SAP-Lösungen für den Mittelstand

1. SAP-Lösungen für den Mittelstand SAP Deutschland AG & Co. KG Geschäftsbereich Mittelstand

2. Die Versprechen Erstklassige Anwendungen • Wertschöpfung für Ihr Unternehmen • Einbindung aller Mitarbeiter • Für jede Firmengröße • Geeignete Funktionalität • Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit • Branchenwissen Erstklassige Technologie • Lowest Cost of Ownership • Offene Standards • Skalierbar • Sicher • Zuverlässig

3. Was bietet die SAP ihren Kunden? • SAP hält das Versprechen der betriebswirtschaftlichen Integration: Wachstum, Innovation und Wertschöpfung für Unternehmen

4. Firmenportrait • Zahlen & Fakten • SAP aktuell • Eine umfassende Business-Lösung • SAP – mehr als nur Software

5. SAP: Die Meilensteine der letzten 30 Jahre mySAP Business Suite SAP NetWeaver ESA • 7.4 Mrd. € Umsatz • 28.654Mitarbeiter • 19.300 Kunden in 120+ Ländern mySAP.com One-Step- Business • 6,265 Mrd. € Umsatz • 25.000Mitarbeiter • 15.000 Kundenin 120 Ländern R/3 Client/Server • 424 Mio. € Umsatz • 3.200 Mitarbeiter • 2.800 Kunden in 35 Ländern R/2 Mainframe • 5,1 Mio. € Umsatz • 60 Mitarbeiter • 50 Kundenin 2 Ländern • R/1 • 0,3 Mio. € Umsatz • 9 Mitarbeiter 1972 1979 1992 1999/2000 2002/2003

6. SAP 1990-2002 Mio. € Mitarbeiter 28,797 8.000 30.000 28.410 Umsatz Mitarbeiter 7.000 24.178 7,413 Gewinn 25.000 7.341 20.975 6.000 19.308 20.000 6.266 5.000 5.110 4.000 15.000 12.856 4.316 9.202 3.000 10.000 3.022 6.857 5.229 2.000 1,626 3.648 1.312 1.903 3.157 5.000 2.685 2.138 901 803 1.379 775 796 1.000 563 936 425 362 482 255 333 230 116 88 76 53 0 0 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002

7. SAP aktuell • Jahresumsatz der SAP AG 2002: 7,4 Mrd. Euro • 61.000 Installationen • 19.300 Unternehmen setzen SAP ein • 23 Branchenlösungen • 28.797 SAP-Mitarbeiter (Stand Dezember 2002) • 12 Millionen Anwender in über 120 Ländern nutzen SAP-Lösungen zur • Integration von Geschäftsprozessen • Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit • Optimierung des Informationsflusses bei niedrigeren Systemgesamtkosten • Die Größe des Unternehmens spielt keine Rolle – im Mittelpunkt steht der Anwender • Mehr Kundenzufriedenheit und Kundentreue • Kontinuierliche Investition in die internationale SAP-Unternehmensgemeinschaft

8. Firmenportrait • Zahlen & Fakten • SAP aktuell • Eine umfassende Business-Lösung • SAP – mehr als nur Software

9. Das wertvollste Gut der SAP: Die Mitarbeiter • Nur wer die besten Mitarbeiter hat, kann seinen Wettbewerbern immer einen Schritt voraus sein. • Damit sich sowohl Mitarbeiter als auch das Unternehmen selbst stetig weiterentwickelt, hat die SAP mehrere aufeinander abgestimmte Programme zur Mitarbeiter-entwicklung ins Leben gerufen.

10. Geschichte der SAP Deutschland SAP • 1972 Gründung der SAP GmbH • 1988 Umwandlung der SAP in eine Aktiengesellschaft • 1995 Gründung des Geschäftsbereichs Mittelstand und Vorstellung des SAP Systemhauskonzeptes • 1998 Ausgründung der Landesgesellschaft Deutschland (LGD) • 2001 Rechtliche Selbstständigkeit der Landesgesellschaft Deutschland – SAP Deutschland AG & Co. KG mit derzeit ca. 3.600 Mitarbeitern in Vertrieb/Marketing, Beratung und Training SAP

11. BM B1 SSP B1 SSP B1 SSP SPM SPM SPM SPM SPM SPM SH SH SH SH Partnerorganisation SAP mySAP All-in-One SAP Business One Mittelstandskunde

12. D 40% infor business solution D 5% Navision DK 5% Bäurer D 4% Brain International D 4% PSI D 2% CSB-SYSTEM D 2% proAlpha Software D 2% SoftM D 2% Invensys-Baan UK/NL 2% Gesamtmarktwachstum: 7% SAP ist nicht nur bei den großen Unternehmen erfolgreich und die zukunftsorientierte Lösung Markt anteil TOP ERP Anbieter in Deutschland für Firmen von 100 bis 500 ERP-Usern Nation Die SAP und ihre Partnersind die „Nummer 1“ im Mittelstand Mehr als 2000 SAP-Neukunden im Mittelstand in Deutschland in den letzten 7 Jahren ! Lizenz- und Wartungsumsatz Quelle:PAC GmbH, 8/2002

