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LATINOAM ÉRICA 2009

Acciones propuestas para WOFA en los mercados del área andina, Centroamércia y el Caribe. LATINOAM ÉRICA 2009.  Colombia  Venezuela ÁREA ANDINA  Ecuador  Centroamérica y el Caribe Panamá Costa Rica Guatemala El Salvador Honduras. MERCADOS.

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LATINOAM ÉRICA 2009

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Presentation Transcript

  1. Acciones propuestas para WOFA en los mercados del área andina, Centroamércia y el Caribe LATINOAMÉRICA2009

  2.  Colombia  Venezuela ÁREA ANDINA  Ecuador Centroamérica y el Caribe Panamá Costa Rica Guatemala El Salvador Honduras MERCADOS

  3. Talleres de Maridaje dirigidos por Marina Beltrame, en Bogotá y Caracas. • Participación de Wofa en Expovinos 2008, en Bogotá. 20.000 visitantes. • Concurso “Conozca las regiones argentinas” • Participación de Wofa en El Vino Toma Caracas 2008. 10.000 visitantes. • Concurso “Conozca las regiones argentinas”. • Gira de 15 periodistas latinoamericanos por las regiones del vino argentino. • Gran Festival del Vino Argentino, en Bogotá. 600 asistentes. • Concurso “Venga al Masters of Food and Wine 2009” • Encuentro con Julio Bocca, en Caracas. • Gira de 14 sommeliers latinoamericanos por las regiones del vino argentino. • Ronda de 13 compradores latinoamericanos. • Dos encuentros con importadores de Bogotá y Caracas. RESUMEN2008

  4. CÓMOESTAMOS Argentina ya es protagonista. Ocupa el 2o. lugar después de Chile. Hay una clara oportunidad de aumentar la participación con más acciones estratégicas y de impacto. La percepción de la marca-país está en su mejor momento. El posicionamiento del Malbec y el Torrontés es indiscutible. Mercados empiezan a abrir oportunidades a otras variedades y estilos. Los países están en distintas fases de desarrollo. A

  5. MERCADO DE VINOS EN VENEZUELA

  6. MERCADO DE VINOS EN COLOMBIA

  7. TENDENCIAS

  8. Cinco frentes de acción: • Trabajo con bodegas y regiones • Trabajo con importadores • Trabajo con canales • Trabajo con medios y replicadores • Trabajo con el consumidor final • Meta: sensibilizar actores y crear red de aliados en la base del mercado. LAESTRATEGIA

  9. Naturales • EAS, Gato Dumas, Mariano Moreno, otras escuelas de vino y gastronomía, restaurantes, ADEN, importadores, embajadores del vino argentino, restaurantes premiados, sommeliers premiados, críticos y periodistas invitados, gastronomía. • De mercado • Resto del sector Horeca, clubes sociales y deportivos, empresas de catering, supermercados, clubes de vino, clubes con afinidades argentinas (polo, criadores de caballos, tenis, fútbol) ALIADOS

  10. PROPUESTAS2009

  11. FORMASDEACCIÓN • Acciones genéricas y acciones por singularidades de cada mercado. • Puntos de apoyo, más allá del vino: gastronomía, cultura, sectores afines.

  12. Misiones inversas. • Wofa’s Regional Fests • Muestras especiales por región, en Argentina, y acciones “regionales” en los mercados, dentro de eventos especializados y masivos . • Patagonia, Mendoza, San Juan, La Rioja y Catamarca, Salta. • Directorio de importadores, distribuidores y comercializadores de vinos. BODEGASYREGIONES

  13. Encuentros periódicos con los importadores. • Comunicación directa a través de newsletters o informaciones dirigidas al target. • Placas o reconocimientos simbólicos anuales a los mayores facturadores de vinos argentinos. Categoría: Embajadores del Vino Argentino. • Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno. • Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo. Requiere apoyo de las bodegas. IMPORTADORES

  14. Material POP sobre maridajes y vinos. • Concurso “El vino argentino y la gastronomía americana”. Incluye eventos locales y evento central en Buenos Aires. Se propone un libro de colección. • Capacitación del INTA, extensiva a todo el sector. • Taller de mercadeo y comercialización para potenciar el mercado interno. • Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo. • Beca para el mejor aspirante al diplomado de sommeliers de la EAS. • Invitación al mejor estudiante para vivir la experiencia del Argentina Wine Awards. CANALHORECA

  15. “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos”. Incluye gira por las regiones, coloquio y degustaciones guiadas. • “Viaje de Especialización en Vinos Argentinos para Profesores del Área del Vino”. • Preparación de Press Packages. Envío de newsletters con noticias y novedades de los vinos y las personalidades argentinas del sector. • Participación activa en programas dirigidos al canal de consumo. • Galardones a los mejores artículos sobre vinos publicados en la región. Invitación al Argentinian Wine Award. MEDIOSYREPLICADORES

  16. Participación en las principales ferias de vinos de Colombia, Venezuela, Costa Rica y Panamá. Trabajo conjunto con importadores. • Experiencias del “Vino Argentino con la Gastronomía… • Colombiana, Venezolana, Centroamericana. • Encuentros del “Vino Argentino” con… • El Mundo del Café y el Chocolate. • El Mundo de los Rones Finos. • El Mundo de las Flores. • El Mundo de la Moda • “Experiencias Gourmet del Vino Argentino”, celebradas en asocio con hoteles. Cubrirán toda la gama gastronómica: mediterránea, fusión, oriental, italiana, francesa, peruana, mexicana, española y local. Se promocionarán todos los tipos y estilos. • Gran Festival de Vinos Argentinos (Colombia y Venezuela). Se celebrarán acuerdos con restaurantes especializados en carnes para asegurar mayor impacto durante una semana. CANALDECONSUMO

  17. Subasta de los “Grandes Vinos Argentinos, dirigida a consumidores VIP. Producido ayudará a cubrir los costos y el resto se entregará a entidad de beneficencia. • “La Cava Argentina”. Programa desarrollado en asocio con la Corporación de Ferias y Exposiciones de Bogotá durante la Feria Internacional del Libro en esa capital. Visitantes: 30.000. Promoción del concurso “Evocaciones de una copa de vino” en el que podrán participar escritores de todos los géneros y edades. Premio: placa y asistencia • Este programa dará pie a la invitación de Argentina como país invitado de la Feria Gastronomía 2010. • Programa “Argentina, sus regiones y sus vinos” dirigido a mercados regionales en Colombia y Venezuela. CANALDECONSUMO

  18. ALTERNATIVA 1: Concierto de Bajo Fondo en Colombia y Venezuela. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa. • ALTERNATIVA 2: Concierto “Los años maravillosos”, a cargo de Soda Estéreo. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa. • ALTERNATIVA 3: “Tango con acento americano”. Producción de CD promovida por Wofa a cargo de Gustavo Santaolalla. El promotor será Wofa, pero puede hacerse en asocio con LAN o Avianca, cadena hotelera Sheraton, Juan Valdés, Ron Diplomático, Ron Zacapa. GRANDESACCIONES

  19. Serie de fascículos “Argentina, sus regiones y sus vinos”. Se debe ir más allá del folleto para proyectar a las regiones en un contexto cultural y geográfico. • Guía sobre el arte del maridaje y el servicio del vino, con el apoyo de la Escuela Argentina de Sommeliers. • Edición de la Guía Latinoamericana de los Vinos Argentinos. Es un mecanismo diseñado para ayudar a elegir y a decidir con la ayuda de un medio impreso. COMUNICACIONES

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