440 likes | 724 Views
PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta –projektin PÄÄTTÖSEMINAARI Kotka 5.10.2005 Pk-yritysten kasvuhalukkuus. Pk-yritysten kasvusta. Aluksi vähän taustoja: pienellä virheellä voidaan sanoa, että kaikki yritykset Suomessa ovat pk-yrityksiä (n. 99%)
E N D
PK-yritysten liiketoiminnan kehittäminen osana perusopetusta –projektin • PÄÄTTÖSEMINAARI • Kotka 5.10.2005 • Pk-yritysten kasvuhalukkuus Markku Ikävalko
Pk-yritysten kasvusta • Aluksi vähän taustoja: • pienellä virheellä voidaan sanoa, että kaikki yritykset Suomessa ovat pk-yrityksiä (n. 99%) • Suomessa 220 000 yritystä, joista 94 prosenttia työllistää alle 10 henkeä • kuinka monta sellaista perheyritystä, joilla ei tietoa jatkajasta? (50 000 ?) Markku Ikävalko
Yritysten kasvun tuomia etuja • - työllistäminen • - suuret yritykset “menestyvät” pieniä paremmin • - kasvavat pienyritykset tekevät harvemmin konkursseja • - kansantalouden hyvinvointi ( taloudellisen kasvun tarve) • - suuremmat voitot ja paremmat palkat Markku Ikävalko
Vähän lukuja edelliseen • 3-5 % uusista yrityksistä synnyttää 75 % uusien yrityksien tuottamista työpaikoista • maissa, joissa yrittäjyys on lisääntynyt eniten, on työttömyys vähentynyt eniten • perustetuista yrityksistä häviää 10 % /vuosi, eli viiden vuoden kuluttua puolet enää toiminnassa • kasvavat yritykset ovat kansataloudelle tärkeitä Markku Ikävalko
Yritysten kasvuhalukkuus • ruotsalaiset puhuvat, että 15 % yrityksistä kasvuhalukkaita • Suomessa osin samankaltaisia löydöksiä • (vaihtelee tutkimuksien, toimialojen yms. mukana) • - mitataanko kasvuhalua vai toimenpiteitä? • lisäksi kasvu voi tarkoittaa useita eri asioita: • liikevaihdon kasvu, henkilöstön kasvu, taseen loppusumma, roi, teknologian kehitys… Markku Ikävalko
Kasvun tapoja • - sisäinen, orgaaninen kasvu: yksikkökoon kasvu, uusia tuotteita/markkinoita, nykyisten resurssien käytön tehostaminen: investoinnit tuotannontekijöihin, toiminnan rationalisointi • - ulkoinen kasvu: yritysten perustaminen, yritysten/liiketoimintojen ostaminen, fuusiot, valtaukset • - vrt. biologia: solujen määrän kasvu ja solujen koon kasvu • - vrt. portfolio entrepreneurship Markku Ikävalko
Kasvutilanteet Markku Ikävalko
Suunniteltu ja toteutunut Mintzberg & Waters, 1985 Ulkoapäin määrätty strategia suunniteltu, aiottu strategia tarkoituksellinen strategia toteutunut strategia strategia, joka ei toteutunut organisaatiosta nouseva strategia Markku Ikävalko
Teoreettisia näkökulmia kasvuun • - resurssiperusteinen nk. • - elinkaari -ajattelu • - strategisen sopeutumisen nk. • - motivaation nk. Markku Ikävalko
Edellinen suomeksi • Yleensä menestyy siinä missä on hyvä / Sellaista mihin ei pysty, ei kannata yrittää. • Kun yritys kasvaa se muuttuu. Kasvanut yritys ei ole kuin ennen. • Maailma on suuri paikka, ja suuria voimia tulee kunnioittaa. Asiakkaat ovat yrityksen ulkopuolella. • Pitää olla potkua. Vahingossa kasvaminen kuulostaa vaaralliselta. Markku Ikävalko
