Előadó: Vecsenyi János

1. Az üzleti lehetőséga vállalkozás üzleti modellje és az üzleti tervezés Előadó: Vecsenyi János

2. A tematika • Az üzleti lehetőség • Mire lenne érdemes vállalkozást indítani? • A vállalkozás üzleti modellje: • Hogyan, miből csinál pénzt a vállalkozás? • Az üzleti terv • Mitől lesz meggyőző és hiteles Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

3. Az üzleti lehetőség?

4. Ötlettől az üzleti lehetőségig • Az ötlet • (különleges) termék vagy szolgáltatás egy felismert vagy felkelthető igény kielégítésére • A piaci lehetőség • ismételt fizetőképes kereslet az elképzelt termékekre vagy szolgáltatásokra • Az üzleti lehetőség • nyereségtermelő képesség • társadalmi elfogadottság Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

5. Az üzleti lehetőség, további szempontok • Kockázat, bizonytalan negatív következmény • kívánatos, a jelenlegitől különböző állapot • meggyőződés, hogy a kívánt állapot elérhető Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

6. Az üzleti lehetőség, mint innováció • új kombináció (jobb, más, másként) • öt alapeset • új termék • új eljárás • új beszerzési lehetőség • új értékesítési megoldás • új szervezeti pozíció (monopol helyzet) (Schumpeter) Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

7. A „funky” üzleti lehetőség • Különleges kombináció • Piaci rést kitöltő (átmeneti monopolhelyzetet megteremtő) Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

8. Új üzleti lehetőség vállalkozó szervezetben A Plussz tabletta karrierje a Chinointól a Pharmavit-ig • a szervezet számára új tevékenység • belülről kezdeményezett és irányított • nagyobb anyagi és bukási kockázatot jelent, mint a vállalat alaptevékenysége • nagyobb a bizonytalansága, mint a vállalat alaptevékenységének • elkülönülő irányítás szerint működtetik egy bizonyos ideig • azért működik, hogy a vállalatnál növekedjen a forgalom, a nyereség, a minőség vagy a termelékenység Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

9. Az ötletek forrásai

10. Az ötletgyűjtés módszerei Keressük a hiányt, az elégedettlenséget • Megfigyelés (nyitott szem) • Az ötletfüzet • Az ötletroham (brain storming) • Újság és prospektus olvasás • Internetezés Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

11. www. ideacafe.com www.uzletessiker.hu www.fastcompany.com www.inc.com Internet kapcsolatok Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

12. http://www.starstudentsinc.com/ http://www.uzletessiker.hu/cikk.php?id=247&cid=11557 Néhány vállalkozási ötlet az internetről Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

13. Az ötletek értékelése

14. Elad. 10 000 M 5000 M Piaci méret (Forint) 2500 M A lehetőség ablaka 1000 M Idő (év) 5. Milyen a növekedési potenciál? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

15. A lehetőség ablaka Az árvíz és a szerzetes Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

16. Üzleti ötlet Piacképes? Működőképes? Versenyképes? Üzletképes? Üzleti lehetőség Az üzleti ötletek értékelése, szűrése Kívánatos? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

17. Az életképes üzleti lehetőség Piacképes Versenyképes Kívánatos Működőképes Üzletképes Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

18. Az alapkérdések • Van rá igény? • Piaci rés megtalálása, megteremtése és kielégítése megfelelő termékkel, szolgáltatással (Piacképesség) • Megnyerhető? • Versenyelőnyök kihasználása: jobbat vagy jobban vagy mást, másként (Versenyképesség) • Megcsinálható? • Vállalkozás megszervezése, működőképessé tétele a megfelelő emberekkel és szervezettel (Működőképesség) • Megéri? • Nyereségtermelő képesség kialakítása (Üzletképesség) • Van rá pénz? • Anyagi feltételek megteremtése az indításhoz és működéshez (Tőkeellátottság) • Kívánatos? • Személyes elkötelezettség kialakítása (Elkötelezettség) Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

