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Wintersemester 03/04. Leistungsmanagement 1 2 3 4 5 (6) 7 8 9 Kick-off Produkt-/Marktziele/-Strategien Marketing-Mix eC Kultur (GR) LM: Case-Studies: (versch.) II eFreitag III Culture &eAmazon by Zurich I BIO im Rägeboge. Wintersemester 03/04.

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Presentation Transcript

  1. Wintersemester 03/04 Leistungsmanagement 1 2 3 4 5 (6) 789 Kick-off Produkt-/Marktziele/-Strategien Marketing-Mix eC Kultur (GR) LM: Case-Studies: (versch.) II eFreitag III Culture &eAmazon by Zurich I BIO im Rägeboge Leistungsmanagement P. Vervoort

  2. Wintersemester 03/04 Leistungsmanagement 1011121314 15 16 17 LM als Aufgabe Co&LM Marketing Prüfung/Besprechung Kick-out virtuose (GR) IV Mars V I feel VI KAM VII Coca m’ mobil good MIBAG Cola & Co. Leistungsmanagement P. Vervoort

  3. Lernziele • Am Ende der heutigen Veranstaltung sind Sie in der Lage: • aufgrund der gewählten Produkt- und Marktziele geeignete Marketing-Strategien zu deren Um-setzung zu bestimmen. • die 4 P‘s von McCarthy in den Gründzügen zu erläutern und im konkreten Fall umzusetzen. • ein Marketing-Konzept zu gestalten und entsprechende Verfahren abzuleiten. Leistungsmanagement P. Vervoort

  4. SWOT-Analyse Umweltanalyse Chancen&Gefahren Unternehmensanalyse Stärken&Schwächen Leistungsmanagement P. Vervoort

  5. SWOT-Analyse Umweltanalyse Chancen&Gefahren Unternehmensanalyse Stärken&Schwächen Markt Vertrieb Konkurrenz Branche Umwelt i.e.S. Ressourcen Standort Marktanteile Marketing Produktion Leistungsmanagement P. Vervoort

  6. SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Gefahren Leistungsmanagement P. Vervoort

  7. SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Investieren Ausgleichen Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Absichern Basisabsicherung Gefahren Leistungsmanagement P. Vervoort

  8. SWOT-A: Strategische Entscheidungen Chancen Mit welcher Chance kann welche Schwäche aufgehoben werden? Mit welcher Stärke kann welche Chance wahrgenommen werden? Marktdurchdringung Produktentwicklung Schwächen Stärken Welche Schwäche bildet mit welcher Gefahr ein Risikopotential? Mit welcher Stärke kann welche Gefahr abgewendet werden? Marktentwicklung Diversifizierung Gefahren Leistungsmanagement P. Vervoort

  9. The 4 P‘s (McCarthy) Price Promotion Product Place Preis- politik Produkt-politik Kommunikations- politik Distributions- politik Leistungsmanagement P. Vervoort

  10. The 4 P‘s (McCarthy) Price Promotion Product Place Preis- politik Produkt-politik Kommunikations- politik Distributions- politik Kosten Nachfrage Konkurrenz Skimming Penetration direkt indirekt franchising eCommerce Versand Zusatznutzen Design Verpackung Markierung Werbung PR Verkaufsförderung Point of Sales Leistungsmanagement P. Vervoort

  11. The 4 P‘s (McCarthy) Price Promotion Product Place Preis- politik Produkt-politik Kommunikations- politik Distributions- politik Marketing-Mix Leistungsmanagement P. Vervoort

  12. McKinsey-Matrix Marktattraktivität hoch Zone der Mittelbindung mittel Zone der Mittelfreisetzung niedrig niedrig mittel hoch relative Wettbewerbs- vorteile Leistungsmanagement P. Vervoort

  13. McKinsey-Matrix Marktattraktivität Investitions- und Wachstums-Strategie Investition oder Ausgabe hoch Abschöpfungs- und Desinvestitions- Strategie Wachstum oder Konsolidierung mittel Abschöpfung niedrig niedrig mittel hoch relative Wettbewerbs- vorteile Leistungsmanagement P. Vervoort

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