Resursseista • yleensä pk-yrityksessä on aina pula resursseista • kasvuun täytyy satsata. Joko työtä, osaamista, rahaa, aikaa, opiskelua, sosiaalisia suhteita… • keskeisintä yrityksessä: ydinosaaminen? • tuottaa asiakkaalle arvoa • kilpailijat eivät pysty kopioimaan Markku Ikävalko
Elinkaariajattelu • kasvu ei tasaisen ongelmatonta, vaan aiheuttaa kasvukipuja • kasvumalleja on olemassa, mutta yritykset kasvavat usein omalla tavallaan • uudet tilanteet vaativat uudenlaista johtamista • haasteita yrittäjälle Markku Ikävalko
Greinerin malli Yhteistyö Koordinaatio ? Byrokratia Delegointi Kirkas tavoite Koko Valvonta Luovuus Autonomia Johtajuus Markku Ikävalko
Churhillin malli Yrittäjäkyvyt Kriit- tinen Raha Liiket & hlötav.yhd. Tärkeä Ihmiset – laatu ja erilaisuus Sivu- asia Strategia Valv.järj Yrittäjän delegointikyky Synty Nopea kehitys Kasvu Kypsyys Markku Ikävalko
Kasvavan keskisuuren yrityksen muutokset (Crijns & Ooghe, 1995) Orientaatio Omistus Kasvupolku Ulkoinen ja sisäinen Arvo Avoin Koko Sisäinen Suljettu Epämuod. Passiivinen Suljettu Muodollinen Aktiivinen Avoin Strateginen johtaminen Asiantuntijaroolit johtoryhmässä Sisäinen johtoryhmä Markku Ikävalko
Yrityksen ympäristöstä • vaikka yritys olisi kuinka hyvä, mutta jos ei ole kysyntään, niin se on siinä • harva pienyritys voi muuttaa ympäristöään • paras sopeutuja voittaa? • vaatii ympäristön tuntemista Markku Ikävalko
Kasvu ja motivaatio • eivätkö yrittäjät halua kasvattaa yritystään? Markku Ikävalko
Kasvuhakuisuuden kehitys, % yrityksistä Markku Ikävalko Lähde: Pk-yritysbarometri, kevät 2004
Omasta tutkimuksesta • Kiinnostuksen kohteena: • 1) yrityksen omistajien näkemykset yrityksen kasvusta ja kasvattamisesta • 2) sekä heidän ajatuksensa yrityksen omistamisen merkityksestä Markku Ikävalko
Toteutuksesta • kyselylomake postin kautta jaettuna: • vastauksia palautui 149 kpl • Etelä-Karjala 95 kpl • Kymi 54 kpl • lomakkeita postitettiin 738 kpl • vastausprosentti 20 • Etelä-Karjalan yrityksille uusintapostitus ja puhelinsoittokierros Markku Ikävalko
Vastaukset toimialoittain • alkutuotanto 1,4 % • kaivaminen 2 % • tuotannolliset alat 20,9 % • rakentaminen 15,5 % • kauppa 13,5 % • majoitus ja ravinto 5,4 % • kuljetus jne 11,5 % • rahoitus 0,7 % • kiinteistö, palvelut 26,4 % • sosiaali ja terveys 2,7 % Markku Ikävalko
Kyselyyn vastanneet • Muutamia lukuja: • yli 50 vuotiaita 58 % • yli kymmenen vuotta omistajina olleita 64 % • yrityksen perustaneita 55 % • perittyjä yrityksiä 15 %:lla • ostettuja yrityksiä 23 %:lla • 40 % vastanneista omisti useampia yrityksiä Markku Ikävalko
Esimerkkitoimiala: logistiikka • logistiikka-allalla 17 yritystä, muita 131 kpl • seuraavassa keskiarvojen vertailua • vastausten skaala 1-7 Markku Ikävalko
Logistiikan kannattavuus Markku Ikävalko