13. Firmenportrait • Zahlen & Fakten • SAP aktuell • Eine umfassende Business-Lösung • SAP – mehr als nur Software

14. SAP R3 - wie man es kannte/kennt Logistik Rechnungs- wesen FI Finanz- wesen SD Vertrieb MM Materialwirt- schaft CO Controlling PP Produktions- planung R/3 R/3 TR Treasury Basis Technologie Basis Technologie QM Qualitäts- Manage-ment PS Projekt- system PM Instand- haltung WF Workflow IS Branchen- lösungen HR Personal- wirtschaft Workflow Personal-wirtschaft Branchen- lösungen Integrierte Geschäftsprozesse

15. Das SAP-Produktportfolio • SAP for Aerospace & Defense • SAP for Automotive • ... SAP for <Industry> • Service Management for <Industry> • Financial Insights for <Industry> Packaged Solutions • ... Industry-Specific Applications • ... • ... • Entry Data Repository • Invoice and Contract Accounting • SAP xApps • SAP xApp Resource & Program Mgmt • SAP xApp Product Definition • SAP xApp Mergers & Acquisitions • ... • mySAP Business Suite • mySAP ERP • mySAP Financials • mySAP HR • mySAP CRM • mySAP SCM • mySAP SRM • mySAP PLM SAP für den Mittelstand • mySAP EnterprisePortal • mySAP Business Intelligence • mySAP Marketplace • SAP R/3 Enterprise* • mySAP All-in-One • SAP Business One SAP NetWeaver • SAP Enterprise Portal • SAP Master Data Mgmt • SAP Business Intelligence • SAP Mobile Infrastructure • SAP Exchange Infrastructure • SAP Web Application Server * Für Bestandskunden

16. Abhängig von den Anforderungen an die Skalierbarkeit und der Komplexität der Geschäftsprozesse hat SAP die beste Lösung. Mittelstand miteinfachen Anforderungen Mittelstand mitkomplexeren Anforderungen Zielgruppe SAP für den Mittelstand Initiative SAP Business One mySAP All-in-One TM TM schnell einsatzbereite und intuitiv zu bedienende Standard-Softwarelösung, auf die Anforderungen kleiner und mittelständischer Unternehmen zugeschnitten branchenspezifische schlüsselfertige Komplett-pakete für den Mittelstand, standardisiert und auf spezi-fische Geschäftsabläufe zugeschnitten Produktlinie Branchen Add-On‘s Branchenlösungen

17. Mit ihrem Best-in-Suite-Portfolio bietet die SAP dem Mittelstand optimale Lösungen, wie die Marktdaten belegen. SAP-Mittelstandslösungen Große Unternehmen/ Konzerne Mittelständische Unternehmen /Konzerntöchter Kleine bis Mittel-ständische Unternehmen /Konzerntöchter mySAP All-In-One mySAP für mittelständische Unternehmen. Einfach zu installieren, zu implementieren und zu warten. Vollständige Branchenfunktionalität mySAP Business Suite Die Plattform – bietet komplette Industrie-Funktionalität für alle Anforderungen SAP Business One Schnell einsatzbereit und leicht bedienbar. Alle notwendigen Funktionalitäten Ein komplettes Portfolio, das die Geschäftsprozesse optimiert und integriert

18. Umfang eines mySAP-Business-Suite-Users mySAP Business Suite mySAP PLM mySAP SCM mySAP ERP mySAPSRM mySAPCRM Financials1 Human Resources2 Corporate Services Operations SAP NetWeaver Application Platform (Web AS) People Integration (Portal) Information Integration (BI, MDM) Process Integration (XI) • 1 Financials entspricht der Lösung mySAP Financials • 2 Human Resources entspricht der Lösung mySAP Human Resources

19. Die integrierte Lösung • Wettbewerber: • n x Installation • n x Releasewechsel • n x Schnittstellen • n x Ausbildung • n x Datenübernahme • n x Rollouts Länderversionen • 1x Installation • 1x Releasewechsel • keine Schnittstellen • 1x Ausbildung • 1x Datenübernahme • 1x Rollout Qualitätsmanagement Instandhaltung Personalwesen EIS Kosten Reporting CRM Reporting/EIS Workflow New Dimensions PDM Netzwerk /Systemadministration Einkauf Vertrieb PPS Finanzen u. Anlagen Controlling Personalwirtschaft QM / PM / SM Projektsystem Projektsystem Security Internet Produkt X Einkauf Vertrieb PPS Finanzen Controlling DevelopmentWorkbench Funktionen System- u. Netzwerk-administration

