1 / 36

PENGARUH SOSIAL

PENGARUH SOSIAL. Yohanes K. Herdiyanto. Pengaruh sosial : apa itu ? (1). Apa itu pengaruh sosial ? Contohkan pengaruh sosial dlm kehidupan sehari-hari Anda ! Apakah Anda juga mempengaruhi orang lain?

isanne
Download Presentation

PENGARUH SOSIAL

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PENGARUH SOSIAL Yohanes K. Herdiyanto

  2. Pengaruhsosial: apaitu? (1) • Apaitupengaruhsosial? • Contohkanpengaruhsosialdlmkehidupansehari-hariAnda! • ApakahAndajugamempengaruhiorang lain? • Pengaruhsosialterkaiteratdgninteraksisosial: kepemimpinan, agresi, prasangka, perilakumenolong, dsb

  3. Pengaruhsosial: apaitu? (2) • Pengaruhsosial: usahaygdilakukanseseorangataulebihutkmengubahsikap, keyakinan, persepsi, atauperilakuorang (bykorang) lain • Jenispengaruhsosial: • Conformity (konformitas) • Compliance (ketundukan) • Obedience (kepatuhan)

  4. Eksperimen Cobahitungjumlahlingkarandidalam slide berikutini …

  5. Sebutkan … BerapajumlahlingkarantsbmenurutAnda?

  6. Konformitas: PengaruhKelompok (1) • Tekananutkmengikuti org byk, utkberperilakudgncaraygsamadgn org2 lain disuatu kelp/masy. • Norma sosial: peraturanygmenyebutkanttgtindakanapaygseharusnyadilakukan org dlmsituasittn

  7. Penelitian Salomon Asch (1951) Video experiment Salomon Asch

  8. Penelitian Salomon Asch (1951)

  9. Konformitas: PengaruhKelompok (2) • Norma sosial (lihattabeltemuan) • Deskriptif: normaygmenunjukkanapaygdilakukanolhkebanyakan org dlmsituasittn • Injungtif: apaygsemestinyadilakukan, perilakuapaygdisetujuiatautidakdisetujuidlmsituasittn

  10. Cialdini experiment (1993)

  11. Konformitas: PengaruhKelompok (3) • Budayadankonformitas (IC vs CC, manaygkonformis?) • Motif sosialygmendasarikonformitas • Pengaruhsosialnormatif: disukaiorlavs … • Pengaruhsosialinformasional: ingin “benar” • PerubahanKonformitas • Meningkat: kohesivitas (derajatketertarikanindivthdp kelp), … • Menurun: dukungansosialthdpperbedaan (contoh), …

  12. Konformitas: PengaruhKelompok(4) • Tekananterhadapkonformitas • Ukurankelompok • Keseragaman • Identitaspersonal/individuasi (individu=unik) • Memegangkontrol personal • Mayoritasvsminoritas

  13. Compliance (1) • Compliance (ketundukan): Usaha utkmembuatorlamengatakan “ya” thdppermintaanlgsgygdiajukankpdnya. Melibatkanusahaygdilakukanolehssorg/lebihutkmengubahperilakuorla. • Prinsipdasarmendapatkan compliance: • Pertemanan/perasaaansuka (friendship linking) • Komitmen/konsistensi (commitment consistency) • Kelangkaan (scarcity) • Keresiprokalan (reciprocity) • Validasisosial (social validation) • Otoritas (authority) • Prosedur lain (complainingdanpique technique)

  14. Compliance (2) • Enamdasarmendapatkanketundukan • Imbalan • Koersi (paksaan) • Keahlian • Informasi • Rujukan • Legitimasi

  15. Compliance (3) • Pertemanandan rasa suka • Ingrasiasi: membuat org menyukaikitashglbhbersediamemenuhipermintaankita (isyarat non-verbal positif, menyanjung, menyetujui, menunjukkanketertarikan, memberikanhadiah/bantuankecilkpdorla) • Komitmendankonsistensi • Foot-in-the door technique (kecil-besar) • Lowball procedure (komit-perubahan/detail-komit) • Bait-and-switch (hargarendah-komit-hbs-komit)

