Ejercicio TOMA DE DECISIONES

1. Ejercicio TOMA DE DECISIONES Perfil Familiar MECANICO 29 anos – Casado – 2 hijos (6 meses y 3 años) 1 CIENTIFICO 43 anos – Casado 2 hijos (18 y 20 años) 2 AMA DE CASA 34 anos - 6 hijos (de 1 a 12 años) 3 GERENTA GENERAL 32 anos – Soltera 2 niños ( 5 años y 3 años ) 4 SECRETARIA EJECUTIVA 23 anos – Soltera – sin hijos 5 Horacio Kurland Consultant-Israel

2. Perfil Psicologico 1 DESEA VIVIR 2 CERCANO A LA CURA DEL CANCER 3 NO COMPRENDE SU SITUACION 4 DISPUESTA A CEDER SU LUGAR 5 PROFUNDO ESTADO DE DEPRESION Horacio Kurland Consultant-Israel

3. Perfil Social 1 Golpea a su mujer . Hombre sin escrúpulos 2 Racista - xenófobo- 3 Problemas psicológicos-Pequeño retraso mental 4 Filántropo - donante de honor al hospital de niños 5 Cuida de su padre invalido Horacio Kurland Consultant-Israel

4. 2 Tipos de TOMA DE DECISIONES DIRECTAS COMPLEJAS REGULARES Hasta URGENTES Requieren ANALISIS para llegar a resultados • Unipersonales • Dirigidas • Pequeña U.T. • Poca informacion • En equipo • Requieren larga U.T. • Mucha información Horacio Kurland Consultant-Israel

5. Existen 5 etapas en el PROCESO DECISORIO Definir los objetivos y propósitos de la decisión 1 Reunir los hechos y la información necesarios para tomar la decisión 2 Determinar los cursos de acción alternativos disponibles 3 Considerar las ventajas y desventajas de cada alternativa y elija la mas apropiada 4 Actuar para implementar la decisión de la mejor manera - controlar los efectos de la decisión y revisarla (ajuste) 5 Horacio Kurland Consultant-Israel

6. Identificación De problemas y análisis De objetivos Causa Problema Efecto Horacio Kurland Consultant-Israel

7. Existen 5 etapas en el PROCESO DECISORIO Definir los objetivos y propósitos de la decisión 1 Reunir los hechos y la información necesarios para tomar la decisión 2 Determinar los cursos de acción alternativos disponibles 3 Considerar las ventajas y desventajas de cada alternativa y elija la mas apropiada 4 Actuar para implementar la decisión de la mejor manera - controlar los efectos de la decisión y revisarla (ajuste) 5 Horacio Kurland Consultant-Israel

8. 3 Métodos de análisis de los beneficiarios Observación participativa A través de la experiencia cotidiana el consultor logra recibir por parte de la comunidad la información puntual que necesita Entrevista A través de informantes claves( de 5 a 10 ) se podrá conseguirla información que se requiere. Cada entrevista no durara mas de 1 hora Discusiones focalizadas de grupo Es un grupo homogéneo que tiene elementos e intereses en común y que comparten los mismos problemas. (Hasta 10 personas(

9. Analisis de las fuerzas del terreno Recursos (fuerzas Positivas) Hoy día Futuro Donde nos encontramos hoy dia A donde quisieramos llegar Contratiempos ( Fuerzas Negativas)

10. Técnica de intercambio FRENETICO Dividir al grupo en pequeños grupos (6) 1 Formulación del objetivo final del ejercicio 2 Determinación de la Unidad de tiempo 3 Generar una lista de soluciones en grupo 4 No se deben generar critica - ni comentarios 5 El objetivo es generar el máximo numero de ideas 6 Simplifique utilizando el concepto de fusión 7 Perfecciónelas 8 Vale la pena dar retro alimentación - atribuya merito 9

11. Comportamientos frecuentes en el proceso decisorio Desviarse del tema Pasar por alto o Horacio Kurland Consultant-Israel

12. Formas Y métodos en las Tomas De Decisiones Usurpacion del derecho porparte de un individuo Por asociación bipartita Metodo bipolar Por formacion de pandillas Lobby Por acuerdo mayoritario Por presion grupal Por unanimidad aparente Por acuerdo Horacio Kurland Consultant-Israel

13. La responsabilidad debe delegarse al mas bajo nivel de la organizacion que sea capaz de una actuacion satisfactoria GENERACION DE MOTIVACION Y AUTO ESTIMA Horacio Kurland Consultant-Israel