Des racines et des ailes en Afrique : AOG, un exemple d’intégration locale .

1. NOT AN OFFICIAL UNCTAD RECORD Des racines et des ailes en Afrique :AOG, un exemple d’intégration locale. Par Mr. Thierry Genthialon, Directeur Général d’ORYX Oil & Gas. 8ème Conférence sur le Négoce et Financement du Pétrole et du Gaz en Afrique, Marrakech, le 29 avril 2004.

2. Notre mission • Etre un acteur majeur du dévelopement pétrolier et minier en Afriqueet partout où nous pouvons avoir un avantage comparatif • Améliorer en permanence nos performances dans le respect des règles de sécurité et de l’environnement • Apporter notre contribution et notre valeur ajoutée à l’amélioration des conditions de vie des communautés locales où nous sommes implantés The Addax & Oryx Group + Logo

3. Notre profil Une compagnie pétrolière et minière intégrée Au potentiel et à la notoriété en plein développement • Solide implantation africaine : + 15 pays • + 900 personnes de plus de 30 pays différents • 3 marques commerciales : Addax, Oryx et Ascot • Chiffre d’affaires : + 3 milliards US$ • 4 pôles stratégiques

5. Notre histoire Une politique d’investissements dynamique Une croissance et une diversification continues • 1987 : une société européenne (Londres et Genève) d’abord centrée sur le négoce pétrolier en Afrique de l’Ouest • Années 1990 : diversification dans l’amont et l’aval pétrolier, le soutage et le négoce de riz au niveau international ainsi que dans l’exploration minière • Années 2000 : ouverture vers l’Asie et vers de nouveaux marchés (produitspétrochimiques)

6. Notre ancrage africain Une expérience de + 16 ans en Afrique Des équipes locales dédiées, des actifs conséquents • Négoce : Abidjan, Dar es Salaam, Johannesburg, Lagos • Exploration/Production : Nigéria, Cameroun, Gabon • Stockage et distribution : • 4 terminaux soit + 300 000 m3 : Dakar, Cotonou, Dar es Salaam, Freetown • réseau de + 100 stations-service et vente de lubrifiants • tissu de points de vente GPL • Mines : Burkina Faso, Ghana, Mali, RCA, Sénégal, Tanzanie

7. Notre ancrage africain

8. Comment le Groupe Addax & Oryx contribue-t-il à intégrer les acteurs africains dans la filière hydrocarbure ?

9. Un exemple original :ORYX Oil & Gas • Une structure totalement immergéeà tous les niveaux du tissu économique et social africain : • Collectif • Intermédiaire • Individuel • Une approche métier en 3 temps : • Prise et gestion du risque : notre engagement • Souplesse et adaptation : notre méthode • Valeur ajoutée économique et sociale : notre ambition

10. Intégration au niveau collectif Investissements pérennes dans des infrastructures • A fort potentiel local et régional • Tremplins pour d’autres développements commerciaux Terminal de Cotonou, Bénin • 1997 : un des investissements les plus importants depuis 30 ans par un groupe privé au Bénin • 1999 : inauguration • Capacité : 55 000m3 hydrocarbures + 3 000 m3 GPL • Rôle stratégique d’approvisionnement des pays enclavés • 2004 : accord sur une extension avec des partenaires locaux

11. Intégration au niveau collectif Partenariats avec investisseurs et gouvernements  Terminal de Freetown, Sierra Leone • 2003 : rénovation du dépôt de Kissy avec NP • Apport NP : terrain et infrastructure • Apport ORYX : finances et puissance commerciale  Implantation en Mauritanie • 2003 : rachat de Mobil Oil Mauritanie (ExxonMobil) avec le Groupe Oismine, investisseur privé marocain • Apport OISMINE : proximité culturelle, présence régionale, blending • Apport ORYX : finances et puissance commerciale, savoir-faire dans le redéploiement et la gestion d’un réseau de distribution

12. Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau de stations-service • Système de co-investissement : le propriétaire apporte le terrain et ORYX apporte ses équipements (cuves, pomperies, auvents, distributeurs, signalétique…) et ses méthodes (gestion et sens du service) • Volonté d’intégrer la chaîne de distribution dans sa globalité • Pays phare : Côte d’Ivoire, Nigéria, Sénégal, Tanzanie

13. Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau carburants / lubrifiants • Un réseau de grossistes en développement permanent • Un portefeuille clients très varié : transporteurs, entreprises TP, centrales électriques… • Un laboratoire à Dar Es Salaam certifié ISO 9002

14. Intégration au niveau intermédiaire Développement des installations sur tout le continent  Réseau gaz • Stockage et embouteillage • Offre domestique et industrielle • Distribution directe : livraison au consommateur final (particuliers, entreprises) • Distribution indirecte : via les grossistes et leurs propres détaillants • Pays phare : Bénin, Burkina Faso, Côte d’Ivoire, Tanzanie

15. Intégration au niveau individuel Formation,transfert et développement des compétences des personnels de l’entreprise…

16. … sur une palette de métiers très divers

17. Intégration au niveau individuel Relation directe avec l’utilisateur final  « ORYX »:une marque grand public qui tisse sa toile • Qui s’adresse à chaque individu / membre de la cellule familiale : l’artisan, le commerçant, le chauffeur, la mère de famille… • Qui est en plein essor • Avec la volonté stratégique d’intégrer tous les maillons de la chaîne de valeur

18. Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs  Notre vision du gaz:une énergie originale • Concentrée : forte puissance calorifirique à volume égal • A usages multiples :industriels, artisanaux, familiaux (cuisson, éclairage, carburant, chauffage…) • Economique : non périssable, qui ne se dégrade pas • « Propre » : non toxique !

19. Intégration au niveau individuel Sensibilisation et éducation des consommateurs Notre vision du gaz: une énergie d’avenir en Afrique • Alternative au bois • Un moyen efficace de lutter contre la déforestation ! • « Démocratique » : • Bénéfique aux zones à faible infrastructure énergétique • Génératrice de nombreux emplois indirects • Pratique et libératrice de temps et d’efforts pour les femmes

21. Conclusion Notre façon d’intégrer les acteurs africains dans des relations de collaboration frutueuses, c’est : • Apporter notre valeur ajoutée dans des partenariats efficaces • Adapter nos méthodes aux nécessités locales • Dimensionner nos projets à la réalité du terrain • Miser sur le potentiel pour anticiper l’avenir • Apporter notre aide là où il y a vide et besoin