MERCADO BRASILEIRO DE SABÃO EM BARRA, LAVA LOUÇAS, DETERGENTES PÓ E LÍQUIDOS

1. MERCADO BRASILEIRO DE SABÃO EM BARRA, LAVA LOUÇAS, DETERGENTES PÓ E LÍQUIDOS

2. MERCADO DE SABÃO EM BARRA

3. O mercado de sabões em barra O mercado de Sabões apresenta retração mas está entre os maiores em faturamento do país, presente em 100% dos lares brasileiros. A região Nordeste é a mais importante no segmento de Sabões, representando 39% do volume de vendas Brasil. • Os estados do RJ, MG e ES, com 21%, mostram-se como a segunda “região” em representatividade. Fonte: RetailIndex | Nielsen – Dados Junho / 2012

4. Quem é essa consumidora de Sabão? • Mulheres “multitarefas” que realizam suas atividades domésticas, cuidam dos filhos, vão ao supermercado, por muitas vezes trabalham fora e são responsáveis pela ordem do lar. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

5. Aumento do poder de consumo • Agora estas mulheres conquistaram um maior poder de consumo e podem “se dar ao luxo” de comprar novas marcas, ou experimentar novos produtos antes fora de sua realidade. • Classificação dos produtos na visão da consumidora Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

6. Os atributos do Sabão que fazem a diferença para a consumidora Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

7. Os principais papéis do Sabão em Barra para a consumidora Substitutode alguns produtos tidos como “de luxo”Tira manchas, Desengordurante, Amaciante Facilitadorde tarefas, para que não seja necessário muito tempo e esforço físico para utilizá-lo. Um produto multitarefa, para a casa toda Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

8. Os principais usos do Sabão em Barra para a consumidora • Indispensável nas pias de cozinha, tanques e áreas de serviço; • Indicado para panelas e louças; • Utilizado no banho para lavagem de roupas íntimas; • Eficiente na limpeza de calçados. • Solução na lavagem de roupas com manchas gordurosas e encardidas; • Ideal para desengordurar fogão e aparelhos que sofrem impacto de fritura. • Efeito cicatrizante, indicado por médicos; • Auxilia na caspa e para outros usos no couro cabeludo. • Ideal para arear panelas; • Auxilia na limpeza da pia da cozinha, ralos, torneiras e fogão. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

9. Sabão em Barra, um produto para toda a casa • Segundo as donas de casa, o sabão em barra é um “coringa” que serve para a casa toda, mas os locais mais utilizados são a Cozinha, Lavanderia e Banheiro. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

10. Tradição do Sabão em Barra x Praticidade • As consumidoras desta categoria reconhecem que os “ensinamentos de limpeza” são repassados de mãe para filha. • Em contrapartida, buscam “produtos companheiros”, que facilitem seu dia a dia. • O que gera esta necessidade de substituição? • As donas de casa apontam que reconhecem a existência de produtos mais eficazes que o sabão e que principalmente atendem a uma maior praticidade na aplicação. • Os substitutos • LAVA ROUPAS PÓ: Polvilhar na roupa / no chão molhado • MULTIUSO / ÁLCOOL / ÁGUA SANITÁRIA / DETERGENTE / DESINFETANTE: Jogar no balde / pano Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

11. Novas formas de uso do Sabão em Barra • Ainda sim, para algumas atividades, o sabão é de fato indispensável. • E ganhou novas formas de ser utilizado na máquina de lavar. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

12. As receitas com Sabão em Barra Algumas das combinações que as consumidoras fazem com Sabão em Barra para potencializar seu resultado. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

13. Categoria do Sabão em Barra • Retração: A categoria de Sabão em Barra vem perdendo espaço em decorrência do uso de alguns produtos substitutos (mais práticos e eficazes). • Tradicional: Apesar de sofrer retração, a categoria de Sabão em Barra ainda é muito tradicional e está presente nos ensinamentos de limpeza de mãe para filha. • Produto Multifuncional: Os sabões em barra, ainda, são Multitarefa, pois possuem grande versatilidade de usos e locais de aplicação. Por este motivo, a categoria ainda possui alto índice de penetração nos lares brasileiros. Fonte: Pesquisa realizada (2012) – “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”

14. LAVA-LOUÇAS LÍQUIDO

15. Informações sobre a categoria... Fonte: IBOPE (pesquisa de mercado com consumidoras)

16. Dentre muitas tarefas, lavar louças não é das mais amadas, mas também não é odiada. • As mulheres relatam gastar cerca de 20 min./ ½ hora com esta tarefa • Após as principais refeições (quando há muitas panelas o tempo aumenta) • E, também... • Vários 5 min. ao longo do dia

17. O hábito de lavar louças não mudou, mas as consumidoras sim... • As mulheres são ocupadas com diversas tarefas. • Hoje as consumidoras são mais exigentes.

18. 8 em cada 10 mulheres são as únicas responsáveis por lavar a louça – são multitarefas e a maior parte trabalha fora.

19. O lava-louças é um aliado curinga no desempenho de várias tarefas domésticas.

20. A aplicação do lava-louças é direto na esponja, e o enxágue pode ou não ser acumulado.

21. Falar sobre um bom lava-louças envolve considerar diversas variáveis....

22. Observar Tendências MercadoxConsumidor • Produtos concentrados • Produtos verdes • Embalagens econômicas • Apelos de conforto/bem estar • Etc... Necessário validação pelo consumidor

23. LAVA-ROUPAS

24. A Importância da categoria O Lava Roupas em Pó é mais representativo para o mercado nacional do que o Líquido. Representam 90,7% do volume comercializado no Brasil. Fonte: ACNielsen, ano móvel 2012.

25. A percepção da categoria Através de analise das embalagens, as consumidoras costumam classificar os produtos de acordo com sua percepção, em três grupos: • Alta performance:maior poder de brancura, limpeza, alta qualidade.

26. Quem são os consumidores de Lava Roupas Pó Donas-de-casa zelosas que se preocupam com o bem estar da família Mulheres e homens no mercado de trabalho com hábitos da vida urbana,  a procura por soluções mais rápidas e convenientes. Homens ajudando mais nas tarefas de casa Carta Capital 15/03/2012

27. Os novos hábitos dos consumidores A redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) da linha branca, o aumento da renda e o maior acesso da população ao crédito nos últimos anos contribuíram para o aumento de compra de máquinas de lavar roupas e consequentemente aumentou o consumo de Lava-Roupas Fonte: Valor Econômico

28. Os novos hábitos dos consumidores O consumidor está deixando de comprar a embalagem menor para levar a maior, pois significa; Lavanderia bem organizada Menos idas ao supermercado Fonte: Kantar

29. DESAFIOS DO MERCADO