Trường Đại Học Công nghiệp TP.Hồ Chí Minh

Trường Đại Học Công nghiệpTP.Hồ Chí Minh Marketing căn bản GVHD: Đặng Thu Hương

Đề tài:HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

DS NHÓM 2 .Đỗ Văn Lẹ - 1. Võ Ngân Hà - 13008641 4.Huỳnh Thị Ngọc Quý - 3. Cao Huỳnh Trúc Nhã - 5. Lê Xuân Tình - 6. Ngô Thị Diệu Thảo - 7. Trần Thị Ngọc Thúy 8. Vũ Đức Vinh -

NỘI DUNG Giới thiệu về công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên Vai trò của kênh phân phối Sơ đồ kênh phân phối của Công ty Định hướng chiến lược và mô tả kênh

NỘI DUNG Cách thức quản lý kênh phân phối Thành công và thất bại Định hướng chiến lược, cơ hội và thách thức

I. Giới thiệu về Công ty cổ phần cà phê Trung Nguyên: • Khởi nghiệp vào năm 1996. • Trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé ở Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên. • Các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại. 1. Giới thiệu chung:

2. Sứ mạng, giá trị cốt lỗi và niềm tin: Giátrị cốt lỗi Niềm tin Sứ mạng • Khát vọng lớn • Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế • Không ngừng sáng tạo đột phá • Thực thi tốt • Tạo giá trị và phát triển bền vững • Làm cho thế giới tốt đẹp hơn • Là năng lượng cho nền kinh tế tri thức • Đem lại sự sáng tạo, hài hòa và phát triển bền vững Kết nối và phát triển những người đam mê cafe trên toàn thế giới

3. Các loại sản phẩm: 3 loại sản phẩm phổ thông cao cấp trung cấp

4. Vai trò của kênh phân phối đối với doanh nghiệp Thống lĩnh thị trường nội địa Gia tăng gấp đôi độ phủ của các điểm bán Chuyên nghiệp hóa chất lượng phục vụ khách hang Phải hướng ra thế giới Tiếp tục phát triển và ra tăng chuỗi quán cà phê nhượng quyền.

5. Kênh phân phối cà phê Trung Nguyên Franchise Cà Phê Truyền Thông Quán Cà Phê Đại Lí Bán Sỉ Khách Hàng Tiêu Dùng G7 Mart Đại Lí Bán Lẻ Khách Hàng Tiêu Dùng

6. Tổ chức kênh

7. Chiến lược phát triển kênh • Nguyên tắc: • Giữ được phong cách thương hiệu. • Định hướng: • Phát triển rộng với sản phẩm thường đại trà và phát triển sâu và rộng với sản phẩm chất lượng cao.

8. Quản lý kênh phân phối Kênh Phân Phối Hiện đại Nhượng quyền thương hiệu Hệ thống chuyển nhượng bán lẻ đầu tiên ở Việt Nam 200 nhà cung cấp cho chuỗi cửa hang G7 trên toàn quốc Đáp ứng thói quen mua sắm nhỏ lẻ của người Việt Nam Công ty đầu tiên áp dụng hình thức nhượng quyền thương hiệu Với 1000 quán cà phê nhượng quyền

Thành công và thất bại của hệ thống phân phối

9. Cơ hội và thách thức đối Cơ Hội

9. Cơ hội và thách thức đối Thách Thức

Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!

Trường Đại Học Công nghiệp TP.Hồ Chí Minh