1 / 15

H10: Prijsmanagement

H10: Prijsmanagement. Het belang van prijs. Prijs is het marketinginstrument waarmee een bedrijf de toegevoegde waarde die het levert aan haar klanten, in geld uitdrukt Prijs staat weer hoog op de agenda. Prijsbenaderingen. Concurrenten. Kosten. Prijs. Klanten. Prijs op basis van kosten.

dunn
Download Presentation

H10: Prijsmanagement

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. H10: Prijsmanagement

  2. Het belang van prijs • Prijs is het marketinginstrument waarmee een bedrijf de toegevoegde waarde die het levert aan haar klanten, in geld uitdrukt • Prijs staat weer hoog op de agenda

  3. Prijsbenaderingen Concurrenten Kosten Prijs Klanten

  4. Prijs op basis van kosten • Meest gebruikte methode in B2B, maar echter niet de beste methode • Creëren van een flexibel aanbod d.m.v. “unbundling” (ontkoppeling)

  5. Prijs op basis van vraag

  6. Prijs op basis van vraag • Kosten vanuit oogpunt leverancier ≠ vanuit oogpunt klant: “total cost of ownership”! • Total cost of ownership: • Acquisitiekosten • Kosten van bezit • Kosten van gebruik

  7. Prijs op basis van vraag • “perceived value pricing”: prijs gebaseerd op door de klant ervaren waarde • Ervaren waarde kan per klant(engroep) sterk verschillen => verschil in prijsgevoeligheid =>prijsdifferentiatie

  8. Prijs op basis van concurrentie • Concurrentieanalyse noodzakelijk • Prijsleiders • Prijsvolgers • Going rate pricing • Premium pricing • Discount pricing • Hou ook rekening met verwachte reacties van concurrenten

  9. Complexe afweging Op basis van de drie factoren kosten, vraag en concurrentie => meest geschikte prijs vaststellen

  10. Prijzen van complementaire producten • Verschillende prijsstrategieën voor hoofdproduct een aanvullende producten/diensten • Prijzen aanpassen in loop van productlevenscyclus

  11. Prijstactiek: onderhandelingen • Onderhandelingsstrategieën • Concurrentie: “ik win, jij verliest” • Aanpassing: “jij wint, ik verlies” • Samenwerking: “wat is beste oplossing voor ons twee?”

  12. Prijstactiek: onderhandelingen • Kortingen op catalogusprijzen • Kwantumkortingen • Kortingen voor contante betaling • Functionele kortingen (handelskortingen)

  13. Prijstactiek: aanbestedingen • Competitive bidding • Twee soorten aanbestedingen • Openbare aanbesteding • Onderhandse aanbesteding • Request for Proposal • Offerte is belangrijk marketinginstrument! • Prijszetting: • Vaste prijs • Vergoeding van gemaakte kosten + vast bedrag • Prijsvaststelling op moment van levering

  14. Alternatieve financiering: afzetfinanciering • Vorm van commerciële dienstverlening waarmee bedrijf zich kan onderscheiden van de concurrentie! • Eigendomsfinanciering (overdracht van eigendom) en gebruiksfinanciering (overdracht van gebruik)

  15. Alternatieve financiering: afzetfinanciering • Leasing • Financiële leasing • Operationele leasing • Voordelen voor klant zijn o.a. • Men kan snel beschikken over meest geavanceerde producten • Men vermijdt grote investeringen • Men vermijdt operationele kosten • Nadelen voor klant zijn o.a. • Minimumtermijn leasingcontract • Duurder dan afsluiten van lening • Geen belastingvoordelen betreffende bv rente

More Related