CUENTAS NACIONALES 1ER SEMESTRE 2014

1. CUENTAS NACIONALES 1ER SEMESTRE 2014

2. RESULTADOS DEL 1ER SEMESTRE 2014

3. ACOMODO EN AREA CUENTAS NACIONALES Cuentas Nicho Industrial

4. ACOMODO EN AREA CUENTAS NACIONALES Cuentas Nicho Comercial

5. ACOMODO EN AREA CUENTAS NACIONALES Cuentas Nicho Hotelería

6. ACOMODO EN AREA CUENTAS NACIONALES OFICINAS DEL INTERIOR

7. ACTUALMENTE ATENDEMOS 80 CUENTAS • LA VENTA PROMEDIO MENSUAL POR VENDEDOR ES DE $45 MIL USD • LOS PROYECTOS TIENEN UN PROCESO DE CERCA DE 3 MESES EN LA NEGOCIACION, 3 EN LA EJECUCIÓN CON SEGUIMIENTO EN OBRA • EL PORMEDIO DE PROYTECTOS POR AÑO DE NUESTRAS CUENTAS ES DE 3 • TENEMOS QUE COMPLEMENTAR NUESTRA OFERTA CON PRODUCTOS DE MAYOR MARGEN COMO PUERTAS AUTOMATICAS, QUE NOS AYUDEN A MEJORAR LA UTILIDAD • TENEMOS CERCA DE $650 MIL USD DE INSTALACIONES AL AÑO QUE BIEN PODRÍAMOS COMPLEMENTARLOS CON SERVICIOS DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO Y CORRECTIVO Y HACERLO DE MANERA DIRECTA COMO UN NEGOCIO INCREMENTABLE

8. CLIENTES NUEVOS EN 2013-2014

9. ESPECIFICADOR ARQUITECTO DESARR. PROYECTO VENDEDOR ESPECIALIZADO / DISTR. ESPECIALIZADO CONSTRUCTOR / DESARROLLADOR AFINA ESPEC. Y CATALOGO CONCURSA LA OBRA ESPECIFICADOR / GTE. PRODUCTO PROCESO DE VENTA INSTITUCIONAL ANALIZA EL PRESUPUESTO FINAL COTIZADOR / GTE. PRODUCTO / VENDEDOR CIERRE VENDEDOR ESPECIALIZADO / GTE. PRODUCTO ARRIBO DE MATERIAL RESIDENTE / VENDEDOR / GTE. PRODUCTO PROCESO DE OBRA RESIDENTE / VENDEDOR RECEPCIÓN DE OBRA POLIZAS DE MANT. PREVENTIVO SERVICIO TÉCNICO SERVICIO POST VENTA / MANT. CORRECTIVO, REFACCIONAMIENTO

10. NICHOS Y MERCADOS / A DONDE VAMOS? COMERCIAL INDUSTRIAL HOTELERIA AUTOTRANSP. RESIDENCIAL MASIVO • HORIZONTAL • VERTICAL • OFICINAS • HOSPITALES • ENTRETENIM • PLAZAS COMERCIALES • RESTAURANTES • FRANQUICIAS • CORPORATIVOS • DE CADENA BUSINESS • DE CADENA TURISMO • FARMACEUTICA • AUTOMATRIZ • AEROESPACIAL • MINERA • ALIMENTOS • MAQUILADORAS • BODEGAS • CENTROS DE DISTR. • DESARROLLADORES PARQUES • CORPORATIVOS

11. CIUDADES CON OPORTUNIDAD ALGUNAS CUENTAS POR REGION • * ADI: 56 Inversionistas, cadenas hoteleras • Empresas que confomran el AMPIP: Prologis, SEICA, etc. • Bancos, corporativos, etc. • Grupo Carso, CRM, ICA, Interjet, WalMart, Costo, SAMS, Office Depot, etc. 1.- ZONA CENTRO: * D.F. * TOLUCA * Herdez, Cemex, Finsa, Soriana, Ternium, Heineken, Vitro, Femsa, HIB, Home Depot, Axtel, Lamosa, Alfa 1.- MONTERREY * Herdez, Puerta de Hierro, Simens, Jose Cuervo, HP, IBM, Jose Cuervo, Honda Flextronics, Urrea, Honda, etc. 2.- GUADALAJARA 3.- ZONA BAJIO: * QUERETARO * LEON * SILAO * SAN LUIS POTOSÍ * Mazda, nissan, Renault, VW, Honda, Scania, Eaton, Michelin, GE, Bombardier, Honeywell, Wirlpool Samsung, Mabe, Bticino, Kellogs, Danone, Bimbo, Nestle, Bachoco, Gerber, Gillet, Colgate, La Costeña, etc. • 4.- SURESTE • CANCÚN • MERIDA • VERACRUZ * Ultrafemme, Grupo Xacur, Intercontinental, MeridaFarms, Ormex, Nextel, Telefonica, Ofix, Chedraui

