DOCTORIALES Languedoc-Roussillon « La construction d’un projet innovant » Mercredi 22 Mars 2006

1. DOCTORIALES Languedoc-Roussillon « La construction d’un projet innovant » Mercredi 22 Mars 2006 Fabien GRANIER Languedoc Roussillon Incubation fabien.granier@lr-incubation.com / 04 67 14 42 08 Vân-Ly PHAN CEEI de Nîmes - Incubateur de l’Ecole des Mines d’Alès van-ly.phan@ema.fr / 04 66 38 40 52

2. Idée Projet Société Etat présent Etat intermédiaire Etat désiré Doctoriales La construction d’un projet innovant Idée Projet Société Technologie Juridique Marché INCUBATION : T M J F E Finances Diagnostique Stratégie Présentation Équipe Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon VALIDATION DE L’IDEE VALIDATION DU PROJET DEVELOPPEMENT

3. Ecoles d’Ingénieurs Labos Universités Pépinières CEEI Organismes de recherche Technologie Doctoriales La construction d’un projet innovant Équipe Cellules de valorisation INPI Juridique Experts Marché CCI/CRCI Finances Conseil Régional Oseo Anvar Consultants Collectivités locales PFIL Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon

4. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant LES ACTEURS Services de valorisation : Gérer la propriété intellectuelle Identifier des technologies valorisables Incubateurs : Sélectionner et accompagner des projets en cours de maturation Pépinières, CEEI : Héberger des sociétés Accompagner des sociétés OSEO ANVAR : Financer l’innovation (personnes physiques, laboratoires, entreprises) Collectivités locales : Financer et soutenir le développement économique

5. Technologie 1/ Etat de l’art : Recherche d’informations Juridique Marché 2/ Elaboration de la stratégie du projet Finances Équipe 3/ Présentation du projet et de la future entreprise Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Programme de travail 3 jours, 3 étapes

6. R&D V1 Sites pilotes Planning V2 Preuve du concept Recherche d’informations Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Idée Projet Création Etat de l’art Veille technologique Planning R&D Industrialisation V1 R&D V2 Technologie - Qu’allez-vous proposer ? Produit, service ? - Sur quel type d’applications ? - Avec quelle(s) technologie(s) ? - Présente t-elle un avantage par rapport à celles existantes ?

7. Idée Projet Création Etat de l’art Veille technologique Planning R&D R&D V1 Sites pilotes Planning V2 Industrialisation V1 R&D V2 Technologie Preuve du concept Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Stratégie - Planning R&D ? - Etapes à franchir ? (maquette, prototype,…) - Collaborations à tisser ?

8. Idée Projet Création Juridique Recherche d’informations Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Veille Brevet Etude réglementation Brevet Certification Extension Brevet Portefeuille Soleau • - Antériorité brevets, liberté d’exploitation ? • - Contraintes juridiques ? • Normes et réglementations en vigueur ? www.plutarque.fr www.ep.espacenet.com www.upsto.gov

9. Idée Projet Création Veille Brevet Etude réglementation Brevet Certification Extension Brevet Portefeuille Juridique Soleau Stratégie Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant - Protection ? (Soleau, Brevet(s), Savoir-faire) - Certifications ?

10. Idée Projet Création Marché Recherche d’informations Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Etude de Marché : - Organisation - Segmentation - Taille Modèle économique Politique tarifaire Stratégie Estimation CA Plan d’Action commercial 1ers clients Veille concurrence Solutions existantes Tendance marché La demande : - A quels besoins répondez-vous ? - Pour qui ? Nature, motivations, habitudes - Comment satisfait-on aux besoins aujourd’hui ? - Combien les clients sont-ils prêts à payer? Segmentation du marché - Taille : volume, valeur – Tendances L’offre actuelle - Qui sont les concurrents ? Directs / indirects - Quelle place occupent-ils ? Où sont-ils ? - Comment atteint-on le marché aujourd’hui ? - Qui sont les acteurs, les prescripteurs ?

