تجاری سازی یافته های پژوهشی و بهره مندی از مزایای شرکت های دانش بنیان

1. تجاری سازی یافته های پژوهشی و بهره مندی از مزایای شرکت های دانش بنیان

3. اقتصاد دانش محور • شرکت های دانش بنیان تعاریف و جایگاه قانونی • پارکهای علم و فناور جهان و در ایران • کسب و کار دانش محور

4. اقتصاد دانش محور امروزه توسعه مبتنی بر دانایی جایگزین توسعه مبتنی بر مواد اولیه و توسعه بر سرمایه شده است. کشورها به سمت اقتصاد مبتنی بر دانایی یا همان اقتصاد دانش محور در حال حرکت هستند. به عقیده برخی از دانشمندان دیدگاه آینده محوری است که در آن جذب منابع انسانی، جذب دانایی و جذب فناوری اهمیت دارد. • دانایی چیست؟ • دانایی ترکیبی از تجربیات، ارزشها، اطلاعات موجود و نگرش کارشناسی نظام یافته است • دانایی خاص افراد نیست و سازمان ها هم دارای ذخایری از دانایی هستند • اطلاعات و دانایی، منابع تولید دانایی هستند و بر خلاف بسیاری از منابع (مواد اولیه، منابع مالی، منابع انسانی و ...) هنگام مصرف مستهلک نمی شوند، بلکه با مصرف ، بیشتر رشد می کنند. • اقتصاد دانایی محور چه نوع اقتصادی است؟ • در این اقتصاد، ارزش افزوده صرفا ناشی از تولید کالاهای مصرفی نیست بلکه ابزارهای تولید نیز اهمیت خود را از دست داده و ارزش ثانویه پیدا کرده اند. • در این اقتصاد مهمترین عامل، تولید نیروی کار و سرمایه نمی باشد، بلکه دانایی و فناوری است. • در اقتصاد دانایی، دانایی به کالا تبدیل شده و به فروش می رسد. • اقتصاد دانایی، اقتصاد کمیابی منابع نیست، بلکه اقتصاد فراوانی منابع است. • تولید ثروت در این بازار مبتنی بر تولید، توزیع، مصرف دانایی یا همان اطلاعات است • کشورهایی که به عنوان رهبران فناوری معرفی می شوند بیشترین بهره برداری را از دانایی به عمل آورده و نه تنها آن را تولید کرده و در اقتصاد به مصرف می رسانند بلکه در صادرات آن نقش اصلی را ایفا می کنند. • اقتصاد دانایی اقتصاد بدون وزن است. بجای کارخانجات بزرگ ، مدارهای کوچک فکرها و ایده ها قرار گرفته اند

5. اقتصاد دانش محور • نشانگرهای اقتصادی دانایی • جواز امتیاز علمی (پتنت) داده شده به ساکنان (میلیون نفر) • درآمد حاصل از حق امتیاز ها و مجوزهای علمی به ازای دلار برای هر یک هزار نفر • تهداد بهره گیران از اینترنت در هر هزار نفر • سهم صادرات فناوری عالی از کل صادرات صنعتی صنایع فناوری عالی به صنایعی گفته می شود که بیش از 4 درصد از گردش مالی خود را صرف تحقیق و توسعه می کنند (فناوری ارتباطات، دارو سازی و.. صنایع فناوری متوسط به صنایعی گفته می شود که بیش از 1 تا 4 درصد از گردش مالی خود را صرف تحقیق و توسعه می کنند (خودرو، شیمیایی و .. • چه عواملی دانایی را افزایش می دهد • سرمایه انسانی • فناوری ارتباطات و اطلاعات • شکل گیری فرایند نوآوری • سصرعت عمل در نوآوری • تبدیل هر چه سریعتر ایده به محصول و خدمات • عرضه آن در سطح محلی یا منطقه ای بلکه در سطح جهانی

6. اقتصاد دانش محور • دیدگاه دانایی محور چه نوع دیدگاهی است: • دیدگاه نفتی • جذب اعتبارات از دولت • استقرار صنایع • اجرای پروژه های ملی دیدگاه جدید جذب سرمایه گذاران چذب گردشگر روند رو به کاهش ذخائر نفتی این دیدگاه هم اکنون در بسیاری از مدیران و مردم ایران به دلیل وجود ذخائر نفتی حاکم است. بلکه باید دیدگاه زیر را جایگزین نمود: • دیدگاه دانایی محور • جذب منابع انسانی • جذب دانایی • جذب فناوری دادن ماهی، دادن تور ماهیگیری، یاد دادن تور بافی، یاد دادن ماهی گیری یاد دادن اینکه غیر از ماهی هم هست (بکار گیری هوش)

