A Bola de cristal existe ! Você é o Guru !

1. A Bola de cristal existe ! Você é o Guru ! Março 2006

2. Momento é de ruptura com os últimos 12 anos Propostas audaciosas ! crescimento econômico (renda e emprego) acima de 4 % aa com juros reais baixos, sem descontrole cambial, e sem retomada da inflação

3. Mais do mesmo... Novos negócios... • Crescimento dos volumes • Organizações maiores e mais complexas • Ganhos de escala • Investimentos / tecnologia • Novos concorrentes • Desconcentração do PIB regional • Novas formas de organização da produção – globalização dos fornecimentos e dos mercados • Atividades em Infra estrutura e serviços básicos – PPPs Oportunidades para as empresas Brasil será muito diferente ?

4. Dois protagonistas fundamentais • Os empreendedores • Processo de decisão de alocação de investimentos • Os gestores • Liderança das equipes e execução dos processos Possuem uma característica comum ...

5. Empreendedores e Gestores são ... calculistas, articuladores, estrategistas...

6. Papel dos Empreendedores A imaginação é mais importante que o conhecimento Albert Einstein

7. Empreendedor percebe as oportunidades ,,, fontes de dinamismo oportunidades tecnologia modelo de competição demandas do cliente organização da produção disponibilidade de capital

8. “me too” Consolidador Pioneiro Inovador Nicho Seguidor Empreendedor decide qual modelo de competição adotar

9. Escolha básica do Empreendedor – que riscos assumir ! Qual o modelo de negócio ? Modelo de competição ? Direcionadores ? Crescer, Diversificar ou Vender Estratégia de Saída : Vendo para um consolidador ? Vendo para um estrangeiro ? Qual o volume de investimento ? Tenho cacife para bancar este jogo ? Quais as fontes de recursos ? Consigo alavancar ? Como ?

10. Missão Valores Visões Lição de casa dos Empreendedores Decidir que jogo irá jogar e definir as suas regras básicas ! Análise das oportunidades Definição do seu papel no mercado Crescer, Diversificar ou Vender

11. Assessoria da RBCE aos Empreendedores atitude construtiva, parceria, credibilidade, conectividade “Bom cozinheiro que monta um restaurante ?” ou “Excelente dono de restaurante que não sabe cozinhar ?” • Conteúdo (perguntas para a Bola de Cristal) • Contraponto construtivo – • experiência e realismo ao processo de concepção e inspiração da oportunidade • Plano de Negócios consistente • “choque de realidade” adequado para o empreendedor • alinhado com as demandas dos investidores • Acesso a Investidores • fundos de investimento (nacionais e estrangeiros) e abertura de capital em bolsa • Governança Corporativa

12. Papel dos Gestores Transforma a Concepção em Plano de Ação

13. Anotação do diário de Cristóvão Colombo, em sua viagem de 1492 Visão Valores Missão Suas Altezas, como cristãos católicos, príncipes amantes e promotores da santa fé cristã e inimigos da doutrina de Maomé, bem como de toda idolatria e heresia,decidiram enviar-me, Cristóvão Colombo, aos supramencionados países da Índia, a fim de me haver com os referidos príncipes, povos e territórios, e aprender sua disposição e o método adequado para convertê-los à nossa santa fé;e, ademais, determinaram que eu não procedesse por terra para o oriente, como é de costume, mas por uma rota pelo Ocidente, em cuja direção não possuímos até aqui nenhuma evidência concreta de que alguém tenha seguido.

14. Função dos Gestores Empreendedor Gestor Missão Formulação e gestão da estratégia Valores Visões

15. O simulador integra todas as etapas Plano Modelo de Competição Mapa Estratégico de Ação Simulador

16. Modelo de competição determina o mapa estratégico Entrantes • Custo • Escala • Diferenciação • Inovação • Nicho Práticas de Competição Poder dos Clientes Poder dos Fornecedores Substitutos

17. Valor da empresa para o acionista Perspectiva do Acionista Crescimento Produtividade Propostas de valor agregado para o cliente Perspectiva do Cliente Serviços Preço Qualidade Funcionalidade Parceria MARCA atributos do produto/serviço Relacionamento Imagem Operações Vendas Inovações Regulatório Perspectiva dos Processos Fornecedores Produção Distribuição Gestão de riscos Seleção de clientes Aquisição Retenção Crescimento Produtos Processos Design Lançamento Meio Ambiente Segurança e Saúde Trabalhistas Comunidade Perspectiva do Aprendizado Crescimento Capital Humano Tecnologia da Informação Organização Alinhamento Liderança Cultura Governança Mapa Estratégico

18. Plano de Ação simulador Você não pode gerenciar o que voce não pode medir ! Você não pode medir o que voce não pode descrever !

19. Simulador = Bola de Cristal Variáveis Críticas Vendas Custos Despesas Comissões Impostos Investimentos Capital de Giro Empréstimos Custos Fixos Lucros e Perdas Fluxo de caixa Balanço Avaliação Taxas de Crescimento

20. Simulador

21. Simulador Exemplo de funcionamento da Bola de Cristal

22. Pesquisa Dificuldades à implementação de Estratégias Só 10% das organizações executam a sua estratégia Visão Pessoas Equipe Recursos 50 % das organizações não associam o seu orçamento à estratégia da organização Somente 25% dos gerentes tem seus incentivos ligados a performance 85% dos executivos passam menos de uma hora por mês falando sobre estratégia Somente 5% dos colaboradores entendem a estratégia Adaptado de material desenvolvido por Robert S. Kaplan e David P. Norton

23. Porque a sua Estratégia está escondida ? • Ela está confusa ? • Ela está centralizada nos formuladores ? • Ela representa fonte de poder para algumas pessoas ? • Os competidores não podem conhecê-la ?

24. RBCE - Fazendo a Bola de Cristal funcionar Traduzir a estratégia em termos operacionais Alinhar a organização em torno da estratégia Fazer a estratégia ser praticada diariamente por todos Tornar contínuo o processo estratégico Mobilizar mudanças através das lideranças Princípios do Balanced Scorecard Robert Kaplan e David Norton

25. Pensar Recriar Confirmar Transformar Inspirador Equipe alinhada e motivada na sua estratégia Mobilizador Metas e resultados mensuráveis Pragmático Contribuição da RBCE

26. Reserve um tempo para pensar no futuro dos seus negócios

27. Magos advertem : A bola de cristal não funciona quando você está nesta situação...

28. Mãos à obra... Obrigado e ...

30. Gestão Transações • Planejamento estratégico • Análise de novos negócios • Crescimento acelerado • Situações de volatilidade de negócios • Valor do negócio • Atração de sócios • Busca de recursos financeiros

32. Como conduzir um processo de planejamento Comunicação

33. Empreendedores e Gestores são visionários espera-se que eles foquem no essencial... visão