19. A piacképesség értékelése • Tudjuk-e, hogy van-e termékünkre, szolgáltatásunkra tényleges igény, vagy felkelthető az igény? Mit mondanak a potenciális vevők? • Tudjuk-e, hogy kik vennék meg? (a vevő(kör) azonosítása) • Tudjuk-e, hogy miért vennék meg? (a vevő vásárlási viselkedésének értelmezése, a vevői igények értelmezése, a vevői igény tartósságának, növekedésének számbavétele) • Tudjuk-e, hogy mennyien vennék meg? ( piaci méret megállapítása) • Tudjuk-e, hogy mennyiért vennék meg termékünket, szolgáltatásunkat? (piaci árelemzés, a termék vagy szolgáltatás meghatározás (pozícionálás) értelmezése ) • Tudjuk-e, hogy megvehetnék-ea termékünket, szolgáltatásunkat? (az érvényes és várható jogszabályok hatásának megállapítása, kell-e hozzá forgalombahozatali engedély?) • Tudjuk-e, hogy hol vennék meg? (az értékesítési formák, módok változásainak számbavétele) Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

20. A versenyképesség értékelése • Tudjuk-e, hogy miért pont tőlünk fogják a vevők tőlünk beszerezni a terméket vagy szolgáltatást ? (a versenyelőny, különlegesség, a szükséges plusz) • Tudjuk, hogykikkel kell versenyeznünk, és milyenek leszünk hozzájuk képest? (a célpiac fenyegetettsége) • Számíthatunk- e új versenytársakra, és tudjuk-e, hogy miért? (az új belépők előtt álló korlátok) • Tudjuk-e, hogymennyire függünk a szállítótól? (a szállítók alkuhelyzete) • Tudjuk-e, hogymennyire függünk a vevőinktől? (a vevők alkuhelyzete) • Tudjuk-e, hogymivel tudják a mi termékünket helyettesíteni? (a helyettesítő termék (szolgáltatás) esetleges fenyegető megjelenése fenyegetése) • Biztosak vagyunk abban, hogy meg tudjuk nyerni a vevőt? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

21. A működőképesség elemzése • Meg tudjuk csinálni a terméket, tudjuk nyújtani a szolgáltatást? (a technikai megvalósíthatóság) • Van valaki a vállalkozásban, aki ért hozzá? • Van valami jogi akadálya? (a jogi feltételek: engedélyek, jogi forma, alaptőke előírás) • Tudjuk, hogyki mit fog csinálni a tulajdonosok közül? (a tulajdonos(ok) felfogása a vállalkozásról; a munkamegosztás) • Tudjuk, hogymilyen módszerrel, milyen technológiával fogjuk csinálni? (a technológia) • Megszerezhetők a szükséges eszközök, a telephely? • Tudjuk, hogykikkel fogjuk működtetni? (a munkatársak felfogása a munkáról, a vállalkozásról) Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

22. Az üzletképesség elemzése • Tudjuk, hogy miből lesz a bevétel? (a bevételek azonosítása, az üzleti modell értelmezése) • Tudjuk, hogy milyen költségek lesznek? (az állandó és a változó költségek számbavétele) • Képes a vállalkozás nyereséget termelni? • Tudjuk, hogymekkora befektetéssel indítható, és hogy mekkora pótlólagos beruházási igény? (a további működéshez szükséges befektetés, a működőképesség fenntartásához szükséges készpénzigény) • Tudjuk, hogymikortól lehet a vállalkozás nyereséges? ( a fedezeti pont elérése) • Tudjuk, hogymikorra térül meg a befektetett tőke? (a megtérülés) • Megéri ezt a vállalkozást elindítani? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

23. Személyes elszántság értékelése • Szívesen foglalkoznék ilyen ügyekkel? • Érdekel ez a fajta üzlet? • Kellően izgalmasnak találom, hogy ilyen ügyekkel foglalkozzam? • Van tapasztalatom ilyen területen? • Van tapasztalatom az üzletszerzésben? • Van tapasztalatom mások munkájának összehangolásában, irányításában? • Kellően elszánt vagyok, hogy megcsináljam? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

24. Az üzleti modell Miből, hogyan csinál pénzt a vállalkozás?

25. Bevételek 1. Ki fizetne, miért, mennyit? • Költségek 2. Mire, mennyit, mikor kell költeni? = Nyereség 3. Mennyi haszon lesz ebből? 4. Mennyi pénzre van ehhez szükség? Tőkeigény 5. Mikorra jön a pénz vissza? Megtérülés Az üzleti modell Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

26. Bevételek • Ki fizet és miért? • Mikor, milyen ütemezéssel, milyen gyakorisággal lesz bevétel? • Mennyi lesz a bevétel? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

27. Kiadások • Mire kell költeni állandóan, változóan? • Mennyit kell költeni? • Mikor kell költeni? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

28. Nyereség • Mikortól lesz nyereséges, azaz milyen mennyiségnél, árbevételnél, piaci részesedésnél éri el a fedezeti pontot? • Mekkora lesz a nyereség? • Mikor lesz nyereség? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