7. اقتصاد دانش محور انکوباتور Incubator چیست؟ محظه ای شیشه ای که بچه های نارس به هنگام تولد برای مدت کوتاهی برای کسب تطابق با محیط طبیعی در آن نگهداری می شوند • خصوصیات انکوباتورهای پزشکی: • صفر و یک بودن • زمان کوتاه • حفظ استقلال بچه • حمایتهای نوری • حمایتهای دمایی • حمایتهای دارویی • مرکز رشد ترجمه فارسی انکوباتور است و در زبان انگلیسی از واژه انکوباتور برای مفاهیم تجاری استفاده شده است که این واژه برگرفته از انکوباتورهای پزشکی می باشد.

8. شرکتهاي دانش بنيان و ارتباط آنها با کارآفريني، خلاقيت، نوآوري و اختراع 1- تعريف کارآفرين - فردي است که يک تفکر و ايده نو را با استفاده از ابزارهاي خلاقيت و نوآوري تبديل به محصول مي کند. - فردي است كه چنان قدرتي دارد كه فرصت هاي كسب و كار را شناسايي كرده ، پس از ارزيابي منابع لازم را جمع آوري و از آنها بهره برداري مي كند و عمليات مناسبي را براي رسيدن به موفقيت پي ريزي مي كند. (تعريف دانشگاهي) 2- رابطه کارآفريني با شرکت دانش بنيان -كارآفريني فرآيندي كه منجر به خلق محصول جديد و با ارزش مي شود (کالا،خدمت، فرمولاسيون، روش انجام کار و....) - علم بكارگيري دانايي، كارآفريني است. انسان توانا قدرتمند است. - شرکت دانش بنيان شرکتي است که نتايج طرحهاي پژوهشي و تحقيقاتي را تجاري سازي مي کند . 3- تعريف خلاقيت و نوآوري - خلاقيت عبارت است از بكارگيري تواناييهاي ذهني براي ايجاد يك فكر يا مفهوم جديد.(فكر يا ايده جديد و با ارزش) - نوآوري عبارت است ازفرایند ايجاد فكرهاي جديد و تبديل آن به عمل و كاربردهاي سودمند - نوآوري و اختراع دو بال خلاقيت هستند. - نوآوري ، توليد محصول جديدي كه قبلاً وجود داشته. -اختراع ، توليد محصول جديدي كه قبلاً وجود نداشته. 4- رابطه شرکت دانش بنيان با نوآوري و اختراع - شرکت دانش بنيان براي گسترش و کاربرد نوآوري و اختراع تشکيل ميشود. - مواد اوليه توليد ايده، علم و دانش(شرکت دانش بنيان) ،خلاقيت توليد و پردازش ايده هاي ناب و با ارزش(دانش بنيان)، نوآوري فرآيند تجاري سازي ايده(شرکت دانش بنيان) - نوآوري،کاربردي ساختن ايده هاي نو است، بعبارتي ديگر لازمه نوآوري يا شرط نوآوري خلاقيت است. به معناي ديگر ظهور نوآوري در تجلي خلاقيت و شرط لازم براي توليد ايده هاي جديد تفکر خلاق است. - شرکت دانش بنيان علم را به ثروت تبديل مي کند.

9. شرکت دانش بنيان تعريف بر اساس قانون حمايت از شركتها و مؤسسات دانش بنيان و تجاري سازي نوآوريها و اختراعات: شركت ها و موسسات دانش بنيان شركت يا مؤسسه خصوصي يا تعاوني است كه به منظور هم‌افزايي علم و ثروت، توسعه اقتصاد دانش محور، تحقق اهداف علمي و اقتصادي (شامل گسترش و كاربرد اختراع و نوآوري) و تجاري سازي نتايج تحقيق و توسعه (شامل طراحي و توليد كالا و خدمات) در حوزه فناوري هاي برتر و با ارزش افزوده فراوان به ويژه در توليد نرم افزارهاي مربوط تشكيل مي‌شود. تعريف مستند از مراكز مهم علمي: آن دسته از گروههاي انساني تحصيل كرده در مراكز علمي، پژوهشي و تحقيقاتي كه توانسته باشند در اين مراكز علاوه بر فراگيري علوم نظري و تئوريهاي علمي روشهاي تبديل علوم فراگرفته به فعاليتهاي درآمدزا و توليد كننده ارزش را به همراه داشته باشد.

