PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta –projektin PÄÄTTÖSEMINAARI

2. PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta –projektin • PÄÄTTÖSEMINAARI • Kotka 5.10.2005 • Pk-yritysten kasvuhalukkuus Markku Ikävalko

3. Pk-yritysten kasvusta • Aluksi vähän taustoja: • pienellä virheellä voidaan sanoa, että kaikki yritykset Suomessa ovat pk-yrityksiä (n. 99%) • Suomessa 220 000 yritystä, joista 94 prosenttia työllistää alle 10 henkeä • kuinka monta sellaista perheyritystä, joilla ei tietoa jatkajasta? (50 000 ?) Markku Ikävalko

4. Yritysten kasvun tuomia etuja • - työllistäminen • - suuret yritykset “menestyvät” pieniä paremmin • - kasvavat pienyritykset tekevät harvemmin konkursseja • - kansantalouden hyvinvointi ( taloudellisen kasvun tarve) • - suuremmat voitot ja paremmat palkat Markku Ikävalko

5. Vähän lukuja edelliseen • 3-5 % uusista yrityksistä synnyttää 75 % uusien yrityksien tuottamista työpaikoista • maissa, joissa yrittäjyys on lisääntynyt eniten, on työttömyys vähentynyt eniten • perustetuista yrityksistä häviää 10 % /vuosi, eli viiden vuoden kuluttua puolet enää toiminnassa •  kasvavat yritykset ovat kansataloudelle tärkeitä Markku Ikävalko

6. Yritysten kasvuhalukkuus • ruotsalaiset puhuvat, että 15 % yrityksistä kasvuhalukkaita • Suomessa osin samankaltaisia löydöksiä • (vaihtelee tutkimuksien, toimialojen yms. mukana) • - mitataanko kasvuhalua vai toimenpiteitä? • lisäksi kasvu voi tarkoittaa useita eri asioita: • liikevaihdon kasvu, henkilöstön kasvu, taseen loppusumma, roi, teknologian kehitys… Markku Ikävalko

7. Kasvun tapoja • - sisäinen, orgaaninen kasvu: yksikkökoon kasvu, uusia tuotteita/markkinoita, nykyisten resurssien käytön tehostaminen: investoinnit tuotannontekijöihin, toiminnan rationalisointi • - ulkoinen kasvu: yritysten perustaminen, yritysten/liiketoimintojen ostaminen, fuusiot, valtaukset • - vrt. biologia: solujen määrän kasvu ja solujen koon kasvu • - vrt. portfolio entrepreneurship Markku Ikävalko

8. Kasvutilanteet Markku Ikävalko

9. Suunniteltu ja toteutunut Mintzberg & Waters, 1985 Ulkoapäin määrätty strategia suunniteltu, aiottu strategia tarkoituksellinen strategia toteutunut strategia strategia, joka ei toteutunut organisaatiosta nouseva strategia Markku Ikävalko

10. Teoreettisia näkökulmia kasvuun • - resurssiperusteinen nk. • - elinkaari -ajattelu • - strategisen sopeutumisen nk. • - motivaation nk. Markku Ikävalko

11. Edellinen suomeksi • Yleensä menestyy siinä missä on hyvä / Sellaista mihin ei pysty, ei kannata yrittää. • Kun yritys kasvaa se muuttuu. Kasvanut yritys ei ole kuin ennen. • Maailma on suuri paikka, ja suuria voimia tulee kunnioittaa. Asiakkaat ovat yrityksen ulkopuolella. • Pitää olla potkua. Vahingossa kasvaminen kuulostaa vaaralliselta. Markku Ikävalko

12. Resursseista • yleensä pk-yrityksessä on aina pula resursseista • kasvuun täytyy satsata. Joko työtä, osaamista, rahaa, aikaa, opiskelua, sosiaalisia suhteita… • keskeisintä yrityksessä: ydinosaaminen? • tuottaa asiakkaalle arvoa • kilpailijat eivät pysty kopioimaan Markku Ikävalko

13. Elinkaariajattelu • kasvu ei tasaisen ongelmatonta, vaan aiheuttaa kasvukipuja • kasvumalleja on olemassa, mutta yritykset kasvavat usein omalla tavallaan • uudet tilanteet vaativat uudenlaista johtamista •  haasteita yrittäjälle Markku Ikävalko

14. Greinerin malli Yhteistyö Koordinaatio ? Byrokratia Delegointi Kirkas tavoite Koko Valvonta Luovuus Autonomia Johtajuus Markku Ikävalko

15. Churhillin malli Yrittäjäkyvyt Kriit- tinen Raha Liiket & hlötav.yhd. Tärkeä Ihmiset – laatu ja erilaisuus Sivu- asia Strategia Valv.järj Yrittäjän delegointikyky Synty Nopea kehitys Kasvu Kypsyys Markku Ikävalko

16. Kasvavan keskisuuren yrityksen muutokset (Crijns & Ooghe, 1995) Orientaatio Omistus Kasvupolku Ulkoinen ja sisäinen Arvo Avoin Koko Sisäinen Suljettu Epämuod. Passiivinen Suljettu Muodollinen Aktiivinen Avoin Strateginen johtaminen Asiantuntijaroolit johtoryhmässä Sisäinen johtoryhmä Markku Ikävalko

17. Yrityksen ympäristöstä • vaikka yritys olisi kuinka hyvä, mutta jos ei ole kysyntään, niin se on siinä • harva pienyritys voi muuttaa ympäristöään • paras sopeutuja voittaa? •  vaatii ympäristön tuntemista Markku Ikävalko

