Üzleti tervezés III.

1. Üzleti tervezés III. A vállalkozás és a vállalkozók bemutatása termelési-üzemeltetési terv Előadó: Szirmai Péter

2. Miből lesz a vállalkozás? Az üzleti ötlet • Hogyan jutunk üzleti ötletekhez?

3. Üzleti lehetőség Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Üzleti megoldás Az üzleti lehetőség értékelése

4. Piacképesség értékelése • A vevőkör azonosítása • a vevők vásárlási viselkedésének értelmezése • a vevői igények értelmezése • a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele • értékesítési formák, módok változásainak számbavétele • az új és várható jogszabályok hatásainak megállapítása • a termék vagy szolgáltatás meghatározása: pozícionálása

5. Versenyképesség értékelése • a versenytársak • a célpiac fenyegetettségének • a versenyt befolyásoló tényezők • az új belépők előtt álló korlátok • a szállítók alkuhelyzete • a vevők alkuhelyzete • a helyettesítő termékek • versenyelőny

6. A működőképesség elemzése • a tulajdonosok felfogása a vállalkozásról • a munkamegosztás • a technológia • a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásokról

7. Az üzletképesség elemzése • a jövedelemtermelő képesség, értéklánc • várható forgalom nagysága • a befektetési igény • a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény • a várható nyereség • megtérülési lehetőség

8. Üzleti lehetőség Piacképesség Versenyképesség Működőképesség Üzletképesség Üzleti megoldás Az üzleti lehetőség értékelése

9. Az üzleti stratégia kialakítása A stratégia legyen bölcs = SMART • Specific – Konkrét • Measurable – Mérhető • Achievable – Elérhető • Relevant – Lényeges • Timebound – Időben behatárolt

10. A termelési folyamat terve 1. Előfeltételek biztosítása • Jogi feltételek (engedélyek, igazolások stb.) • Infrastrukturális feltételek • Pénzügyi feltételek • Erőforrások • Stb.

11. A termelési folyamat terve 2. • Műszaki terv • Üzleti terv • Folyamatábra • Kontroll • Kontrolling

12. Irányítás Emberi erőforrások Technológia fejlesztése Beszerzés Befelé irányuló logisztika Termelés Kifelé irányuló logisztika Marketing és értékesítés Szerviz és utógondozás A termelési folyamat terve 3. Porter-féle értéklánc

13. technika, technológia anyag alkatrész munkaerő A termelési folyamat terve 4. A siker 4 befolyásoló tényezője Ishikava-diagram

14. A termelési folyamat terve 5. Logisztika, készletgazdálkodás • Stock és flow jellegű készletek és eszközök (pl. egy pékség: kemence vagy van, vagy nincs, lisztet vehetünk kilónként) • Belső és külső szállítás, anyagmozgatás • Ergonómiai megfontolások egy vállalkozás berendezésekor • Rend és rendszer a munkahelyen • Értékesítési csatornák tervezése • Kontroll (kontrolling)

15. Szervezeti terv fejezet 1. A szervezetek osztályozása • Gazdasági szervezetek(termelés, kommunikáció, szolgáltatás) • Védelmi szervezetek(hadsereg, rendőrség, szakszolgáltatok) • Társadalmi szervezetek(klubok, társaságok, pártok)

16. Szervezeti terv fejezet 1. (folyt.) A szervezetek osztályozása • Közhatalmi szervezetek(állam, önkormányzat, igazságszolgáltatás) • Közszolgálati szervezetek (műsorszolgáltatás, iskola, egyetem) • Egészségügyi és szociális intézmények • Vallási szervezetek (egyházak)

17. Szervezeti terv fejezet 2. A szervezetek típusai • Lineáris • Funkcionális • Törzskari • Hierarchikus • Hálós (divizionális és mátrixszervezet)

18. Szervezeti terv fejezet 3. A szervezet dimenziói • Specializáció (belső munkamegosztás, rendszertelenséget kivédő egységesítés) • Formalizáció • Leírt elvekre és szabályokra támaszkodó standardizáció • Centralizáció • Szervezeti hierarchia • Alakzat (szervezeti séma, láncok, egységek helye)

19. A szervezet és a csapat bemutatása 1. • Önéletrajzok szerepe • Különböző olvasók eltérő elvárásai a szervezeti tervtől • Szervezeti terv és szervezeti létszám • Az optimális szervezet • „Lapítsd le a piramist!” • „A zsokéra fogadj, ne a lóra!”

20. A szervezet és a csapat bemutatása 2. A szervezeti betegségek • Parkinson törvényei • 1914-1928 • a brit haditengerészet hajóinak száma 68%-kal csökkent • a hajókon szolgáló személyzet száma 31%-kal csökkent • a hajókat kiszolgáló dokkmunkások száma 9%-kal nőtt • a dokkot irányító szervezet létszáma 40%-kal növekedett • az admiralitáson dolgozó hivatalnokok száma 78%-kal nőtt

21. A szervezet és a csapat bemutatása 2. A szervezeti betegségek • Peter törvénye: inkompetencia elve • Minden szervezeti hierarchiában minden beosztott egészen addig emelkedik felfelé, amíg el nem éri azt a beosztást, amit már nem képes ellátni.

22. A szervezet és a csapat bemutatása 3. Technológia és szervezeti felépítés sikeres szervezetek körében (Forrás: Csepeli György: A szervezkedő ember)

23. A sikeres önéletrajz 1. Az önéletrajz alkotóelemei • Név, lakcím, telefonszám • Nyitó gondolatsor • Képességek • Szakmai pályafutás • Szakképzettség • Szervezeti tagságok, publikációk • Személyes adatok, hobbi stb.

24. A sikeres önéletrajz 2. Az önéletrajz típusai 1. Kronologikus • Akkor jó, ha… • Stabil az életútja • Töretlen a szakmai fejlődése • Nem voltak teljesítménybeli problémái • Nem változtatott túl gyakran

25. A sikeres önéletrajz 2. Az önéletrajz típusai 2. Funkcionális • Akkor jó, ha… • Kevés időt töltött munkában vagy megszakításokkal dolgozott • Hosszabb ideig munka nélkül volt • Karrierje stagnált • A megpályázott állás nagyban különbözik az utoljára betöltöttől • Életkorával szemben tapasztalatait szeretné hangsúlyozni

26. A sikeres önéletrajz 2. Az önéletrajz típusai 3. Hibrid • Formalizált, standardizált (ld. PHARE, más EU-programok) • Formája kronologikus • Tartalma funkcionális