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PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT

INVESTIGACION DE MERCADOS. PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT. EMPRESA 2 – INDUSTRIA B. Profesor: Carlos Michelsen Alumnos: Rodrigo Lara Matías Valenzuela. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL. ADMINISTRACION Y FINANZAS RODRIGO LARA COMERCIAL Y MARKETING MATIAS VALENZUELA.

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  1. INVESTIGACION DE MERCADOS PROGRAMA DE SIMULACION BRANDESTRAT EMPRESA 2 – INDUSTRIA B Profesor: Carlos Michelsen Alumnos: Rodrigo Lara Matías Valenzuela

  2. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL • ADMINISTRACION Y FINANZAS RODRIGO LARA • COMERCIAL Y MARKETING MATIAS VALENZUELA

  3. OBJETIVOS ESTRATEGICOS • Aumentar las utilidades de la Empresa 2. • Aumentar las utilidades de los accionistas. • Mejorar y mantener eficiencia operativa (EO). Control de Inventarios – Pronósticos de Ventas • Perfeccionar la producción e imagen de marca de nuestro producto 2.1. • Abarcar las regiones mas rentables para la venta de nuestro producto.

  4. ESTRATEGIASADOPTADAS • Reposicionar la marca del producto 2.1 en los mercados regionales 1 al 4 (Latinoamérica, USA, UK y Europa) mediante fuertes gastos en Marketing Mix, Publicidad y Promoción. • Lanzar nuevo producto 2.4 e introducirlo en mercados regionales 1 al 4. • Introducir el producto 2.1 y 2.4 en los nuevos mercados 5 y 6 (Pacifico y Canada).

  5. PLAN DE MARKETING • Invertir en nuevos estudios de Investigación de Mercados y (I & D). • Invertir en publicidad y promoción para los mercados existentes. • Invertir en mejoramiento de nuestra marca y productos (2.1 – 2.4). • Invertir en Publicidad para recordar marcas especificas y atributos de los productos. • Aumentar Fuerza de Venta en segmentos.

  6. INVESTIGACIONES DE MERCADOS Analizar la Industria y empresas competidoras.

  7. INDICADORES DE GESTION POR AÑO EFICIENCIA OPERATIVA Para que la empresa opere eficientemente.

  8. INDICADORES DE GESTION POR AÑO PRONOSTICOS DE VENTA Volumen total de posibles ventas para una marca en el trimestre.

  9. INDICADORES DE GESTION POR AÑO INVENTARIO PRODUCTOS TERMINADOS Altos costos en los últimos trimestres.

  10. INDICADORES DE GESTION POR AÑO PARTICIPACION DE MERCADO Trimestre 1 al 7 regiones 1 a 4, Trimestre 8 al 10 regiones 1 a 6.

  11. INDICADORES DE GESTION POR AÑO PRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2

  12. INDICADORES DE GESTION POR AÑO PRECIO DE LA ACCION DE LA EMPRESA 2

  13. DECISIONES DESFAVORABLES • Poca fuerza de venta. • Se repartieron pocos dividendos a los accionistas. • Elevados costos de inventarios.

  14. DECISIONES ACERTADAS • Acertado manejo de la capacidad de planta. • Mezcla promocional y de marketing constantemente fue cambiada para enfrentar al mercado. • Estrategias de precios asertivas en las regiones 5 y 6. • Estrategias de precios asertivas en las regiones 1 al 4 durante los cuatro primeros trimestres. • Análisis detallados de los informes de Investigación de Mercados.

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