1 / 16

POZICIONIRANJE

POZICIONIRANJE. Pozicioniranje. = postizanje dojma u svijesti potrošača o obilježjima proizvoda u usporedbi s njihovim dojmom o proizvodima konkurenata. (Povezati naučeno iz “Osnova marketinga” i/ili “Ponašanja potrošača” i/ili “Marketinga neprofitnih organizacija” !).

elvin
Download Presentation

POZICIONIRANJE

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. POZICIONIRANJE

  2. Pozicioniranje = postizanje dojma u svijesti potrošača o obilježjima proizvoda u usporedbi s njihovim dojmom o proizvodima konkurenata. (Povezati naučeno iz “Osnova marketinga” i/ili “Ponašanja potrošača” i/ili “Marketinga neprofitnih organizacija” !)

  3. Poduzeće to čini postupkom oblikovanja proizvoda i marketinškog miksa, te provedbom aktivnosti koje će stvoriti i održati koncept o proizvodu u svijesti potrošača. • Osnova za postupak pozicioniranja je dobra segmentacija tržišta i targetiranje ciljnih skupina.

  4. Učinkovito pozicioniranje uključuje….. • (1) razumijevanje vlastite (sadašnje) pozicije, • (2) razumijevanje (sadašnje) pozicije glavnih konkurenata, • (3) odlučivanje o tome hoće(mo) li se diferencirati u odnosu na konkurenciju, • (4) “obznanjivanje” pozicije

  5. Na raspolaganju su nam tri osnovna pristupa….. • Potenciranje postojećih snaga (“We try harder” - AVIS) • Potraga za nišom (slobodnim tržišnim prostorom – Montana sendviči; Subway ili ?) • Repozicioniranje konkurencije (politički marketing)

  6. Potencijal na temelju “pozicije” • Rast segmenata tržišta • Razvoj idealnih odlika segmenata • Promjene u intenzitetu pozicioniranja • Razvoj postojećih pozicija marki • Atributi u nastajanju • Razvoj novih segmenata • Uvođenje novih marki

  7. Strategije pozicioniranja “na tržištu”: 1. Monosegmentno pozicioniranje (razvoj proizvoda i njegove uloge na tržištu prema preferencijama jednog tržišnog segmenta) 2. Multisegmentno pozicioniranje (pozicioniranje proizvoda kako bi se privukli potrošači iz drugih segmenata) 3. Standby pozicioniranje (čekanje) 4. Imitacijsko pozicioniranje (ciljanje na poziciju sličnu onoj koju ima već postojeća uspješna marka) 5. Anticipatorno pozicioniranje (anticipirati u kojem će se smjeru razvijati potrebe tržišnog segmenta) 6. Adaptivno pozicioniranje (periodično repozicioniranje marke u skladu sa razvojem potreba tržišnog segmenta) 7. Obrambeno pozicioniranje (obrana ranjive pozicije od konkurentskog imitacijskog pozicioniranja)

  8. STRATEGIJE POZICIONIRANJA: • LIDERI • Zauzimaju oko 40% tržišta • Vodeća tržišna pozicija već na početku ŽCP-a • Uspješno brani svoju poziciju • Pr.) HRT je u usporedbi sa Novom TV lider na RH tržištu

  9. IZAZIVAČI • Zauzimaju oko 30% tržišta • Nastoje zamijeniti lidera na čelnoj poziciji • Imaju bržu i bolju inovaciju, snažnu promociju i cjenovnu prednost • Pr.) Nova TV u odnosu na HRT- pri uvođenju prva je imala novije filmske hitove, više oglasa za TV program i nema pretplatu.

  10. SLJEDBENICI • Zauzimaju oko 20% tržišta • Svjesno i/ili nesvjesno kopiraju strategije tržišnog lidera • Takva strategija je održiva samo ako lider to dopušta • Česta je u kapitalno- intenzivnim djelatnostima • Pr.) na BiH tržištu OBN je sljedbenik Nove TV- sličan vizualni identitet, slična ponuda i struktura TV programa

  11. TAMPONERI • Zauzimaju oko 10% tržišta • Manja poduzeća pozicioniraju proizvode za tržišne segmente koje su veća poduzeža previdjela ili odbacila • Pr.) lokalne televizije s programom prilagođenim za lokalno stanovništvo.

  12. DOBRO JE ZNATI…..pojmove  ! • Al Ries & Jack Trout: Positioning: The Battle for your Mind • STP proces • SWOT • Repozicioniranje • Depozicioniranje • Udio u svijesti (share of mind) • Percepcijske mape (perceptual maps) • Održiva konkurentska prednost (OKP-SCA) • Diferencijacija • …..

  13. PRIMJERI:

  14. Pozicioniranje 24sata • Nova generacija novina (novi dizajn i format, stvaranje emotivne veze s čitateljima) • Istina → ˝ravno u glavu˝ • Više vrijednosti za manje novca • Brže, kraće, jasnije !

  15. Arhiva objava za medije , VIPnetov novi vizualni identitet, Zagreb, 16. 10. 2003. Prvi rebranding VIP-a “Izabrali smo crvenu boju zato što ona utjelovljuje snagu, energiju i pokretljivost, brzinu… sve ono što VIPnet predstavlja i želi predstavljati.”

  16. http://www.bug.hr/vijesti/index.asp?id=69843, petak, 13. siječnja 2006. Drugi rebranding VIP-a “12 milijuna kuna VIPnet je uložio u promjenu svojeg vizualnog identiteta, učinivši radikalanodmak od donedavnog prevladavajuće crvenog brandinga, dajući u svojem novom izričaju naglasak na individualnost i inovativnost te inspiriranost novim motom - "budi svoj".Novi vizualni identitet "stupit će na snagu" u ponedjeljak... “

More Related