Kasvuodotuksia Markku Ikävalko
Toimintaympäristöstä Markku Ikävalko
Toimintaympäristöstä jatkoa Markku Ikävalko
Kasvun haitoista Markku Ikävalko
Kasvun esteistä Markku Ikävalko
Kasvun edistäjistä Markku Ikävalko
Suunnitelmia Markku Ikävalko
Lisää suunnitelmista Markku Ikävalko
Toimialat yhteensä • Mitä kehittämistoimia/muutoksia yrityksissä tehty viimeisen kolmen vuoden aikana? • Vastaukset faktoroituivat (olivat ryhmiteltävissä) seuraavasti: Markku Ikävalko
Kehittäminen/muutokset • Orgaaninen kasvu. • investoinnit, liikevaihdon ja henkilöstön kasvu • Kehittämisstrategia • org. kehittäminen, verkostoituminen ja tuotteiden/palveluiden kehittäminen • Kansainvälistymisstrategia - tuonnin, viennin kasvu ja tytäryhtiöiden perustaminen Markku Ikävalko
Kehittäminen/muutokset • 4) Markkinointistrategia • - jakelukanavien, mainonnan ja toimittajasuhteiden kehittäminen • Arvoketjustrategia • - päämies- ja alihankkijasuhteiden kehittäminen Markku Ikävalko
Mitä omistaminen tarkoittaa? • Tässä tutkimuksessa tarkastellaan yrityksen omistamisen merkitystä laillisen aseman lisäksi • Pohjalla olevia ajatuksia: • usein yritys on tärkeä yrittäjälle • yritys on kuin osa yrittäjän persoonaa • yrittäjät eivät ole tässä suhteessa samanlaisia Markku Ikävalko
Omistajuuden tutkimisesta • perustuu psykologisen omistajuuden teoriaan • sovellettu pk-yrityksen omistajan maailmaan • lomakkeen lopussa 46 omistamista käsittelevää väittämää • seitsenportainen asteikko (täysin eri mieltä – täysin samaa mieltä) Markku Ikävalko
Omistajuuden merkityksestä • välineelliset arvot korostuivat • muidenkin ihmisten asema huomattiin • omistamisen sisältö faktoroitui seuraavasti: • Minä itse • - tiedän, tunnen ja osaan parhaiten • - muut ihmiset eivät vaikuttaneet yritykseen Markku Ikävalko
Omistajuudesta • 2) Jatkuvuus • - tärkeä säilyttää eteenpäin ja seuraaville sukupolville • - yrityksellä on suurta arvoa minulle • 3) Ulkopuolinen sosiaalinen asema • - yritys on suurin saavutukseni • - muut ovat kiinnostuneet menestyksestäni • - olen ylpeä yrityksestäni • - minut tunnetaan koska olen yrittäjä Markku Ikävalko
Omistajuudesta • Asema johtajana • - se mitä teen vaikuttaa siihen mitä minusta ajatellaan • - minulle on tärkeää olla omistaja • - voisin helposti työllistää itseni muualla • Sijoittaja • - voisin myydä yrityksen sopivaan hintaan • - tilitoimisto on tärkeä yhteistyökumppani Markku Ikävalko
Ja vielä omistajuudesta • Muu elämä tärkeämpää • yritys antaa mahdollisuuden toteuttaa muut tavoitteet • perhe arvostaa yrittämistäni Markku Ikävalko
Strategian ja omistamisen yhteyksistä • - minä ja vain minä –omistaminen ei näytä edistävän yrityksen kehittämistä. • - jatkuvuudesta huolehtijat ajavat yrityksen kiinni markkinoihin. • - sosiaalisesta asemasta pitävät kasvattavat mielellään yritystä. • - verkostoitumishalukkuus ei näytä olevan sidoksissa omistamisen profiiliin. Markku Ikävalko