مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی

1. مديريت بازاريابی و فروش عايق های رطوبتی

2. بازاريابی هنر است و به مهارتهای اساسی مديريتی نيازمند است .

3. عصر حاضر، مديريت بازاريابی را تبديل به يک ضرورت نموده است .

4. ابتدائی ترين مفهوم در مديريت بازاريابی ، نياز است . نياز ← انگيزه ← رفتار ← هدف

5. نياز ، نيازمند ، عامل رفع نياز مثلث بازاريابی ماست .

6. مثلث دوم بازاريابی شناسائی ، شناساندن ، رضايت

7. تعريف سنتی بازاريابی شناسائی نيازها و خواسته های مشتريان و تلاش برای برآورده کردن آنها

8. تعريف بازاريابی در قرن 21 بازاريابی يعنی خلق ارزش ، ارائه ارزش ، برقراری ارتباطات ارزش زا یعنی ( مديريت ارزش )

9. ارکان بازاريابی در عايق های رطوبتی نصاب  مشتری توليد کننده عمده فروش    خرده فروش

10. فروش فروش ، فرزند بازاريابی است !  فروشنده خوب مديون بازارياب خوب است !  فروش ، حرفه است غيرحرفه ای ها سهمی درآن ندارند !  فروش خوب نيازمند روانشناسی فروش است !

11. فروش  فروشنده خوب ، فروشنده ارزش است نه صرفا کالا  فروشنده خوب ، وظايف خود را می داند  فروشنده خوب ، خوب می داند چه ويژگيهايی بايد داشته باشد .  فروشنده خوب ، خوب می داند آداب مذاکره و حضور را

12. در بازاريابی و فروش موفق 7 عامل اساسی دخيل هستند . • 1. محصول • 2. قيمت • 3. ترفيع فروش • 4. توزيع • 5. امکانات فيزيکی • 6. پرسنل • 7. فرايند

13. مديريت ارتباط با مشتریان ( CRM ) برقراری ارتباط مستمر و موثر با مشتريان و دريافت نقطه نظرات ، پيشنهادها و انتقادات و پاسخگوئی مناسب به آنان

14. ما فروشندگان ، می خواستيم مشتريان زياد بخرند ، هميشه بخرند ، با سود خوب بخرند ، به ديگران هم توصيه کنند و ما را معتمد خود بدانند . ولی امروز می خواهيم مشتريانی تربيت کنيم که شاهد حالت برد – برد همه جانبه باشند .

15. روانشناسی فروش يک قانون کلی در بازار می گويد : کسانی که در بازار بيشتر تلاش می کنند به نتيجه نمی رسند بلکه کسانی دير يا زود موفق می شوند که خردمندانه کار می کنند . ( Working Wisely )

16. روانشناسی فروش بزرگترين سرمايه يک فروشنده اعتماد به نفس او در جريان فروش است . ( The Greatest Capital )

17. روانشناسی فروش فرق است بين فروشنده ای که 30 سال به يک روش می فروشد با فروشنده ای که هر سال 30 روش فروش را آزمايش می کند . ( The Difference )

18. روانشناسی فروش پرسيدم :فروشنده کارآمد کيست ؟ گفت : فروشنده ای که هميشه در حال يادگيری سبک های جديد فروش است ! ( An Efficient Salesperson )

19. روانشناسی فروش هدفمندی در فروش ، سهم بيشتری از فروش بازار را نصيب ما می کند . ( Objectivity in sales )

20. روانشناسی فروش 66 درصد مشتريان به اين دليل از ما فاصله می گيرند که احساس می کنند ما به حد کافی به آنها توجه نکرديم ؟ ( Why do we loss Customers ? )

21. روانشناسی فروش از فروشنده موفق پرسيدم : مهمترين درس فروشندگی چيست ؟ گفت : ارتباط دائم با مشتری ! ( The most important lesson in sales )

22. روانشناسی فروش فروشنده موفق : مشتری را به حرف زدن وا می دارد و خودش سراسر گوش می دهد . فروشنده ناموفق : مشتری را به سکوت می کشاند و خودش يکسره حرف می زند . ( The successful salesperson )

23. روانشناسی فروش دو چيز با ارزش : سعی کنيد پس از فروش ، مشتری دو چيز را به همراه خود ببرد : 1. کالايی که فروخته ايد . 2. نام نيکی که از خود بر جای گذاشته ايد . ( Two Valuable Things )

24. روانشناسی فروش فروشنده ناموفق ، يک راه حل پيش پای مشتری می گذارد . فروشنده موفق راه حل های مختلفی را به مشتری پيشنهاد می کند . ( Solution )

25. روانشناسی فروش مشتری راضی کسی است که احساس کند بعد از خريد ، درست همان چيزی را خريده است که دلش می خواست بخرد ! ولی به نظر شما : مشتری وفادار کيست ؟ ( Satisfied Customor )

26. روانشناسی فروش فروشنده موفق به دنبال مشتری می گردد . فروشنده ناموفق به انتظار مشتری می نشيند . ( Waiting ! )

27. روانشناسی فروش فروشنده موفق ، چشم و گوش توليد کننده در بازار است . ( The Eye and Ear )

28. روانشناسی فروش قدرت يک لبخند در جريان فروش از قدرت هزار کلمه بيشتر است . ( The power of a smile )

29. حال ، به خود پاسخ دهيم ! چه کسی بازارياب است و چه کسی فروشنده ؟؟؟ چه کسی فروشنده موفق است و چه کسی ناموفق ؟؟؟