28 August 2014

1. 中国团购的网络营销之道 Analysys International Chen Shousong chenshousong@analysys.com.cn Mar.10th,2011 28 August 2014

2. Agenda 传统行业纷至沓来电子商务成趋势 网络营销是电子商务发展的轻骑兵 团购的网络营销之路趋势展望

3. 电子商务对GDP贡献力逐年攀升 中国网上零售市场规模占比中国社会消费品零售总额

4. 3C产品 • 单价高、专业化 家居百货 • 单价低 • 标准化 • 非标准化、不易比价 图书音像出版物 • 单价低、标准化、易配送、易比价 1999 2008 2007 2006 2005 2010 2009 电子商务快速发展，业务形式更加丰富 ？ • 非急需 • 物流费用占比低

5. 传统服务业商户推广需求与用户消费需求难以满足传统服务业商户推广需求与用户消费需求难以满足 • 新品推广，广告成本怎么用？哪种广告最有效？ • 中小商户，缺乏预算，哪种推广方式更实惠？ • 传统商户触网，如何选择切入点？ 商户 营销推广需求 • 为用户提供低价消费，满足商户的推广和盈利需求。 团购网站 精品生活需求 网购用户 • 哪里能买到低价的产品和服务？ • 如何满足精品生活消费？

6. 中国团购网站资源与运营对比矩阵2010 商户\用户资源 QQ团 新浪团 大众点评 聚划算 糯米团 饭团 58团 爱帮团 拉手 粉皮儿团 美团 可可团 酷团 F团 24券 优享团 满座网 窝窝团 线下运营能力

7. Agenda 传统行业纷至沓来电子商务成趋势 网络营销是电子商务发展的轻骑兵 B2C企业的网络营销之路趋势展望

8. 搜索引擎是用户获取服务信息的主要途径

9. 外部营销 信誉和价格是用户决定购买的主要因素 内部营销

10. Agenda 传统行业纷至沓来电子商务成趋势 网络营销是电子商务发展的轻骑兵 团购企业的网络营销之路趋势展望

11. 社会化电子商务将在2011年开启

12. 效果广告比重将持续提升 • 解决频繁大量购买中小网站广告的问题 • 弥补传统大网站流量覆盖的空缺 • 解决广告费用难以评估的问题 广告主 广告平台 广告发布媒体 联盟会员网站 网民 宣传推广需求 广告联盟平台 联盟会员软件 联盟网吧

13. 企业应该借助新媒体形成从流量到价值，再到体验的循环传播企业应该借助新媒体形成从流量到价值，再到体验的循环传播 • 搜索引擎品牌推广的营销价值将进一步得到肯定 • 效果广告比重将持续上升 • 淘宝网成为网络营销市场当中生力军 • 网吧渠道成为网络应用服务行业的优秀营销平台 • 资本驱动户外新媒体渠道资源整合，未来将进一步加强一站式整合营销服务能力 • 网吧网民受众特征清晰，广告投放效果直接，成为数码产品、快消品等行业板块的优秀营销平台 • 第三方支付平台的营销价值将在传统企业进军电子商务的进程中得到释放 • SNS展示广告比重进一步下降，植入营销将利用受众行为习惯发挥传播价值 • 网络游戏暴利时期将要结束，IGA将成为其发展侧重点 流量 价值 新媒体 营销 体验 • 口碑营销将更大程度上发挥企业与消费者直接对话的作用 • 无线广告仍然处于市场酝酿期

14. 14 2014/8/28