PLACE A CENA

1. PLACE A CENA Význam místa Přímé a nepřímé distribuční cesty Cena

2. Place – místo dosahování cíle • úkolem je dostat správný výrobek na místo cílového trhu • výrobek je k ničemu, jestliže není dostupný tehdy a tam, kde je o něj zájem • Výrobek se dostane k zákazníkům prostřednictvím distribučního kanálu, což je jakýkoli řetězec firem nebo jedinců, kteří se podílejí na toku zboží a služeb od výrobce ke konečnému uživateli

3. Existuje rozpor (disproporce) mezi množstvím výrobků, které se produkují a které zákazníci chtějí. • Tyto disproporce se vyrovnávají mezičlánky v distribučním kanálu tj. • Velkoobchodníky • Maloobchodníky a to přeskupováním výrobků.

4. Činnosti při přeskupování • Akumulace – shromažďování výrobků od výrobců • Rozdělení výrobků o velkém počtu kusů pro prodej v malém – v závislosti jak se výrobek blíží po distribuční ose k finálnímu trhu • Roztřídění a sestavení sortimentu – rozdělení a umístění výrobků dle kvality a jakosti a požadavků cílových trhů

5. Přímé a nepřímé distribuční cesty • Přímé – firma je v kontaktu se zákazníky – zná jejich názory – může lépe (pružněji) upravovat marketingový mix • Nepřímé – využívají se mezičlánky – informace nejsou tak pružné, přesné…

8. Intenzivní, selektivní, výhradní distribuce • Intenzivní – prodej produktu pomocí maximálního počtu maloobchodů i velkoobchodů • Selektivní – realizována prostřednictvím článků, které budou věnovat danému výrobku zvláštní pozornost • Výhradní – určitý výrobek v určitém regionu prodává pouze jeden článek (má na prodej licenci) (pozor na monopol)

9. 4.TYPY LOGISTICKÝCH ŘETĚZCŮ • TRADIČNÍ TYP LOGISTICKÉHO ŘETĚZCE S PŘETRŽITÝMI TOKY • Na základě vyhodnocení prodeje a predikce prodeje jsou uzavírány kontrakty s dodavateli ( surovin, materiálů, dílů atd.) • Tyto dodávky jsou uskutečňovány v velkých dávkách (výhody – rabaty, nižší náklady na dopravu) • Dodávané suroviny, díly apod. se skladují.

10. Výrobky jsou vyráběny ve velkých sériích a jsou skladovány • Sklad hotových výrobků se stává článkem logistického řetězce – rozhodující pro pružnost při uspokojování zákazníka.Rozhodující článek • Materiálové toky fungují na principu – push (tlačného) • Odesílající článek reguluje množství a čas důsledkem jsou nadměrné zásoby. • Činnosti článků nejsou vzájemně sladěny(přerušení jednoho článku se projeví přerušením v ostatních článcích • Tok informací má sériový charakter

12. B.LOGISTICKÝ ŘETĚZEC S KONTINUÁLNÍMI TOKY • Má zjednodušenou strukturu – schází sklad surovin mezi dodavateli a výrobci • Sklad hotových výrobků je redukován pouze na článek vyrovnávající tok z výroby k zákazníkovi • Využíván princip JIT – tím se zpružní výroba a distribuce • Frekvence toku materiálů i informací se zrychluje – tok je plynulý • Články předávají menší dávky – tím se zmenšují zásoby

14. Materiálový tok – uplatňuje se pull princip (tažný) • tzn. předcházející článek odesílá dávku odebírajícímu článku až v okamžiku kdy odebírající článek avizoval připravenost jí zpracovat(dát do montáže, uskladnit, zkompletovat)

15. Skladové kapacity se redukují u hotových výrobků • Skladové zásoby surovin jsou ve výši pojistných zásob • Do řetězce je vložen článek „Kompletace konsolidace“ zásilek (sdružování) • Rozhodující článek řetězce je výroba • Toky informací mají sériový charakter

16. C.LOGISTICKÝ ŘETĚZEC ZE SYNCHRONÍMI TOKY • Sestává z: • výroby, • kompletace a konsolidace, • zákazníků, • dodavatelů • Strukturní a procesní stránka je plně adaptována na pružnost reakcí na straně změn poptávky