10. اهداف شرکتهاي دانش بنيان 1- جذب و تبديل ايده ها به محصول و مشاغل پايدار 2- هم افزايي علم وثروت.(تجاري سازي علم و دانش) 3- تجاري سازي يا فته هاي پژوهشي وتحقيقاتي. 4- توانمند سازي دانش آموختگان به منظور ورود به فضاي كسب وكار. 5- حمايت، هدايت و سمت دهي در جهت نوآوري ها و توليد فن آوري هاي برتر. 6- ايجاد زمينه براي بكارگيري هرچه بيشتر توانمنديهاي هاي دانشگاه ها و واحدهاي پژوهشي در جامعه (منابع دانشگاهي) 7- ترغيب متخصصين، نوآوران، مخترعان ،اعضاء هيئت علمي دانشگاهها و واحدهاي پژوهشي براي فعاليتهاي بيشتر در رفع نيازهاي جامعه براي ترويج فرهنگ تجاري سازي در دانشگاهها و مراکز پژوهشي 8-تشويق بنگاههاي اقتصادي و دستگاههاي اجرائي به بهره گيري از يافته هاي پژوهشي و فناوريهاي شكل يافته در مراكزپژوهشي 9- ارتقاء فرهنگ عمومي كارآفريني

11. مراکز رشد و پارکهای علمی و فناوری • پارك هاي علمي را در اصل مي توان پاسخي به نياز دانشگاهيان كارآفرين به حساب آورد. • اين افراد از يك سو مايل به تجاري سازي ايده هاي تكنولوژيك خود بودند و از سوي ديگر تمايل داشتند كه ارتباط خود را با نهادهاي آكادميك به عنوان منبع نيروي كار آموزش ديده و منشأ اختراعات جديد حفظ نمايند • نخستين پاركي كه از سوي همگان به عنوان پارك علمي شناخته شد، پارك تحقيقاتي استانفورد واقع در ايالت كاليفرنيا است كه انديشه ي آن در سال ١٩٥١ مطرح گرديد. اين پارك، زائيده ي انديشه ي فردريك ترمن است كه بعدا به "پدر بزرگ دره ي سيليكون" ملقب شد. ترمن، استاد مهندسي الكترونيك در دانشگاه استانفورد بود و براي افزايش درآمد دانشگاه و بهبود وجه ي بين المللي آن، اقدام به تأسيس پارك استانفورد نمود. • پارك مثلث تحقيقاتي در كاروليناي شمالي، شهرك علمي تسوكوبا در ژاپن، سوفيا آنتي پليس در فرانسه، و پار كهاي علمي هريوت وات و كمبريج در انگستان از قديمي ترين مكان هاي علمي و تكنولوژيك در سراسر جهان هستند كه همگي قبل از نيمه ي ده ي ١٩٧٠ تأسيس شده اند • مركز صنعتي باتاويا در نيويورك كه در سال ١٩٥٩ تأسيس شد، اولين "انكوباتور" جهان به حساب مي آيد مركز علمي شهر دانشگاهی در فيلادلفيا نيز كه در سال ١٩٦3 تأسيس شد، اولين پارك علمي شهري محسوب مي شود. اين موارد، قديمي ترين انكوباتورها و مراكز نوآوري هستند كه در ادبيات موضوع به آ نها اشاره شده است. • اولين شهر علمي جهان يعني آكادم گودورك در سال ١٩٥٧ در سيبري تأسيس شد. اين شهر علمي دو هدف را تعقيب مي كرد؛ اول جلوگيري از تجمع بيش از حد پژوهشگران در مسكو، و دوم ترويج "تحقيق و توسعه" در سيبري. هر چند اين شهرك به منظور انجام تحقيقات آكادميك تأسيس شد ولي بيشتر فعاليت هاي آن به حل مسائل مربوط به توسعه ي سيبري معطوف بوده است.