18. Kasvu ja motivaatio • eivätkö yrittäjät halua kasvattaa yritystään? Markku Ikävalko

19. Kasvuhakuisuuden kehitys, % yrityksistä Markku Ikävalko Lähde: Pk-yritysbarometri, kevät 2004

20. Omasta tutkimuksesta • Kiinnostuksen kohteena: • 1) yrityksen omistajien näkemykset yrityksen kasvusta ja kasvattamisesta • 2) sekä heidän ajatuksensa yrityksen omistamisen merkityksestä Markku Ikävalko

21. Toteutuksesta • kyselylomake postin kautta jaettuna: • vastauksia palautui 149 kpl • Etelä-Karjala 95 kpl • Kymi 54 kpl • lomakkeita postitettiin 738 kpl • vastausprosentti 20 • Etelä-Karjalan yrityksille uusintapostitus ja puhelinsoittokierros Markku Ikävalko

22. Vastaukset toimialoittain • alkutuotanto 1,4 % • kaivaminen 2 % • tuotannolliset alat 20,9 % • rakentaminen 15,5 % • kauppa 13,5 % • majoitus ja ravinto 5,4 % • kuljetus jne 11,5 % • rahoitus 0,7 % • kiinteistö, palvelut 26,4 % • sosiaali ja terveys 2,7 % Markku Ikävalko

23. Kyselyyn vastanneet • Muutamia lukuja: • yli 50 vuotiaita 58 % • yli kymmenen vuotta omistajina olleita 64 % • yrityksen perustaneita 55 % • perittyjä yrityksiä 15 %:lla • ostettuja yrityksiä 23 %:lla • 40 % vastanneista omisti useampia yrityksiä Markku Ikävalko

24. Esimerkkitoimiala: logistiikka • logistiikka-allalla 17 yritystä, muita 131 kpl • seuraavassa keskiarvojen vertailua • vastausten skaala 1-7 Markku Ikävalko

25. Logistiikan kannattavuus Markku Ikävalko

26. Kasvuodotuksia Markku Ikävalko

27. Toimintaympäristöstä Markku Ikävalko

28. Toimintaympäristöstä jatkoa Markku Ikävalko

29. Kasvun haitoista Markku Ikävalko

30. Kasvun esteistä Markku Ikävalko

31. Kasvun edistäjistä Markku Ikävalko

32. Suunnitelmia Markku Ikävalko

33. Lisää suunnitelmista Markku Ikävalko

34. Toimialat yhteensä • Mitä kehittämistoimia/muutoksia yrityksissä tehty viimeisen kolmen vuoden aikana? • Vastaukset faktoroituivat (olivat ryhmiteltävissä) seuraavasti: Markku Ikävalko

35. Kehittäminen/muutokset • Orgaaninen kasvu. • investoinnit, liikevaihdon ja henkilöstön kasvu • Kehittämisstrategia • org. kehittäminen, verkostoituminen ja tuotteiden/palveluiden kehittäminen • Kansainvälistymisstrategia - tuonnin, viennin kasvu ja tytäryhtiöiden perustaminen Markku Ikävalko

36. Kehittäminen/muutokset • 4) Markkinointistrategia • - jakelukanavien, mainonnan ja toimittajasuhteiden kehittäminen • Arvoketjustrategia • - päämies- ja alihankkijasuhteiden kehittäminen Markku Ikävalko

37. Mitä omistaminen tarkoittaa? • Tässä tutkimuksessa tarkastellaan yrityksen omistamisen merkitystä laillisen aseman lisäksi • Pohjalla olevia ajatuksia: • usein yritys on tärkeä yrittäjälle • yritys on kuin osa yrittäjän persoonaa • yrittäjät eivät ole tässä suhteessa samanlaisia Markku Ikävalko

38. Omistajuuden tutkimisesta • perustuu psykologisen omistajuuden teoriaan • sovellettu pk-yrityksen omistajan maailmaan • lomakkeen lopussa 46 omistamista käsittelevää väittämää • seitsenportainen asteikko (täysin eri mieltä – täysin samaa mieltä) Markku Ikävalko

39. Omistajuuden merkityksestä • välineelliset arvot korostuivat • muidenkin ihmisten asema huomattiin • omistamisen sisältö faktoroitui seuraavasti: • Minä itse • - tiedän, tunnen ja osaan parhaiten • - muut ihmiset eivät vaikuttaneet yritykseen Markku Ikävalko

40. Omistajuudesta • 2) Jatkuvuus • - tärkeä säilyttää eteenpäin ja seuraaville sukupolville • - yrityksellä on suurta arvoa minulle • 3) Ulkopuolinen sosiaalinen asema • - yritys on suurin saavutukseni • - muut ovat kiinnostuneet menestyksestäni • - olen ylpeä yrityksestäni • - minut tunnetaan koska olen yrittäjä Markku Ikävalko

41. Omistajuudesta • Asema johtajana • - se mitä teen vaikuttaa siihen mitä minusta ajatellaan • - minulle on tärkeää olla omistaja • - voisin helposti työllistää itseni muualla • Sijoittaja • - voisin myydä yrityksen sopivaan hintaan • - tilitoimisto on tärkeä yhteistyökumppani Markku Ikävalko

42. Ja vielä omistajuudesta • Muu elämä tärkeämpää • yritys antaa mahdollisuuden toteuttaa muut tavoitteet • perhe arvostaa yrittämistäni Markku Ikävalko

43. Strategian ja omistamisen yhteyksistä • - minä ja vain minä –omistaminen ei näytä edistävän yrityksen kehittämistä. • - jatkuvuudesta huolehtijat ajavat yrityksen kiinni markkinoihin. • - sosiaalisesta asemasta pitävät kasvattavat mielellään yritystä. • - verkostoitumishalukkuus ei näytä olevan sidoksissa omistamisen profiiliin. Markku Ikävalko