Perfil Corporativo

1. Perfil Corporativo 2007

2. Referencias Bancarias Sra. Samarkananda Lay Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 207-2100 ó 207-2311 Fax: (507) 207-2390 E-mail: slay@bbvapanama.com Sra. Mónica Icaza de Martinelli Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 303-8000 ò 303-8133 Fax: (507) 210-8076 E-mail: mmartinelli@bgeneral.com Sr. Leopoldo Peralta Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 210-5997 Fax: (507) 210-5948 E-mail: leopoldo.peralta@citigroup.com Sra. Yeira Chen Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 302-1555 Fax: (507) 263-9059 E-mail:cheny@bancoaliado.com Sr. Peter Janson Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 210-6200 Fax: (507) 265-3544 E-mail: pjanson@banistmo.com Sra. Raysa Castillo Gerente de Banca Corporativa Tels. (507) 263-6822 Fax: (507) 208-9581 E-mail: rcastillo@bicsapan.com

3. Nuestra Empresa Nuestra Empresa • Corporación Impa-Doel, es una compañía cien por ciento de capital privado panameño, resultante de la fusión, en 1993, de dos de las más reconocidas y tradicionales empresas distribuidoras panameñas.

4. Misión " Desempeñar con excelencia nuestro rol de distribuidor de productos de calidad con el propósito de satisfacer las necesidades de los panameños y de brindar una mejor calidad de vida a nuestros colaboradores. Visión " Ser reconocidos por nuestros suplidores, clientes y colaboradores como la distribuidora de mayor excelencia operativa en Panamá”.

5. Nuestra Filosofía • A través de los años, Corporación Impa - Doel se ha convertido en una de las principales empresas de ventas y distribución, por el hecho de mantener una sólida política de manejar sus negocios en continua comunicación con sus representantes. Los negocios de nuestros suplidores son los nuestros, haciendo de esta filosofía nuestro marco de trabajo.

6. Nuestros Productos • Corporación Impa-Doel es una organización dedicada en su totalidad al servicio al cliente. Especializada en el mercadeo y distribución de una amplia y variada gama de productos, entre los cuales se encuentran: Farmacéuticos, Consumo Masivo y Materias Primas para la Industria.

7. División de Negocios División Farmacéutica División de Consumo División de Negocios División Industrial

8. PRODUCTOS ETICOS AZTRAZENECA (Mexico U.K.) CALOX (Venzuela - Costa Rica) GUTIS (Costa Rica) INSTITUTO CLODOMIRO PICADO (C.Rica) JANSSEN – CILAG (Panamá-Belgica) MERCK, SHARP & DOHME (Panamá-C.Rica) PFIZER (Panamá- Costa Rica) ROCHE (Panamá-Suiza) SANOFI – AVENTIS (Panamá Guatemala) SCHERING – PLOUGH (Panamá-E.U.) WYETH (Mexico-Puerto Rico) MCKESSON (BAYER) (Salvador) PRODUCTOS OTC GLAXOSMITHKLINE (U.S.A - U.K.) HUMPHREY´S PHARMA (U.S.A.) WHITEHALL ROOBBINS (U.S.A ) División Farmacéutica

9. Crecimiento de Ventas Farmacéuticas de Corporación Impa-Doel vs Mercado

10. Productos de Cuidado Personal GlaxoSmithKline Unilever – Helen Curtis Grupo H – Alfredo Herbruger Mabesa Humprhey´s División Consumo Masivo Alimentos • Nestlé • Molinos Río de La Plata • Merisant • Arcor Hogar • Vidrios Panameños S.A. • Vidriera Centroamericana • ICI Panamericana

11. Ventas División Consumo por Grupo

12. Alucaps (México) Buxton Lime Industries (U.K.) Bruna Corp. (U.S.A.) Brunner Mond (UK) Limited (U.K.) Eti Exports (Explosivos) (U.S.A.) FMC Foret (España) Grupo Vical (Guatemala, Costa Rica, Panamá) Ineos Enterprises (U.K.) Norit (Holanda) Química Amtex (Colombia) Sethness (U.S.A.) The Solae Company (U.S.A.) División Industrial

13. Distribución de Ventas Locales por División de Negocios

14. Distribución Geográfica en Panamá Asegurar una cobertura y abastecimiento adecuado, son una prioridad en nuestro negocio. Es por esta razón, que nuestros clientes a nivel Nacional son atendidos desde nuestros tres centros de distribución, estratégicamente ubicados en: Ciudad de Panamá (Capital y Colón), Chitré (Provincias Centrales) y David (Chiriquí y Bocas). Cada uno de nuestros centros de distribución cuenta con un grupo de Ejecutivos de Venta, Personal de Despacho y Distribución y Personal Administrativo; supervisados por su respectivo Gerente Regional. Es preciso destacar que por la naturaleza de nuestro portafolio de clientes, y para una mayor satisfacción de los mismos, la distribución de productos Farmacéuticos y de Consumo Masivo se efectúa independientemente una de la otra.

