distributie- en samenwerkingsvormen

1. paragraaf 4.9 commerciële samenwerking distributie- en samenwerkingsvormen samenwerken, ja of nee goed samengewerkt Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

2. commerciële samenwerking tussen • leverancier en detaillist • detaillisten onderling • detaillisten per branche Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

3. commercieel samenwerken • informeel en formeel • horizontaal en verticaal • intensief of extensief • branchegewijs of plaatsgebonden Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

4. commercieel samenwerkenop gebied van: • inkoop • winkelformule • de handelsnaam • de commerciële presentatie (intern en extern) • de assortimentssamenstelling • de geadviseerde prijsstelling Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

5. partijen in de commerciële organisatie • promoter (initiatiefnemer) • zelfstandige detaillisten juridisch en fiscaal zelfstandig Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

6. promoter een fabrikant, een groothandel, een grootwinkelbedrijf, een detaillist of een groep zelfstandige detaillisten zijn. De deelnemende detaillisten kunnen één of meerdere vestigingen bezitten. Het is ook mogelijk dat de promoter eigen vestigingen bezit Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

7. samenwerkingsvormen • franchising • in-/verkooporganisatie • verkoop-/marketingorganisatie • inkooporganisatie • dealer • vrijwillig filiaalbedrijf Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

8. OM ER ZELF BETER VAN TE WORDEN! commerciële samenwerking combineert: • de voordelen van het MKB • flexibiliteit • voeling met de locale markt • motivatie • platte structuur • hoge betrokkenheid • de voordelen van het GWB • schaalvoordelen (inkoop/distributie/promotie) • stabiliteit • financieringsmogelijkheden • management • de marketingdeskundigheid • vestigingspunten Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

9. formeel samenwerken • deelnemen aan een winkelformule, door een schriftelijke overeenkomst aan te gaan met de promoter • posities zelfstandige ondernemer: • commercieel/bedrijfseconomisch samenwerken • gebruikmaken van financieringsmogelijkheden • gebruikmaken van onroerend goed • operationele zelfstandigheid verandert in decentraal zelfstandig ondernemerschap Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

10. diensten centrale organisatie • kennisverbreding • automatisering • logistiek • managementverbetering • invloed op de omgeving • commercie • beheer Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

11. verticale samenwerking één of meerdere leveranciers werken samen met één of meerdere ondernemers. Het initiatief ligt hierbij meestal bij de leverancier; dit kan een fabrikant van merkartikelen zijn of een grossier/importeur Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

12. horizontale samenwerking ondernemers werken met elkaar samen. Het initiatief tot samenwerking komt vaak vanuit de hoek van het grootwinkel- en grootfiliaalbedrijf, maar kan ook bij kleine(re), zelfstandige detaillisten liggen. verschillende bedrijfskolom • pandgebonden • plaatsgebonden Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

13. kanaalconflict De verschillende, soms tegenstrijdige belangen leiden binnen het distributiekanaal tot kanaalconflicten • horizontaal op hetzelfde niveau in het distributiekanaal • verticaal op verschillend niveau, vaak tussen detaillist en leverancier(GWB <-> A-merkfabrikant) • interkanaal leverancier/fabrikant heeft in het verzorgingsgebied verschillende verkooppunten Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

14. verticaal kanaalconflict Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

15. verticaal marketingsysteem • geïntegreerd systeem • contractsysteem • machtsysteem Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

16. eigen(fabrieks)winkel geïntegreerd macht contract in-/verkoop-vereniging vrijwillig- filiaalbedrijf franchising verticaal marketingsysteem grote concerns Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

17. formulesamenwerking • in-/verkoopvereniging • vrijwillig filiaalbedrijf • franchising contractsamenwerking Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

18. in- en verkoopvereniging horizontaal marketingsysteem, waarbij samenwerkende detaillisten hun orders bundelen om op die manier lagere inkoopprijzen en betere leveringscondities te bedingen en de betalingen te centraliseren. De oorspronkelijke inkoopvereniging legt zich daarnaast toe op de verkoopbevordering en het verkoopbeleid van de aangesloten detaillisten. full-service organisatie • winkeliersinkoopvereniging • in-/verkooporganisatie • retail serviceorganisatie Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