  16. Compliance (4) • Keresiprokalan (timbal-balik) • Door-in-the-face (besar=tolak-kecil=setuju) • That’s-not-all (berpikir-bonus kecil=setuju) • Foot-in-the-mouth (mencarihubunganygsama) • Kelangkaan • Playing hard to get (jinak-jinakmerpati) • Deadline technique (diskon-bataswaktu) • Teknik lain • Keluhan • Menyenangkanhati target

  17. Compliance dan mood • Kita akanlebihmaumemenuhipermintaansaatkitamerasasenangketimbangsaatkitamerasasedih • Orangygsedangsenangcenderungmengabaikancarapermintaandisampaikan • Orangygsedangsedihakanlebihmeresponpermintaanygsopanketimbangygkasar

  18. Obedience (1) • Obedience: Bentukpengaruhsosialdimanaseseorangmematuhiperintahlangsungorlautkmelakukantindakantertentu. Biasanya, org ygmengeluarkanperintahmempunyaisaranautkmemaksaorlamematuhi (punyakekuasaanyglbhbesardibanding org ygdiberiperintah). Mematuhiperintahlgsgygdiberikanolhorla • Mengapabisaterjadi obedience? • Bgmindiv. melawan obedience?

  19. Obedience (2) • Kepatuhanthdpotoritas • Destructive obedience … • Milgram experiment • Interest pd fenomena: mengapaprajurit NAZI setujuutkmelakukanpenyiksaan&pembunuhanthdpjutaanrakyatsipiltakbersenjata (gipsi, yahudi, kelp inferior vsras aria ygunggul)

  20. Obedience (2) • Prosedureksperimen • “guru” (partisipan) dan “siswa” (asisten) • 30 tombol (15volt-450volt) • 2 org hadirdiruangeksperimen (guru dan authority figure) • Salah = 1 kejutanlistrik, setiap kali salah=semakintinggi • Titik 300volt ‘siswa’ memukulkantangankedindingsebagaiwujudproteskemudian ‘siswa’ tdkmaumenjawab • Bilatidakmenjawab ‘guru’ menganggapjawabansalah • Kejutanlistrikhnytipuan, 1 kali asliutkmeyakinkan ‘guru’ • Video Milgram experiment

  21. Obedience (3) • 65%menunjukkanobedience total=450volt • 30%maumemegangitangankorban n menekan pd plat yg ‘dialiri’ listrik • Meskipunmungkindgndisertaiperasaanenggan-ternyataorangawambersediamenyakiti org asingygtdkbersalah, jikaperintahitudiberikanolhssorgygdianggapmemilikiotoritas • Mengapadestructive obedienceterjadi ????

  22. Destructive obedience: Mengapaterjadi? • Tanggungjawabdialihkan • Tandaygmemperlihatkanstatusnya • Perintahdiberikanbertahapketingkattinggi • Kejadianygcepat (waktupendek): tidaksempatutkmenganalisisperintah • Video animasimilgram experiment

  23. Destructive obedience: Melawannya? • Indivygbertanggungjawab (bukanfigurotoritas/FO) • Disobedient models vs unquestioning obedience • Mempertanyakan motif FO • Mengetahuikekuatan/kekuasaan FO

  24. TerimakasihMaturSuksma Yohanes K. Herdiyanto herdiyanto@gmail.com

  25. Self Assessment • Baca materipengaruhsosialdaribukuPsikologiSosialdari Taylor, Pepplau, dan Sears danbandingkandgnmateriygdiberikan pd hariini. Bandingkan! • Pahamimateridari Taylor, dkk. ygblmadapadamaterihariini. • Bilaadapertanyaan, bisadiajukanpadasaatplenosetelah mid

  26. Learning Task • Padaakhirmasaorba – walaupunmasihdlmperdebatan – aparat TNI ditengaraiterlibatdidalampenculikanmaupunpenembakanaktivismahasiswaygmelakukandemonstrasi. Diskusikanmengapahaltersebutdptterjadidanbagaimanadinamikapsikologisaparatberdasarkan teori2 kepatuhandankekuasaan? • BilaAndamenjadistaf marketing disalahsatupusatperbelanjaan, apasajaygbisaAndasarankanutkmeningkatkanlabaperusahaan? Jawabdgnberdasarkan teori2 pengaruhsosial

More Related