11. Idée Projet Création Etude de Marché : - Organisation - Segmentation - Taille Modèle économique Politique tarifaire Stratégie Estimation CA Plan d’Action commercial 1ers clients Veille concurrence Solutions existantes Tendance marché Marché Stratégie Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Modèle économique : - que vend-on exactement ? produits, licences, services ? - B to B ? B to C ? Stratégie Produit : - processus de production, - part de l’interne et de la sous-traitance, - évolution des gammes, du service ? Stratégie commerciale : - circuit de distribution ? - organisation commerciale ? - actions de communication Moyens à mettre en œuvre ?

12. Idée Projet Création Finances Stratégie Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Plan de financement Aides, emprunts CAF Capital Risque Montage de dossiers Subventions (Oseo, LRI, CETI,…) Business Angels Love money Budget prévisionnel Ressources et partenaires Politique de prix Perspectives de ventes, part de marché prenables, objectifs financiers (chiffre d’affaires) Moyens nécessaires (RH, brevets, production, fonctionnement…)

13. Idée Projet Création Equipe Recherche d’informations Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Bilan managérial Recrutement Embauches, Renforts Structuration d’équipe, Renforts Qui êtes-vous ? Vos compétences sont elles en adéquation avec la réussite du projet ?

14. Idée Projet Création Bilan managérial Recrutement Embauches, Renforts Equipe Structuration d’équipe, Renforts Stratégie Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Rôle dans l’entreprise ? Leadership ? Points de progrès de l’équipe : - A quoi devez / pouvez-vous vous former ? - Qui recruter ? - Quels conseils aurez-vous à demander ?

15. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet • Objectifs : • Permet d’évaluer la crédibilité et la cohérence du projet • Formalisation de toutes les dimensions du projet : reprendre les 5 blocs • Identifier les risques et points forts

16. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet Page de garde Présenter le métier et l’activité en une phrase… une 10’ de mots

17. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet L’équipe Compétences, parcours Rôle de chacun dans l’entreprise Cohérence et complémentarité de l’équipe Renforts Liste ou organigramme

18. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet L’état de l’art Présentation claire, concise, précise Informations recueillies mais aussi des sources, de la démarche

19. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet L’opportunité d’entreprendre Arguments concrets qui poussent à créer Avantages concurrentiels (fonctions, coûts) Protection intellectuelle, savoir-faire Accessibilité du marché

20. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet • La stratégie envisagée • Calendrier des actions à mener • R&D • Production • Commercialisation • Les grandes étapes (qualitatif, quantitatif) • les ressources nécessaires

21. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet Objectifs financiers Tableaux des ressources (chiffre d’affaires, apports) des dépenses et investissements nécessaires pour les mois / années à venir

22. Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant Présentation du projet Conclusion Rappel des points forts et des points faibles du projet Identification des risques

23. Au travail ! Fabien GRANIER Languedoc Roussillon Incubation fabien.granier@lr-incubation.com 04 67 14 42 08 Vân-Ly PHAN CEEI de Nîmes - Incubateur de l’EMA van-ly.phan@ema.fr 04 66 38 40 52

24. Technologie Démonstrateur, convaincre Hiérarchiser le développement technologique, optimiser Juridique Propriété industrielle, protection Brevetabilité Liberté d’exploitation Marché Analyse marketing, hiérarchiser Définition produit(S) Viabilité économique Time to Market ? Finances Montage du BP, prévoir Tableau de bord financier de l’E. Etudes réglementaires, Structuration production, ... Montage statuts / Pacte d’actionnaires Communication / Démarchage commercial CREATION Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant LES POINTS A BORDER Etude de marché, quantifier Prix de vente / Parts de marché Argumentaire commercial Prélisting commercial Équipe

25. 2/ Hiérarchie - Time to Market : Moyens à mettre en œuvre / R&D - Intérêt / Avantages concurrentiels - Attractivité du marché Marchés Propriétés Produits Applications STRATEGIE Mèze, le 22 mars 2006 Doctoriales Languedoc-Roussillon La construction d’un projet innovant ANALYSE MARKETING 1/ De la technologie aux marchés Techno