15. Ventas por Región

16. Estructura de Distribución y Logística La empresa cuenta con cuatro centros de distribución a nivel nacional: • Panamá • Chitré • Chiriquí Equipo: • Ciudad de Panamá (26) Vehículos • Cuidad de Chitre (4) • Ciudad de Chiriquí (4) Personal de Distribución Entregas: Panamá 24 – Chitré 6 – Chiriquí 6 Tiempo de entrega: 24 Horas 70%-80% 48 Horas 30%-20% Bodega: Panamá 23 – Chitre 4 – Chiriquí 4

17. Clientes por Canal de Distribución

18. Ventas por Canal de Distribución

19. Beneficios Ofrecidos por Corporación Impa Doel, S.A.

20. Corporación Impa Doel, S.A. es una empresa panameña que ha mantenido un continuo crecimiento en ventas farmacéuticas año tras año, lo cual nos ha permitido consolidarnos como la Distribuidora Farmacéutica de mayor crecimiento en ventas en los últimos años en Panamá (IMS).

21. Contamos con 58 años de experiencia en el mercado local manteniendo una excelente imagen en lo referente al cumplimiento y honestidad en todos nuestros negocios.

22. Bodega bajo las normas de Buenas Prácticas de Almacenamiento y Distribución Auditorías Efectuadas y pasadas satisfactoriamente: • Farmacias y Drogas. • Laboratorio Astra Zeneca. • Laboratorio Sanofi - Aventis. • Laboratorio Janssen. • Laboratorio Roche.

23. Excelente Personal en el Departamento de Ventas de la División Farmacéutica Gerentes de División Farmacéutica con un Elevado Profesionalismo: • Amplia experiencia y con una sólida preparación académica con grados de Maestría en Ciencias (MSc) y Negocios (MBA). • Amplio conocimiento y experiencia en leyes que regulan los temas farmacéuticos en Panamá. • Vasta experiencia en el tema de Registros Sanitarios en Farmacias y Drogas.

24. Fuerza de Ventas Experimentada: • Con un total de 28 vendedores a nivel nacional que permiten atender diariamente los 128 puntos de venta más importantes que hacen el 80% de la venta. En las otras 48 horas atendemos todos los puntos de ventas restantes. Departamento de Ventas Institucionales: • Ventas Institucionales bajo la jefatura de una profesional farmacéutica con 4 personas a su cargo, lo que permite atender con la eficiencia que nuestros laboratorios requieren las compras provenientes del MINSA; CSS; Hospital Santo Tomás; Hospital del Niño, etc..

25. Cumplimiento a Tiempo de sus Compromisos Financieros Corporación Impa Doel, S.A siempre se ha caracterizado por su seriedad en el cumplimiento a tiempo de sus compromisos financieros para con todos sus proveedores.

26. Amplia Experiencia en la Atención de las Cadenas de Supermercados más Importantes de Panamá Corporación Impa Doel ofrece a sus Laboratorios Farmacéuticos la fortaleza de atención a las Cadenas de Supermercados debido a que, además de mantener una excelente relación con los altos ejecutivos encargados de las compras farmacéuticas en cada de las cadenas, contamos con la fortaleza adicional de una División de Productos de Consumo Masivo que mantiene altos volúmenes de negocios, proporcionándonos un peso específico mucho mayor que nuestros competidores cuando se negocian acuerdos de compras con éstas. Principales Cadenas de Supermercados: Supermer 99; Supermercados Rey; Xtra; Riba Smith; El Machetazo, Casa de la Carne y otros como: Romero, El Fuerte, El Tajonaso, etc.

27. Contactos • Inocencio Galindo – Gerente General galindoi@impadoel.com • Irene Galindo de D´Anello – Gerente de Ventas División Farmacéutica irene.danello@impadoel.com • Mario Lasso – Sub-Gerente de Ventas División Farmacéutica mlasso@impadoel.com • Boris Escobar – Gerente de Ventas División Consumo bescobar@impadoel.com • Dayanara De León – Assitente de Mercadeo y Ventas División Consumo dayanaradeleon@impadoel.com • Ricardo Márquez – Gerente de Ventas División Industrial industrial@impadoel.com