I programmi Microsoft per gli ISV

1. I programmi Microsoft per gli ISV Enrico Gaetani Direttore Programmi Marketing di Canale Divisione Soluzioni e Partner PMI

2. Struttura del programma Competenze, Software testing per il Canale degli ISV: Caratteristiche Vantaggi ISV Empower Program Caratteristiche Vantaggi Caratteristiche Vantaggi Punto Microsoft Microsoft Club Le Partnership con Microsoftper gli ISV: Microsoft Partner Program

3. Competencies Gold Certified Partner 120 points Certified Partner 50 points Registered Member 0 points MSPP Program Levels Each program level has defined requirements that are earned through the “Partner Points” model • 2 certified employees or 1 certified product • 3 references • 120 Partner Points • Membership in at least One Competency • Meet Certified Partner Terms & Conditions • Meet Fee requirements for your country • 50 Partner Points • 2 certified employees or 1 certified solution • Extended Web Profile • Pay Fee • Signed Terms and Conditions • No Partner Points • Web Profile • Signed Terms and Conditions

4. ISV/Software Solutions Competency • ISV tailored benefits • Competency recognition • Raise awareness for your company and products • Attract new customers/partners • Earn credit towards achieving higher level of partner certification • Receive 50 points, qualifying for Microsoft Certified Partner status

5. ISV Software Testing Certified for Designed for Verified for/Platform Test

6. Microsoft Partner Points • Competency • Software Testing • ISV Royalty Program • Additional References • Staff certification • Customer Satisfaction • License Revenue to Microsoft (mid 2005)

7. 3 customer references Completed deep profile Steps To Join ISV Competency 1 application tested with any test below Certified for • Windows Server 2003 • Windows 2000 • Windows 2000 Professional • SQL Server 2000 • Data Warehouse Alliance Certification Designed for • Windows for Mobile (Pocket PC) • Windows for Mobile (Smartphone) • Windows XP • Commerce Server 2002 Integration Test • ISA Server Test • Microsoft CRM Test Microsoft Platform Test for ISV Solutions • Windows Server 2003 + SQL Server • Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework • Windows Server 2003 + Managed Code • Windows XP + Office • Windows XP + Web Services on .NET Framework • Designed for Mobile Verified for • Windows Server 2003 • Windows 2000 • Windows 2000 (desktop) • SQL Server 2000 • Windows XP Tests replaced 30 June 2004 by

8. Caratteristiche Vantaggi Microsoft Club Le Partnership con Microsoftper gli ISV:

9. Un programma che premia le vendite • Per ogni prodotto inserito nel programma acquistato attraverso i Distributori • diretti Microsoft vengono assegnati punti . • Raggiunta o superata la soglia minima di 1.000 Punti, questi Punti possono essere scambiati con bonus in denaro versati a scadenze regolari sul conto bancario della Sua società o essere accumulati per raggiungere la fascia successiva. • Tutti i Punti hanno una validità di 6 mesi dalla data d'acquisto della licenza. Ad esempio, i Punti ricevuti per gli acquisti effettuati nel mese di gennaio 2002 vengono inseriti sul sito web a fine febbraio 2002 e scadono il 31 luglio 2002 • I rebate erogati dal Club possono essere reinvestiti dai Partner per supportare il proprio business, attraverso campagne di marketing, promozioni commerciali, comunicazione incrementale…

10. Facilità di gestione • Per iscriversi al club basta compilare un modulo di iscrizione on-line. (http://www.clubmicrosoft.com) • Il MS Club viene gestito interamente on-line (tramite il sito e l’Help via e-mail) rendendo facile e immediata la consultazione dei punti guadagnati e il riscatto degli stessi. • Per riscuotere i Punti accumulati, i partner rivenditori fanno richiesta sul sito e ricevono dopo un mese circa (in base alla data dell’inoltro della richiesta) un bonifico direttamente sul proprioc/c

11. I Punti Esempio tabella punti (standard) Office Tabella di conversione punti NB: raggiunto un livello, tutti i punti accumulati vengono valorizzati a quel livello

12. I Distributori https://www.clubmicrosoft.com/DistList.asp link accessibile ai Partner registrati

13. Le Partnership con Microsoft per il Canale degli ISV: Caratteristiche Vantaggi ISV Empower Program

14. Microsoft Empower For ISVs • MSDN Universal Edition • 1 subscription and 5 users • Access to all software for development • Beta software and sample codes • Online Technical Support • Licensing Benefits • 5 internal use licenses for Windows XP, Office XP/2003 • 1 internal use license for Exchange, SQL, Windows Enterprise Server, and SharePoint Portal Server

15. Microsoft Empower For ISVs • Requirements to participate • Microsoft Registered Partner • Product development for • Microsoft Windows Server or Windows XP • Microsoft SQL Server 2000 • Microsoft Mobility • Microsoft Business Solutions NEW! • URL • Registration Process • http://members.microsoft.com/partner/isv/empower • Fee € 320

16. Le Partnership con Microsoft per il Canale degli ISV: Caratteristiche Vantaggi Punto Microsoft

18. 9 mesi fa, le premesse • Le necessità dei Clienti: • Dei riferimenti precisi per i propri acquisti • Competenza del fornitore e capacità di offrire la migliore soluzione per le esigenze del cliente • Un canale qualificato dal vendor • Una presenza e continuità di relazione vicina alle proprie necessità Customer Needs • Le richieste del Canale: • Referencing su un mercato frammentato • Campagne dedicate alla PMI • Vantaggi economici e promozioni • Relazione più stretta con Microsoft • Informazione e contatti privilegiati Partner focus Microsoft focus The Connection

19. Punto Microsoft:un programma nel tempo • Fase 2 : • Supporto, Q2 FY05 • Identificazione di subset di PMS per iniziative specifiche (sicurezza) • Drive: desktop, server, messaging • Skill & Competence • Sviluppare le iniziative Sales e il revenues rewarding • Creare un Support package per PMS e PMI • Fase 2 :Biz Solutions, Q4 FY05 • MS CRM, Navision, • Facilitare l’ingaggio con ISV per la vendita di soluzioni PMI • Sviluppare gli skill tecnici e progettuali • Fase 1 : • Engagement, H2 FY04 • Creazione Programma • Lancio e posizionamento Brand • Recruitment Partner • Sales activation • Fase1 : • Valore, H1 FY05 • Valore della Platform • Skill & Training • Drive VL/Annuity OSL MYO • Campagne Prodotto 2nd Half FY05 2nd Half FY04 1st Half FY05

20. Programma Punto Microsoft:I vantaggi

21. “PMS fornitore della PMI” Primi Risulatati • 180 Business opportunities nominative generate da Bussola d’Impresa • 300 segnalazioni nominative • Referencing Web • Lista dei Punto Microsoft attivi • Da Luglio il nuovo motore di referencing, risultati: • Luglio-Ottobre Page View 20.000 Unique user 9.125 • Settembre 3.000 Unique user • 1-15 Ottobre 4.300 Unique user • 7300 AZIENDE hanno cercato il riferimento di un Punto Microsoft negli ultimi 40 gg • Punto Microsoft, “punto di distribuzione” Cd WinSP2 e Cd Sicurezza

22. Struttura del programma Competenze, Software testing 20 Dicembre nuovo periodo di rinnovo Chiedere dettagli al Vostro AM Informate il vostro canale Piano informativo e di recruitment per il Canale degli ISV: Caratteristiche Vantaggi ISV Empower Program Caratteristiche Vantaggi Caratteristiche Vantaggi Punto Microsoft Microsoft Club Le Partnership con Microsoftper gli ISV: Microsoft Partner Program