27% 40 PV 1er Nivel D2 21% 40 PV D3 21% Grupo Disidente 40 PV D4 27% Dinámica de Compresión 40 PV D5 2do Nivel 21% 40 PV D6 21% 40 PV Grupo Disidente D7 27% 40 PV 3er Nivel D8 21% 40 PV Grupo Disidente 21% D9 40 PV D10 25% 1,800 PV 4to Nivel

  19. Caso 1: Bono Grupal (25%-37%) Ud. es aun una Estrella Rubí (SR) y ha patrocinado 3 Agentes Estrella (SA) y 2 distribuidores 31% PPV 100 Ud. (SR) PGPV 800 (100+500+200) QSA SA SA QSA SA QSA D1 D2 PGPV1000 PGPV 1000 PGPV 1000 AGPV500 AGPV 200 25% 25% 25% 12% 9% PV/SV Personal (PPV/PSV) =100 PV / 320 SV GPV/GSV Personal Grupal (PGPV/PGSV) = 800 PV / 2560 SV = (12,160 SV x 31%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (3,200 SV x 25%) – (1,600 x 12%) –(640SV x 9%) Su Bono Grupal = S/.3769.6– S/.800– S/.800 –S/.800 – S/.192 – S/.57.6 = S/.1120 Su Bono de Estrella Grupal es de S/.1120. SA1,SA2 y SA3 ganará S/.800 cada uno. El Bono Grupal de D1 es de S/.192 y S/.57.6 para D2.

  20. Caso 2: Bono Grupal (25%-37%) 37% DGPV 4,200 Ud. (QSD) PGPV 200 (30 PPV incl.) 27% 29% 27% PGPV 200 PGPV 200 31% SA1 SA2 SA SA SR1 SA3 PGPV 100 PGPV 200 25% 33% 33% PGPV 100 SR2 PGPV 200 SA8 SA4 SA5 SA6 SA7 SR3 PGPV 100 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 100 25% PGPV 100 SA14 SA15 SA16 SA17 SA9 SA10 SA11 SA12 SA13 25% PGPV 300 25% PGPV 400 25% PGPV 500 25% PGPV 600 21% PGPV 90 25% PGPV 100 25% PGPV 100 25% PGPV 100 25% PGPV 100

  21. Caso 3 : Bono Grupal (25%-37%) PPV 40 35% PGPV 100 Ud. QSA DGPV 1,380 Línea SA calificada Línea SA calificada Línea SA calificada PPV 0 PGPV 0 SA SR1 SA3 SA1 PPV 0 PGPV 0 SA2 PPV 80 PGPV 200 PPV 40 PGPV 90 PPV 0 PGPV 0 PPV 0 PGPV 0 SA4 SA5 SR2 SA7 PPV 40 PGPV 150 PPV 30 PGPV 120 PPV 80 PGPV 180 SA8 SA6 SR3 PPV 30 PGPV 200 PPV 40 PGPV 180 PPV 40 PGPV 260

  22. Bono de Desarrollo

  23. Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia Dinámica de Compresión BONO DE DESARROLLO QSA Ud. PPV 60 PGPV 100 PPV 40 SA PGPV 40 PGPV de 1er Nivel x 5% = 100 x 3.2 x 5% = S/.16 (60 + 40) PPV40 QSA PGPV 100 1er Nivel PPV 60 SA PGPV 60 PGPV de 2do Nivel x 4% = 300 x 3.2 x 4% = S/.38.4 2do Nivel PPV 40 QSA PGPV 300 PGPV de 3er Nivel x 3% = 200 x 3.2 x 3% = S/.19.2 3er Nivel PPV 40 QSA PGPV 200 PGPV de 4to Nivel x 2% = 100 x 3.2 x 2% = S/.6.4 QSA 4er Nivel PPV 100 PGPV 100 QSA PPV 30 PGPV 110 (80 + 30) PGPV de 5to Nivel x !% = 110 x 3.2 x 1% = S/.3.52 PPV 30 SA PGPV 80 (50 + 30) 5to Nivel (30 + 20) PPV 20 SA PGPV 50 PPV 30 SA PGPV 30 Bono de Desarrollo Total = S/.83.52 PPV 40 PGPV 100 6to Nivel e inferior – Sin Bono de Desarrollo QSA

  24. Dinámica de Compresión Comprendiendo el Plan de Mercadotecnia BONO DE DESARROLLO Ud. QSA PPV 1000 PGPV 3000 PPV 20 SA PGPV 20 PGPV de 1er Nivel x 5% = 1100 x 3.2 x 5% = S/.176 (1010 + 90) PPV40 QSA PGPV 1100 1er Nivel PPV 40 SA PGPV 90 PGPV de 2do Nivel x 4% = 1500 x 3.2 x 4% = S/.192 2do Nivel PPV 40 QSA PGPV 1500 PGPV de 3er Nivel x 3% = 2000 x 3.2 x 3% = S/.192 3er Nivel PPV 40 QSA PGPV 2000 PGPV de 4to Nivel x 2% = 1000 x 3.2 x 2% = S/.64 QSA 4er Nivel PPV 40 PGPV 1000 QSA PPV 40 PGPV 4000 PGPV de 5to Nivel x 1% = 4000 x 3.2 x 1% = S/.128 PPV 25 SA PGPV 3200 5to Nivel PPV 10 SA PGPV 2500 Bono de Desarrollo Total = S/.752 PPV 25 SA PGPV 1500 NOTA: Si ningúun QSA aparece después del 5to Nivel, todos los PGPV de sus líneas inferiores serán añadidas a su PGPV PPV 20 PGPV 500 SA

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