12. CUENTAS DEL NICHO INDUSTRIAL A PROSPECTAR Vendedores especializados: Alexander y Fernanda

13. CUENTAS DEL NICHO COMERCIAL A PROSPECTAR Vendedores especializados: Enrique y Alejandra

14. CUENTAS DEL NICHO COMERCIAL Y HOTELERÍA A PROSPECTAR Vendedores especializados: Pedro Y Raul * Cuentas localizadas cerca de las oficinas del interior serán prospectadas por Cancún y Guadalajara

15. PERSONAL DE VENTAS PROPUESTO “DIRECT MODEL” CIUDAD “AA” AUTOTRANSPORTES INSIDE INDUSTRIAL COMERCIAL HOTELERIA 1.- ZONA CENTRO $100 MIL CIUDAD “A” $150 MIL $150 MIL $100 MIL 1.- MONTERREY $150 MIL $100 MIL $150 MIL 2.- GUADALAJARA $150 MIL $150 MIL $150 MIL $100 MIL 3.- ZONA BAJIO 4.- SURESTE 12 4 3 2 PERSONAL TOTAL NUEVO 1 2 400 MIL 1.45 MILL 450 MIL 300 MIL 300 MIL MONTO ADICIONAL EN EL PRIMER AÑO ESTIMADO

16. CATEGORIA PRODUCTOS INDUSTRIALES INDUSTRIAL 1ER SEMESTRE 2014

17. RESULTADOS DEL 1ER SEMESTRE 2014

18. EQUIPAMIENTO DE ANDENES 2014Q2

19. Resultados Generales

20. Conclusiones Estrategias realizadas Estrategias a implementar para Q3 y Q4 • La red de distribuidores no esta cumpliendo los compromisos. • Competencia mas establecida. • Fabricantes de taller. • Recesión del mercado de la construcción • No están dando servicios Post venta • Refaccionamiento • Rampa Neumática • Refaccionamiento por e-commerce. • Plan de promociones. • Reactivación de viajes • Analizar nuevamente algún % de incremento en precios.

21. Iniciativas para incrementar utilidades Reactivación de viajes • Mejor aprovechamiento de la proveeduría nacional • Incremento general del 2% en la división • Venta de refacciones por e-commerce con 45% de utilidad • Refaccionamiento 5% de incrementos • Prospectos de equipos a fabricar nacionalmente con mejor utilidad • Incentivar ventas directas en ambas direcciones. • Promoción de Pólizas de Mantenimiento

22. PUERTAS Y HERRAJES Q 2 - 2014

23. Resultados Generales

24. Conclusiones Estrategias realizadas Estrategias a implementar para Q3 y Q4 • La red de distribuidores ha presentado bajas compras a lo largo del año • Baja actividad en la industria de la construcción • Capacitación a sucursales (Torreón, Tepic, Toluca, • Búsqueda de nuevos productos • E-commerce y Retail • Plan de promociones • Viajes a sucursales

25. Capacitación a sucursales

26. Iniciativas para incrementar utilidades • Precio especial en compra de puerta completa por volumen de 5 puertas cal. 18, marco, bisagras, sello perimetral, sello inferior, cierrapuertas, barra de fuego y trim. • Puertas de madera con tinte de línea a precio de barniz claro. • Bodega de Daybar en Houston en proceso • Venta a través de Ratail • Venta a través de E-commerce • Pólizas de Mantenimiento • Nuevos productos Plan de promociones

27. PUERTAS AUTOMATICASQ2

28. Resultados Generales

29. Resultados Generales

30. Conclusiones Estrategias realizadas Estrategias a implementar para Q3 y Q4 • Se cerraron 3 proyectos importantes con DCI (Mexicali, Toluca y Veracruz) $143,521 • Estos proyectos Están dando el crecimiento. • 6 Sucursales hacen el 94% de la venta. • Existe oportunidad en 18 sucursales para que exista un crecimiento mayor. • No se esta dando la prospección de clientes nuevos. • Armado de Cabezales SLA, Hermosillo, Veracruz D.F. • Puertas completas • Promocionar el cabezal armado a nivel nacional. • Plan de promociones. (liquidación de cabezales BFT y operadores abatibles (FDC) • Reactivación de viajes para promover el producto • Analizar nuevamente algún % de incremento en precios.