12. دره سیلیکون آنچه امروز به نام دره سیلیکون(SILICON VALLEY) نامیده و شنـــاخته می شود منطقه ای است در حدود 70 کیلومتری جنوب شرقی سانفرانسیسکو در حومه سانتا کلارا کالیفرنیا. این منطقه اقتصادی و غنی از لحاظ کشاورزی که در شمال غربی دره پالو آلتو(PALO ALTO) واقع شده، نواری است به طول 45 کیلومتر و عرض 15 کیلومتر و در حد فاصل خلیج سانفرانسیسکو در شرق و کوههای سانتاکروز در غرب و ساحل جنوب شرقی محصور شده و بین شهرهای سانفرانسیسکو و سن خوزه قرار گرفته است. زمانی آن منطقه با درختان آلو، زردآلو و گردویش شناخته می شد و به دره قلبهای مشتاق شهرت داشت. این وضعیت حتی تا پایان جنگ جهانی دوم نیز ادامه داشت به گونـــه ای که صنایع اصلی در اطراف سن خوزه عمدتاً صنایع فرآوری غذا بود. دره سیلیکون امروز مرکز اقتصاد اینترنت و یک منطقه فناوری برتر است که توسعه فناوری اطلاعات وارتبـاطات از آنجا شروع و عرضه می شود. محل تولد دره سیلیکـون را گاراژی می دانند که در دهه 1930 دو دانشجوی مهندسی دانش آموخته دانشگاه استنفورد یعنی دیوید هیولت و ویلیام پکارد فعالیت کاری خود را از آنجا آغاز کردند. این گاراژ در خانه شماره 367 خیابان آدیسون شهر پالوآلتو کالیفرنیا واقع بود.

13. دره سیلیکون از قوانین گاراژ تا راهHP فروش شرکت در سال نخست تاسیس 5369 دلار با سودی معادل 1563 دلار بود. کارکنان HP در سال 1950 به 1460 نفر رسید که 70 نوع محصول مختلف را تولید می کرد و دومیلیون دلار درآمد داشت. این تعداد در سال 1964 به 7500 نفر و 1500 نوع محصول رسید. • برخی از این قوانین گاراژمعروف عبارت بود از: • باور کنید که می توانید دنیا را تغییر دهید؛ • سریع کار کنید، جعبه ابزار را قفل نکنید، همه وقت کار کنید؛ • بدانید چه موقع تنها کار کنید و چه موقع جمعی؛ • به کارکنان و همکاران خود اعتماد کنید؛ • ایده ها را مشارکتی سازید؛ • سیاسی نباشید، کاغذبازی نکنید؛ • مشتری است که مشخص می کند کیفیت کار چگونه باید انجام شود؛ • راههای متفاوتی برای کارکردن اختراع کنید؛ • هرروز دین خویش را ادا کنید؛ • باور کنید که در صورت باهم بودن هرکاری می توان انجام داد. درحالیکه اقتصاد جهانی ضعیف می‌شود، یک مکان با نام دره سیلیکون با وجود شکست بانک‌ها، بازارهای نامطمئن و نرخ بالای بیکاری، رشد اقتصادی خود را حفظ کرده است. در دو سال اخیر، بیش از ۱۰۰ موقعیت پیشرفت اقتصادی ظهور کردند و تعداد فرشته‌های سرمایه‌گذاری سر به فلک کشیده‌اند. امروزه، ۴۰ درصد از تمام سرمایه‌گذاری‌های دارایی ثابت ریسک‌پذیر در ایالات متحده از شرکت‌های دره سیلیکون هستند و فقط ۱۰ درصد آن از نیویورک می‌باشند. Deborah Perry Piscioneکارآفرین و مفسر رسانه در کتاب “رازهای دره سیلیکون” ما را داخل این اکوسیستم پرجنب‌وجوش که شایسته‌سالاری قوانین روزانه آن است، هدایت می‌کند