20. Prozess und kunden- spezifische Anpassungen • Kurzfristige Änderungen der Prozessabläufe (Hersteller-spezifisch) • Schnelle Anpassungen und Korrekturen Partner-/Kunden-erweiterungen Beratungspakete APO(Optional) • StandardsoftwareRechnungswesen, Controlling, Logistik, Personalwesen, ...incl. Ergänzungen für die Automobilindustrie • Neue Releases ca. alle 12 Monate (neue Funktionen) • Hotline und Online-Service • Korrekturstände Kernausrichtung der einzelnen Ebenen Branchenlösung SAP Automotive BW(Optional) mySAP ERP

21. SAP-Branchenlösungen • Abgestimmt auf branchen-spezifische Standards, Prozesse und Herausforderungen • Grundlage sind „Best Practices“, die gemeinsam mit führenden Unternehmen ent-wickelt wurden • Portfolio von 23 Industrielösungen SAP Industry Solutions for ... • Aerospace & Defense • Automotive • Banking • Chemicals • Consumer Products • Engineering, Construction & Operations • Financial Service Provider • Healthcare • Higher Education & Research • High Tech • Industrial Machinery & Components • Insurance • Media • Mill Products • Mining • Oil & Gas • Pharmaceuticals • Professional Services • Public Sector • Retail • Service Providers • Telecommunications • Utilities

22. Mit SAP Best Practices • Effiziente Evaluierung • Schnelle Implementierung • Umfassendes Geschäftswissen • Schneller und einfacher Wissenstransfer Anpassungen im Projekt 50% bis 80% Standard/Add-on System Was sind SAP Best Practices? Traditioneller Ansatz Abdeckung von Kunden-anforde-rungen Anpassungen im Projekt Standard/Add-on-System Wir kennen Ihre Situation, Ihre Risiken und Ihre Bedürfnisse. Wir haben alles, um Ihren Anforderungen gerecht zu werden.

23. Firmenportrait • Zahlen & Fakten • SAP aktuell • Eine umfassende Business-Lösung • SAP – mehr als nur Software

24. Beispiele für „Mehr“ Technologische Integration Funktionale Integration Weltweite Integration Intellektuelle Integration Integration in der Praxis 7 / 24 / 365 – auch eine Integration der SAP Hinweis Wirtschaftlichkeit, ROI, TCO, ????

25. Zusammenführung und Harmonisierung von Personen, Informationen und Geschäfts-prozessen Integration über Technologien und Unternehmensgrenzen hinweg Gewährleistung vollständiger Kompatibilität zu .NET and J2EE Die Unternehmensgrundlage für SAP und Partner Unterstützung einsatzbereiter Lösungen, die die individuelle Integration reduzieren Die Enterprise Services Architecture erhöht die Flexibilität der Geschäftsprozesse SAP NetWeaver – Die Plattform SAP NetWeaver Composite Application Framework Life Cycle Management Integration von Personen Multichannel-Zugriff Portal Zusammenarbeit Integration von Informationen BusinessIntelligence KnowledgeManagement Master Data Management Integration von Prozessen IntegrationBroker Business ProcessManagement Applikationsplattform J2EE ABAP DB- und Betriebssystemunabhängigkeit DB and OS Abstraction … .NET WebSphere

26. SAP unterstützt die gesamte Supply Chain Lohnbearbeitung (Kapazität <-> Fertigungsauftrag) KANBAN-Nachschub (Lieferbestätigung <-> KANBAN-Status) Qualitätsdatenaustausch (Analysenzertifikate <-> Qualitätsanforderungen) TIER n SUPPL. TIER 2 SUPPLIER TIER 1 SUPPLIER OEM KONSUMENT Collaborative Forecasting (Bestellprognose <-> Verkaufsprognose) Einkaufsplanung (Lieferbestätigung <-> Sourcing-Prognose) Lieferantengeführter Bestand (Bestellung <-> Bestandsprognose)

27. Portallösungen der SAP • Kundenbedürfnisse– (Kern)Kompetenz– Partnerschaft – Vertrauen Konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen und vertrauen Sie auf SAP als Geschäftspartner und Lösungsanbieter bei der Optimierung Ihrer Prozesse.

28. Selbstudium per CD

29. Produktstruktur Anzeige

30. Vty Ersatzteil und Monteur-Applikationen Integrierte Ersatzteilabwicklung mit dem Kunden am Bildschirm Von der technischen Klärung bis zur Lieferterminbestimmung Datenübertragung an den Monteur vor Ort, Daten und Abläufe

31. EMEA NEWS APA EMEA CENTRAL Japan North America Latin America 7/24/365 FAQ-Katalog OSS-Meldungen Eskalationsstufen Release-Plan 2009

32. Das Prinzip • Kaufe nur, was auf dem Einkaufszettel steht! • Führe nur ein, was im Projektplan steht!