Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса

1. Модель розничного автолизинга в России Александр Сергеевич Михайлов , директор по развитию бизнеса

2. Структура рынка лизинговых компаний как заемщиков Особенности финансирования автолизинга Иностранные инвесторы Прямое кредитование, синдикация Построение бизнеса заемщика "первого выбора" на примере Europlan План

3. Клиенты не связанные с лизингодателем Доступный (ценообразование и распределенный по стране Быстрый (без дополнительных требований) Отработанные бизнес-процессы Дающий преимущества клиенту Относительно малые сделки Автолизинг как вид рыночного лизинга привлекателен для инвесторов

4. «Банковские» компании (7 из top-10) «Окологосударственные» компании (1 из top-10) «Кэптивные/Узкоспециализированные» компании (1 из top-10) Независимые компании (1 из top-10) Модели лизинга в России

5. 20 крупнейших лизинговых компаний в России по объему нового бизнеса в 2007

6. Часто модель не самостоятельного бизнеса (-) Еще одна банковская услуга для корпоративного клиента (-) Крупные сделки в среднем (-) Построение дистрибуции услуг на основе сети банка (+/-) Финансирование и решения через банк (+/-) Создание групп «лизинговых» юридических лиц (-) «Банковский» лизинг в России

7. Малопрозрачная модель бизнеса (-) Собственники (+/-) Клиенты (-) Крупные сделки в среднем (-) Особое построение дистрибуции (-) Преимущественное финансирование из средств бюджета (+/-) «Окологосударственный» лизинг в России

8. Модель тесно связана с производственно-сбытовой политикой (-) Опыт лизинга в России (-) Ограничения по предметам лизинга(-) Крупные сделки в среднем (-) Дистрибуция вместе с продажами (+) Материнские финансовые ресурсы (+) «Кэптивный» лизинг в России

9. Самостоятельная модель бизнеса (+) Опыт лизинга клиентам в России (+/-) Клиенты (+) Малые сделки в среднем (+) Собственная дистрибуция в местах продаж (+) Диверсифицированные финансовые ресурсы (+/-) Независимый лизинг в России

10. Определение стратегии собственников Построение надежной системы кредитования корпоративных клиентов Обеспечение сторонним финансированием Построение системы дистрибуции Создание и мотивация команды Операционная эффективность Автоматизация бизнес-процессов Компоненты независимого лизинга, привлекающие инвесторов

11. Независимый лизинг – независимое финансирование 1999: УК 220 000долларов 2000: Учет по стандартам US GAAP

12. Независимый лизинг – независимое финансирование • 2002: Первый международный кредитор + IFC • 2003: Первый кредит US ExImBank • 2003: Первый кредит BSTDB • 2004: Кредиты от DEG, OPIC, ЕБРР • 2006: Первый на российском лизинговом рынке синдицированный кредит • 2006: Второй кредит от OPIC 100млн. от OPIC • 2007: Вторая синдикация с BNP Paribas • 2008: Кредит ICICI Bank

13. Независимый лизинг – независимое финансирование

14. Europlan: капитал • Baring Vostok Capital Partners • репутация в прямых инвестициях в России и СНГ с 1994 • фонды под управлением $1 млрд. • партнеры Baring Private Equity International, фонды в 25 странах • www.bvcp.ru.

16. Europlan: капитал Capital International • 6 тыс. служащих в 20 офисах по всему миру • Фонды прямых инвестиций $1,4 млрд. • Capital Group активы под управлением$1,5 трлн.

18. Финансирование независимого лизинга

19. Финансирование независимого лизинга

20. Финансирование независимого лизинга

21. Финансирование независимого лизинга

22. Розничный лизинг -быть ближе к бизнесу 41офис по стране (более 700 сотрудников)охват 68 субъектов РФ50% бизнеса в регионах

23. Диверсификация клиентов >30 000 профинансированных договоров; >10 000 лизингополучателей; >3 000поставщиков. Компании, имеющие менее 100 работников - 72% портфеля

24. Диверсификация портфеля 5 лидирующих отраслей в оборудовании: • пищевое; • торговое; • автосервисное; • обработка (метал, древесина, пластик); • складское.

25. Car sales in Russia (av. +11-12%)In 2007: overall +37%, foreign brands +67%

26. Truck and LCVs sales in Russia trend 2007: overall +26%, locally produced +16%, imported +42%

27. +8% +12%

28. Пример быстроастущего розничного продукта: «Лизинг транспорта» План закупок на 2008 год – более 25 000 ТС

29. Europlan transport leasing monthly dynamics

30. Лидер автолизинга (легковые + грузовые) 2007:$4.8 bln. +107% (2006:$2.3 bln.) - март 2008 г.

31. Лидер автолизинга (легковые) - апрель 2008 г.

32. * program with Kuntsevo and Business Сar dealerships; ** program with UService dealership; *** program with Rolf Khimki dealership; **** program withall Infiniti dealers.

33. Расти и оставаться номер один Иметь самую профессиональную команду Развивать региональную сеть Привлекать зарубежное финансирование Предлагать новые продукты Автоматизировать бизнес-процессы EUROPLAN: планы на 2008-10

34. Благодарю за внимание!Пожалуйста, ваши вопросы. Александр Сергеевич МИХАЙЛОВ директор по развитию бизнеса ЗАО «Европлан» asm@europlan.ru тел.: +7(495) 960-22-44 факс: +7(495) 960-22-40