15. توسعه پارک ها در دیگر نقاط جهان انتهای دهه 70 • تا سال ١٩٦٠ ، فقط شش پروژه ي ايجاد پارك در جهان آغاز شده بود كه پنج مورد آن به آمريكا و يك مورد آن به شوروي سابق مربوط بود. دانمارك و استراليا اولين پار كهاي علمي خود را به ترتيب در سالهاي ١٩٦٢ و ١٩٦٥ آغاز كردند. كانادا و فرانسه نيز در اواخر دهه ي١٩٦٠ به اين حركت پيوستند. در دهه ي ١٩٧٠، ١٦ پروژه از اين نوع در هفت كشور جهان وجود، داشته است. در دهه ي بعد، كشورهاي بلژيك، ژاپن، كره، سوئد، تايوان و انگليس نيز به ديگران پيوستند انفجار رشد پارک ها در دهه 80 دهه ي ١٩٨٠ ، دهه ي انفجار پار كهاي علمي بود. در اين دهه، تصوير جهاني پارك‌هاي علمي در سطح جهان تغيير كرد. آمريكا از نظر تعداد پارك هاي علمي كماكان جايگاه خود را به عنوان اولين كشور حفظ ، نمود. در سال ١٩٨٣ فرانسه، انگلستان از كانادا پيشي گرفتند و به مقام دوم رسيدند. در سال ١٩٨٤ انگلستان توانست فرانسه را پشت سر گذارد. سر انجام در سال ١٩٨٥ آلمان به مقام دوم در جهان رسيد. اين واقعيات نشان مي دهند كه مسابقه اي براي ايجاد پار كهاي علمي در جهان جريان داشته است. آنگونه كه شرح داده مي شود، از اواسط دهه ي ١٩٨٠ به بعد، هم افزايي پژوهشگران و مديران پارك‌هاي علمي موجب شد كه روندهاي جديدي در سطح جهاني پديد آيد. توسعه پارک ها در آسیا در دهه 80، دولت هاي آسيايي به ايجاد پار كهايي همچون هسينچو، زون گوان كون، و پارك علمي سنگاپور پرداختند. دولت هن كنگ با اجراي پروژ ه هاي چندين ميليارد دلاري همچون سايبرپورت (پارك تكنولوژي اطلاعات) و سيليكون هاربور(مجتمع نيمه هادي)، كوشيده است اين كشور را به قطب تكنولوژي هاي سطح بالا تبديل نمايد. سنگاپور نيز با همين رويكرد به ايجاد پيشرفته ترين زيرساخت فيزيكي پرداخته است. چين نيز با توجه به اين نكته كه تكنولوژي هاي جديد و سطح بالا مهمترين ابزارهاي افزايش كارايي، بهره وري و رقابت پذيري اقتصادي هستند بر توسعه ي پار كهاي علمي متمركز شده است. برنامه ي تأسيس اولين پارك علمي چين (زون گوان كون) در سال ١٩٨٨ به تصويب رسيد. در سال ١٩٩٩ ، دولت پكن طرحي را به تصويب رساند كه در ده سال آينده حدود ٢٤ ميليارد دلار صرف توسعه ي اين پارك شود.

16. توسعه پارک ها در ایران تاریخچه ایجاد اولین شهرک علمی و تحقیقاتی در ایران مربوط به سال 1371 است، که پیشنهاد و بررسی مقدماتی آن توسط شرکت سهامی ذوب آهن اصفهان مطرح شدو پی گیری کلیت کار به معاونت پژوهشی دانشگاه صنعتی اصفهان واگذار شد و در همان سال در شورای پژوهش های علمی کشور تصئیب گردید. در سال 1372 با تشکیل هیات امنا عملیات اجرایی شهرک آغاز و در سال 1375 اساسنامه آن نیز در شورای عالی انقلاب فرهنگی تصویب گردید. در سال 1379 این مرکز رشد آن راه اندازی شد. در سال 1379 پارک پردیس وابسته به نهاد راست جمهوری در پردیس شکل گرفت . پارکهای علم و فناوری استانهای آذربایجان شرقی، سمنان، خراسان ، فارس، گیلان مرکزی و یزد در سال 1381 با انحلال سازمان پژوهشهای علمی و صنعتی استانا و تبدیل آنها به پارک ایجاد شدند. در حال حاضر در تمامی استانهای کشور پارک علم و فناوری شکل گرفته و بیش از 100 مرکز رشد واحدهای فناور مشغول به فعالیت هستند.