31. Iniciativas para incrementar utilidades Reactivación de viajes • Buscar proveedores de Cristal local para disminuir costos de fletes • Incremento en productos Lowend (2% Productos y 5% refacciones) • Incentivar ventas directas en ambas direcciones. • Promoción de Pólizas de Mantenimiento

32. CORTINAS & PUERTAS ESPECIALES 2014Q1, Q2,

33. Resultados Generales

34. Conclusiones Positivas Conclusiones Negativas • Prospección Cuentas Nacionales (KRAFT, PALACIO DE HIERRO, LIVERPOOL, SCA, JHONSON CONTROLS) • Posicionamiento de puerta rápida, asesoría comercial técnica, prospección y venta DCI y DCII • Nueva línea económica de Puerta rápida modelo Merik Custom • Nuevos productos para nichos de mercado Comercial (A4000, A5000) • Tiempos de entrega especiales en cortinas con menores tiempos. • Stock de Cortinas 8x10 , 9x10, 10x10 • Recesión de inversión en la construcción • Distribución desleal cada vez con mayor alcance a importar directo en zona Noroeste • Fabricantes Nacionales • Competencia mas establecida (ANGEL MIR, INFRACA)

35. Estrategias Realizadas 2014 Estrategias para Q3 y Q4 • MERIK CUSTOM (En venta) Línea económica de puertas rápidas • Cortinas policarbonato A4000, A5000, (En venta) Distribución y Cuentas Nacionales • Nueva línea de Puertas de impacto marca MERIK (En venta) Distribución y Cuentas Nacionales • Lista de refacciona miento Cortinas A2000, SERVICE DOOR (En venta continua) • Folleto Puertas de Impacto Nuevo • Cotización 24 horas Puertas de Impacto • Proyectos Especiales (Minería, Farmacéuticas, grandes dimensiones y/o aplicaciones especiales) • Prospección nuevas cuentas Nacionales (Franquicias, Farmacéuticas,)

36. Reactivación de viajes DCI 2014 Prospección Cuentas Nacionales • FARMACEUTICAS-AERO ESPACIAL (Puertas rápidas) • BAYER, PFIZER, BASF, GRUPO SAFRAN (Proyectos ya cotizados) • FRANQUICIAS (Cortinas Merik) • LIVERPOOL, MASKOTA, DEVLYN, PETLAND, ETC.

37. Iniciativas para incrementar utilidades • Incremento del 2% para Q3 para proyectos especiales tales como cortinas de acero y rápidas para grandes dimensiones y/o aplicaciones especiales • Incremento general del 5% para Q4 en proyectos especiales tales como Minería Farmacéuticas o Industrias Especializadas • Incentivar ventas directas en ambas direcciones DCI y DCII. • Promoción de Pólizas de Mantenimiento

38. PUERTAS COMERCIALESQ2

39. Conclusiones Estrategias realizadas Estrategias a implementar para Q3 y Q4 • Producto que ha dejado de ser competitivo. La puerta es un producto complementario del anden y no esta anclado a una mezcla de producto. • Solo vendemos puertas en un segmento “precio” • Los distribuidores tienen ya muchas opciones en el mercado • Alinear producto, precios, mercado, regiones. Estrategia • Ejercicio RFQ con Clopay, RW y OHD para encontrar mejor precio y desarrollo de nuevos productos. • Definir un solo proveedor para negociar en el volumen mejores precios • Clopay Semi-Bulk • Producto que compita con Wayne Dalton Series Termospan • Estrategias de producto por mercado-regiones. • Recuperar Utilidades en el producto.

40. Iniciativas para incrementar utilidades Plan de viajes • Negociación con proveedores • Canal de distribución de venta directa para determinado modelos • Incentivar el mercado RetroFit (Pólizas de Mantenimiento) • Compra de Herrajes y componentes a fabricantes directos • Búsqueda de mercados alternativos al de la nave seca (Agroindustria, Pesca, Farmacéutico, Naves de conserva) • Productos más especiales con mayores márgenes • Automatizar procesos