29. Nyereség Árbevétel Összes költség Állandó költség Veszteség Változó költség Fedezeti pont A fedezeti pont számítása Ft Nyereség Változóktg Fix ktg Mennyiség Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

30. Megtérülés • Mikorra lesz a működés nyereséges? • Operatív fedezet • Mekkora tőke (befektetés) szükséges az indításhoz? • Mikorra termeli ki a vállalkozás nyeresége a vállalkozásba befektetett tőkét? • Megtérülési idő • Milyen a megtérülés más befektetésekhez képest? • ROI Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

31. Az üzleti modell 9 stratégia kérdése • Milyen különlegességetnyújtunk a vevőnek? Miben más? • Mennyire újdonság és meddigvárható az újdonsága? Innovátor, korai követő, késői követő? • Milyen területen jelent újdonságot? Termék-Piac • Milyen piacot akarunk megcélozni? Helyi, regionális, országos, határon átívelő, globális • Milyen a növekedési potenciálja? A lehetőség ablaka? • Milyen ár-érték tartományra pozícionálunk? • Milyen árképzéstalkalmazzunk? Ktg -, verseny-, piaci ár • Minőségre vagy költségre, szűk vagy tág piacraösszpontosítunk? Porter versenyképességi mátrix • B2B, vagy B2C? Kik döntenek, amikor tőlünk vesznek? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

32. A finanszírozási igény meghatározása Mennyi pénzre van szükség a vállalkozás indításához?

33. Mire kell pénz? • Az induló költségek • A működési költségek • A személyes költségek és kiadások • A biztonsági tartalék Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

34. „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart.” Seneca „Ha nem tudod hova tart a vállalkozásod, akkor biztos el se jut oda.” Az üzleti terv Az üzleti terv célja és tartalma

35. Az üzleti terv Meggyőző és hiteles dokumentum a vállalkozások indításakor és finanszírozásakor • A vállalkozónak, hogy érdemes és lehetséges belevágni • A finanszírozóknak, hogy érdemes és biztonságos pénzt adni hozzá • Az alkalmazottaknak, üzletfeleknek hogy érdemes és életképes náluk, velük dolgozni Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

36. Az üzleti terv meghatározása I. Az üzleti terv a vállalkozások indításának, finanszírozásának alapvető dokumentuma, amely meggyőző és hiteles indoklást ad arra, hogy a vállalkozás a belátható 2-3 évben • a megcélzott piacon • az elképzelt termékkel/ szolgáltatással • a vállalkozó személyekkel • képes nyereségesenműködni • felkészülve a várható kockázatok kezelésére Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

37. Az üzleti terv meghatározása II. A vállalkozó hitelt érdemlően • elvégezte a szükséges piackutatást • megtervezte a piacra jutás lépéseit • meghatározta, hogy mi a terméke, szolgáltatása • megteremtette a működés feltételeit • megtalálta működtetéshez szükséges embereket • kikalkulálta, hogy a vállalkozás gazdaságosan működtethető • számba vette a várható kockázatokat és kivédésük megoldásait Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

38. Mikor érdemes / kell készíteni? • A cég alapítása előtt • Külső finanszírozási igény esetén • Az operatív működésben Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

39. Az üzleti terv tartalma 1. Címlap 2. Összefoglaló 3. A vállalkozás általános bemutatása 4. Az iparág, a piac, a versenytársak elemzése 5. Termékek és szolgáltatások 6. A marketing terv 7. A működés, az üzemeltetési terv 8. Az emberek és a szervezet 9. A pénzügyi és a finanszírozási terv 10. A kockázat és a kockázatkezelés Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

40. Néhány hasznos honlap www.ujgazdasag.hu/ ideacafe.com www.innostart.hu www.bplans.com/ Origo: Vállalkozási negyed Privátbankár Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

41. Összefoglalás

42. Összefoglalás Kérdések, amelyekre jó, ha tudjuk a válaszokat • Az üzleti lehetőség • Piacképes? - Versenyképes? • Működőképes? - Üzletképes? • Kívánatos? • Az üzleti modell: • Miből lesz a bevétel? • Mennyi lesz a kiadás? • Lesz-e nyereség? • Az üzleti terv • Meggyőző és hiteles? • Érdemes, lehetséges, biztonságos, életképes? Üzleti lehetőség, üzleti modell és az üzleti terv

43. A következő előadáson2007. november 21-én Téma: A vállalkozás pénzügyei A vállalkozások finanszírozása.