17. جايگاه قانوني شرکتهاي دانش بنياندر اسناد توسعه در جهان امروز، اساس ثروت و اقتدار کشورها مبتنی بر دانش است. در اسناد بالا دستی چشم انداز توسعه کشور زیر بنای همه حرکتها بر پایه دانش استوار است. مراکز رشد و پارکهای علم و فناوری به عنوان حلقه ای از زنجیره توسعه اقتصادی با هدف افزایش نوآوریهای فناورانه، ‌توسعه اقتصادی و استغال زایی متخصصان و صاحبان اندیشه به وجود آنده اند. شکل گیری و توسعه بسیاری از پدیده های نوظهور فناورانه از درون این مراکز پایه گذاری شده اند. دواتها سعی می کنند با ایجاد محیطی مناسب، شرایط کار و فعالیت را برای شرکتهای کوچک و متوسط فراهم نمایند. بنابراین، نقش دولتها به خصوص در کشورهایی همچون ایران، در توسعه و موفقیت این مراگز بسیار موثر و جیاتی است. الف- سند چشم انداز ايران 1404 - دست يافتن به جايگاه اول اقتصادي، علمي و فناوري در سطح منطقة آسياي جنوب غربي - تلاش براي دستيابي به اقتصاد متنوع و متکي بر منابع دانش و آگاهي، سرمايه انساني و فناوري نوين. ب- قانون برنامه پنجم توسعه 1- ماده 19 - افزايش سهم تحقيق و پژوهش از توليد ناخالص داخلي،سالانه به ميزان نيم (5/0) درصد بطوريکه تا پايان برنامه به (3) درصد برسد. - رسيدن به جايگاه دوم منطقه در شاخص هاي علم و فناوري(ايجاد شرکتهاي دانش بنيان،ثبت اختراعات، توليدات علمي بين المللي و....)

19. ايده تا تجاري سازي وظيفه اصليشرکتهاي دانش بنيان مرحله اول: توليد ايده و پردازش آن مرحله دوم: تبديل ايده به نمونه 1- ثبت شرکت در اداره ثبت اسناد(نعيين ارتباط بين سهامدارن مخصوصا حق مالکيت معنوي) 2- تهيه طرح امکان سنجي تبديل ايده به نمونه(امکانات مورد نياز سخت و نرم افزاري و...) 3- دريافت مجوز ثبت اختراع و مجوزهاي ذيربط از دستگاه اجرايي(کاربري بودن نمونه) و تاييديه هاي علمي از مراجع ذيربط 4- استفاده از تسهيلات و حمايت هاي دولتي مرحله سوم: نبديل نمونه به محصول تجاري(تجاري سازي) 1- تهيه طرح امکان سنجي تبديل نمونه به محصول 2- دريافت مجوزهاي فعاليت از دستگاه اجرايي ذيربط 3-تهيه زمين محل اجرا(اولويت در پارکها،مراکز رشد و مناطق ويژه اقتصادي) 4- استفاده از تسهيلات و حمايت هاي دولتي(مخصوصا صندوق توسعه نوآوري و شکوفايي)

20. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان طرح کسب و کار يك طرح كسب وكار علاوه بر آنكه به منظور جذب سرمايه ، شركاء جديد و نيز جلباعتماد بانكها و موسسات اعتبار دهنده بكار ميرود، بعنوان ابزاري براي مديريت بهتر كسب وكارهاي موجود و يا جديد از طريق توجه به اولويتها، نظارت و ارزيابي پيشرفت كار و كمك بهدستيابي به اهداف از پيش تعيين شده نيز بكار ميرود، چنين طرحي كار آفرينان را قادر مي‌سازد تا در مراحل مختلف توسعه ، كسب وكار را هدايت نموده و آمادگيهاي لازم را براي گذاراز اين مراحل كسب نمايند. • طرح تجاري چيست؟ • چرا طرح تجاري؟ • چه افرادي طرح تجاري را مي‌خوانند؟ • فوايد يك طرح تجاري؟ طرح تجاري؟ سندي مكتوب كه تمامي عناصر داخلي و خارجي مرتبط و استراتژيهايي كه براي شروع يك كسب و كار مهم مي‌باشند را توصيف مي‌نمايد

21. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان يك برنامه برای پاسخ به پرسشهايی كه: در حال حاضر كجا هستيم؟ به كدامين سو مي‌رويم و چه چيزي عايدمان مي‌شود؟ پاسخ مي‌دهد. سرمايه‌گذاران بالقوه، تامين‌كنندگان، و حتي مشتريان ممكن است طرح تجاري شما را بخواهند. • طرح تجاري براي خود شما از هر كس ديگري سودمندتر مي‌باشد • به شما اجازه مي‌دهد كه افكارتان را سازماندهي نماييد • نقاط اشتباه شما را تشخيص و يادآوري مي‌نمايد • به ديگران نشان مي‌دهد كه شما صاحب فرآيندي سازماندهي شده مي‌باشيد • در‌آينده سندي خواهد شد كه افكار گذشته شما را يادآوري مي‌سازد • ابزاري براي استخدام مي‌باشد • شما را صادق نگه مي‌دارد • مي تواند نقطه شروع مناسبي براي برنامه‌هاي عملياتي و تاكتيكي شما باشد

23. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان • ممكن است توسط افراد زير خوانده شود • سرمايه‌گذاران • بانكداران • سرمايه‌گذاران مخاطره‌آميز • تامين‌كنندگان • مشتريان • مشاوران • كارفرمايان فوايد يك طرح تجاري براي كارآفرينان • فهم كسب و كار • آزمايش استراتژيهاي عملياتي • پيش‌بيني مقايسه‌اي با استفاده از نتايج واقعي • ابزار ارتباطي با منابع مالي بيروني

24. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان فوايد يك طرح تجاري براي منابع مالي • بيان توانايي كسب و كار جهت پرداخت بدهي يا وام • شناخت ريسكهاي بحراني و حوادث غيرمترقبه • يك سند مكتوب صريح و خلاصه با اطلاعات لازم جهت ارزيابي مالي • ارزيابي توانايي كارآفرين در برنامه‌ريزي و مديريت نوشتن يك طرح تجاري • تحقيق، تحقيق، تحقيق • صداقت، صداقت، صداقت • اگر دو مورد فوق با هم تطابق نداشتند، مدل خود را تغيير دهيد يا برنامه خود را عوض كنيد • شناخت اينكه آيا كشتن يك ايده حاشيه‌اي ارزانتر است يا اينكه به دنبال كار كردن روي آن باشيم • انجام تمرينهاي مالي • صحبت با مشتريان و رقبا • رسيدن به نقطه‌اي كه كاركردن بر روي برنامه ديگر ممكن نباشد • و رسيدن به يك برنامه زنده

25. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان • برنامه توليد الف) فرآيند توليد ب) تاسيسات فيزيكي ج) ابزار و ماشين‌آلات د) نام تامين‌كنندگان و مواد خام • صفحه معرفي الف) نام و آدرس ب) عنوان كسب و كار ج) بيان نيازهاي مالي د)مشخصات افراد اصلي • نوشتن طرح تجاري • صفحه معرفي • چكيده يا خلاصه اجرايي • تحليل صنعت • توصيف كسب و كار • طرح توليد • طرح بازاريابي • طرح سازماني • ارزيابي ريسك • طرح مالي • پيوستها • تحليل صنعت الف) چشم‌انداز و روندهاي آتي صنعت ب) تحليل رقبا ج) ناحيه‌بندي بازار د) پيش‌بيني صنعت • برنامه بازاريابي الف) نرخ‌گذاري ب)توزيغ ج) تبليغات و ترويج د) پيش‌بيني محصول • تحليل كسب و كار الف) محصول يا محصولات ب) خدمات ج) اندازه كسب و كار د) تجهيزات اداري و پرسنلي ه) سوابق مجريان

26. برنامه اصلي شرکتهاي دانش بنيان تاکید بر بازار • ارزيابي ريسك الف) شناخت نقاط ضعف كسب و كار ب) تكنولوژيهاي جديد ج) برنامه‌هاي احتمالي • بيان منافع كاربر • شناخت جذابيتهاي بازار • مستندسازي مطالبات بازار فهم جذابيتهاي بازار • آيا محصول ما بفروش مي‌رود • چگونه مي‌توان عكس‌العمل بازار را سنجيد؟ • طرح مالي الف) بيانيه درآمد ب) جريان نقدينگي ج)‌نقطه سربه سر د)‌منابع مالي و كاربردهاي آن • طرح سازمان الف) مالكيتها ب) شناخت شركا ج) وضعيت حقوقي د) سوابق تيم مديريتي ه) نقش و مسووليت اعضاي مختلف سازمان • پيوستها الف) نامه‌ها ب) داده‌هاي تحقيقات بازار ج) قرادادها با سازمانهاي ديگر د) ليست قيمتهاي تامين‌كنندگان

27. از توجه شما صميمانه سپاسگزارم