19. vrijwillig filiaalbedrijf een organisatie van een groot aantal detaillisten die op vrijwillige basis bij één of meer grossiers centraal inkoopt en zich naar buiten toe presenteert onder dezelfde naam met hetzelfde logo en hetzelfde huismerk. modern VFB= full-service organisatie = franchising Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

20. kosten vrijwillig filiaalbedrijf • algemene fee • distributiekostenvergoeding • mediabijdrage • bijdrage individuele diensten Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

21. franchising samenwerkingsvorm waarbij een franchiseovereenkomst tussen de franchisegever en een franchisenemer is gesloten, waarbij de franchisegever het recht verleent om, tegen betaling van een bepaald bedrag, een door hem ontwikkeld of gebruikt exclusief exploitatiesysteem toe te passen hard franchise soft franchise Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

22. franchiseformule komt tot uitdrukking in: Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9 winkelexterieur en –interieur formulenaam en het logo assortiment met (eigen) merken uniforme verkoopprijzen inkoop geconcentreerd bij de franchisegever/contractleverancier gemeenschappelijke promotie

23. soorten franchising • conversion detaillist is F-gever • master iemand die de exclusieve rechten voor een bepaald land verkrijgt • job in de niet-winkelverkoopvbMylène, Tupperware • strip (parallel) één F-nemer die verschillende formules doet “franchisen” vb: AH en Gall-en-Gall (beide van Ahold) Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

24. Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

25. takenfranchisegever • up-to-date houden winkelformule • administratief ondersteunen • samenstellen assortiment • opleiden en trainen Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

26. De zelfstandig ondernemer zal de franchisegever beoordelen op: winkelformule managementkwaliteiten financiële positie inspraak contractverplichtingen kosten: entree fee (goodwill) franchise fee (afdracht) service fee (voor diensten) Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

27. formulesamenwerking en wetgeving Besluit Vrijstellingen Samenwerkingsovereenkomsten levert vrijstelling op voor bepaalde concurrentiebeperkende afspraken m.b.t.: prijzen afnameverplichting Europese GroepsvrijstellingsverordeningEr mogen afspraken gemaakt worden over: rayonbescherming marktverdeling concurrentiebedingen klantenwerving bescherming van de know-how Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

28. De franchisegever zal de potentiële franchisenemer beoordelen op: leeftijd-opleiding-ervaring financiële positie ambitie en doorzettingsvermogen ondernemersvaardigheden Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

29. andere vormen van commerciële samenwerking • verkooporganisatie • service merchandising • dealerschap • shop-in-the-shop • concessionair • consignatie Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

30. verkooporganisatie horizontale samenwerkingsvorm tussen ondernemers uit dezelfde of verschillende branches die gericht is op het vergroten van de naamsbekendheid • verkoopbevorderende activiteiten zoals: • collectieve reclamecampagnes • gemeenschappelijk logo of embleem • dezelfde dienstverlening en • toegevoegde naamaanduiding Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

31. service merchandising een groothandelsvorm waarbij de service merchandiser in dienst/in opdracht van een producent of distribuant/groothandel, naast een groothandelstaak (het leveren), ook detailhandelstaken vervult joint merchandising De servicemerchandiser verzorgt de artikelen meerdere fabrikanten Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

32. dealerschap een distribuant van duurzame consumptiegoederen waarbij de leverancier beperkte distributie toepast (selectieve of exclusieve distributie) • soorten dealerschap • vrijblijvend • hecht • depositaire stelsel Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

33. shop-in-the-shop er is binnen een winkel een duidelijk, als zodanig herkenbare, aparte afdeling gecreëerd, die afwijkt van de rest van de winkel. Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

34. concessionair zelfstandige detaillist die een ruimte huurt in een bestaande winkel en daar zelfstandig en voor eigen risico een speciaalzaak drijft pandgebonden horizontale samenwerking Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

35. consignatie een leverings- en betalingssysteem waarbij de distribuant (detaillist) de goederen pas hoeft te betalen nadat hij ze zelf heeft doorverkocht verticale samenwerking Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9

36. plaatsgebonden samenwerking • winkeliersvereniging- plaatselijk- wijk/winkelcentrum- winkelstraat • commerciële aantrekkelijkheid • belangenbehartiging • informatievoorziening • ondernemersvereniging doel Retailmarketing hoofdstuk 4, paragraaf 4.9