18. Tok materiálů je plynulý bez přerušení a bez zásob(vyjma pojistných zásob) • V řetězci se pohybuje pouze takové množství materiálů(surovin, hotových výrobků) které je požadováno tzv, Pipeline princip • Tok informací je paralelní

19. Rozhodující článek logistického řetězce je Logistický útvar-oddělení které: • Vyřizuje objednávky zákazníků • Koordinuje,synchronizuje a optimalizuje všechny procesy v řetězci • Informace ze všech článků řetězce jsou v reálném čase • Pro rozhodování využívá podpůrné programy – simulace apod.

20. CENA • Klíčové faktory ceny • Cíle ceny • Postup stanovení ceny

21. Price - Cena • Cena je peněžní částka, za kterou může být zboží či služba prodána či koupena; vzniká na trhu působením nabídky a poptávky • Jediný prvek marketingového mixu, který přináší peníze • Rozhodnutí o cenové hladině je důležité, protože ovlivňuje: • Velikost prodeje firmy • Výdělky firmy

22. Klíčové faktory ovlivňující cenu

23. Cíle cen - orientace na zisk (cílený či maximální) - orientace na prodej (růst podílů na trhu hodnotově či hmotně) - status quo (čelit konkurenci či necenová konkurence = ceny bez velkých výkyvů)

24. Trojí význam ceny • Cena jako výraz marketingové strategie - nabídka špičkových výrobků za vysoké ceny • Cena jako odraz cenové hladiny – podnik se chce udržet na určité cenové hladině C) Cena jako taktický prvek - výprodeje apod.

25. Postup stanovení ceny • Stanovení cíle cenové politiky • Určení poptávky • Určení nákladů • Analýza konkurenčních cen a nabídek • Určení definitivní ceny

26. 1. Cíle cenové politiky • Přežití • Maximalizace běžného zisku • Maximalizace běžných příjmů • Maximalizace růstu prodeje • Maximalizace využití trhu • Vedoucí postavení v kvalitě výrobků

27. Cenové politiky • Politika cenové hladiny • Politika jedné ceny – stejná cena pro všechny zákazníky • Politika flexibilní ceny – stejný výrobek a množství různým zákazníkům za různé ceny • Politika cenové hladiny – dle životního cyklu výrobku • Politika slízávání smetany • Politika průniku na trh (dosáhnout objemu.. • Politika zaváděcích cen (úvodní ceny nižší.. • Politika „vyhovět“ konkurenci

28. 2. Určení poptávky • Každá cena, kterou firma určí, vede k jiné úrovni poptávky • Určuje kolik výrobků požaduje trh za danou cenu • Nepřímá závislost: • čím vyšší cena, tím nižší poptávka -

29. Cenová pružnost (elasticita) • Popisuje vztah mezi změnou ceny a změnou prodaného množství % změny množství • e = ---------------------------------- % změny ceny • e>1 – pružná (elastická) poptávka • e<1 – nepružná (neelastická) poptávka

30. 3. Určování nákladů • Poptávka určuje cenový strop • Nabídka určuje cenové dno • Náklady dělíme na: • Fixní • Variabilní • celkové

31. 4. Analýza konkurenčních cen.. Konkurenční ceny mohou firmě pomoci při rozhodování o ceně. Pokud získá informace o cenách konkurence, tyto mohou sloužit jako výchozí bod pro vlastní tvorbu

32. 5. Určování definitivní ceny Pokud zná firma potřebné údaje, je připravena stanovit cenu: Nízká --------- Vhodná ----- Vysoká (dno náklady) (jako konk.) (strop popt.) Tvorba cen může vznikat těmito metodami: • Pomocí cenové přirážka • Pomocí cenové návratnosti • Dle běžných cen • Prostřednictvím cenových nabídek

33. Ceník Většina cen je udávaná cenovým rozpisem neboli tzv. ceníkem • v něm jsou uvedeny ceny za výrobky či služby, za které platí zákazníci či uživatelé Odlišnosti od ceníků: mohou to být různé slevy, srážky, rabaty, výprodeje… Ceník může záviset na geografické cenové politice