Existenzgründer im Rating der Sparkassen Imke Bukop-Runge & Jan Fahrenkrug Flensburger Sparkasse

1. Existenzgründer im Rating der SparkassenImke Bukop-Runge& Jan FahrenkrugFlensburger Sparkasse

2. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Grundfrage:„Wie komme ich an Geld? Was wird benötigt?“ • Gute Geschäftsidee! • Professionelles, überzeugendes Auftreten • Gute Vorbereitung • Offenheit / Ehrlichkeit • Gründungskonzept (Businessplan) • Lebenslauf, Zeugnisse, Vermögensaufstellung • bei Übernahmen: die letzten 3 Abschlüsse des Vorgängers

3. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Was machen wir mit Ihren Unterlagen? Wie gehen wir mit den Informationen um? Das Existenzgründer-Rating ...

4. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Für wen gilt das Existenzgründer-Rating? • Es gilt, im Rating für Existenzgründer, die spezifischen Risiken für Unternehmensgründer „aufzufangen“. • Diese Risiken entfallen jedoch bzw. sind nur eingeschränkt vorhanden.... • ... bei der Übernahme eines bestehenden Unternehmens,... • ... bei der Existenzgründung mit Hilfe eines „Start-up“-Programmes... • ... und gelten für Freiberufler nur eingeschränkt („nur“ im Gründungsjahr).

5. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Rahmenbedingungen des Rating-Programms • Das Rating-Programm der Sparkassen ist darauf ausgelegt, den speziellen Risiken der Existenzgründung Rechnung zu tragen. • Der Kunde wird maximal 5 Jahre Existenzgründer-Rating beurteilt. • Im Gründungsjahr fällt eine hohe Bedeutung auf den Businessplan. • In den Phasen nach der Gründung nimmt seine Bedeutung ab, da Daten wie die Bilanzzahlen und die Anzahl der Überziehungstage an Bedeutung hinzugewinnen. • Wenn sich das Unternehmen innerhalb der 5 Jahre so weit entwickelt, dass es vergleichbar ist mit bestehenden Unternehmen, ist ein Wechsel in das normale Rating möglich.

6. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Das Qualitative Rating

7. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Fragen aus dem Existenzgründer-Rating • Gründungsjahr? • Branchenerfahrung des Gründers? • Hat der Gründer bereits vorher ein Unternehmen geleitet? • Bestand die Firma noch weiter? • Liegt eine branchenspezifische Ausbildung vor? • Hat er eine kaufmännische/betriebswirtschaftliche Ausbildung?

8. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Spezifische Fragen zum Rating im Gründungsjahr • Kann der Existenzgründer einen Businessplan vorweisen? • Qualität des Businessplans • Marktanalyse / Standortwahl • Marketing-/Vertriebskonzept • Finanz- und Liquiditätsplanung

9. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Spezifische Fragen zum Rating im 1. + 2. Folgejahr • Wird eine schriftliche Planung erstellt? • Werden unterjährig betriebswirtschaftliche Unterlagen erstellt? • Haben sich das Marketing- und Vertriebskonzept bewährt? • Überziehungstage • Kaufmännische Fähigkeiten des Gründers wie z.B.Kompetenz,Überzeugungskraft,Zuverlässigkeit, etc.

10. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Spezifische Fragen zum Rating im 3. + 4. Folgejahr • Überziehungstage • Sind erhebliche negative Abweichungen vom Businessplan aufgetreten? • Wird die Debitorenprüfung zeitnah durchgeführt? • Wie schätzen Sie das Produkt / die angebotene Dienstleistung ein? • Wie beurteilen Sie die sonstigen Risiken in der weiteren Entwicklung? • Hat sich das gesamte Unternehmenskonzept bewährt?

11. Existenzgründer im Rating der Sparkasse „Überzeugen Sie mich, dann überzeugen Sie auch Ihren Kunden!“

12. Existenzgründer im Rating der Sparkasse Zusammenfassung: Wie komme ich an Geld? • Rechtzeitige Einbindung der Sparkasse • regelmäßiger Kontakt zum Berater • Ehrlichkeit • Verlässlichkeit • Kenntnisse über Unternehmensstärken (und -schwächen) • Erfolg

13. Existenzgründer im Rating der Sparkassen Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

14. Existenzgründer im Rating der Sparkassen Referenten Imke Bukop-Runge Jan Fahrenkrug Leasing & Corporate Finance Kreditsekretariat & Rechtsfragen Bereichsleiterin Bereich Rating Tel.: 0461 1500-911 Tel.: 0461 1500-566 imke.bukop-runge@flensburger-sparkasse.de jan.fahrenkrug@flensburger-sparkasse.de