Факторинг: П рактическое руководство. Как это действительно работает.

1. Факторинг: Практическое руководство.Как это действительно работает. • ФИО Докладчика • Должность

2. Вам нужен факторинг, еслиВы • регулярно отгружаете/закупаете продукцию • работаете с широким кругом Покупателей (Клиентов)/ Поставщиков • предоставляете отсрочку платежа/получаете коммерческий кредит от Поставщика

3. Продуктовый ряд НФК

4. Факторинговые продукты

5. Что Вам дает факторинг

6. Преимущества факторинга перед кредитом • не нужен залог • финансовое положение дебиторов важнее Вашего • утром стулья - утром деньги • финансирование + эффективное УДЗ = развитие • исключение риска денежных потерь

7. Кейс: «Факторинг-Гарант» (1/2) Крупный игрок на рынке производства оборудования отопления, водоснабжения, канализационных систем. • работают по факторингу с октября 2006 года, продукт «Факторинг-Гарант» • зачем нужен факторинг: исключение риска неплатежа по поставкам с отсрочкой в новых удаленных представительствах (Санкт-Петербург, Ростов-на-Дону, Волгоград, Новосибирск, Самара, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Нижний Новогород) • результаты работы: • НФК оценила покупательскую способность и финансовое состояние более 600 покупателей, которым затем Клиент осуществлял отгрузки с отсрочкой платежа; • Клиент избежал потерь на сумму 21,5 млн. руб. (примерно 10% от годовой чистой прибыли), получив от НФК возмещение убытков от неоплат Дебиторов по поставкам с отсрочкой • Клиент успешно развил филиальную сеть

8. Кейс: «Факторинг-Гарант» (2/2) • рост объемов продаж с 4,2 млрд. руб./год до 6 млрд. руб./год • рост чистой прибыли со 150 млн. руб./год до 220 млн. руб./год • объем продаж компании показал рост опережающими темпами относительно объемов рынка

9. Кейс: «Факторинг без регресса» (1/2) Один из крупнейших игроков регионального рынка поставщиков электроники и бытовой техники • работает по факторингу с декабря 2010 года, продукт «Безрегрессный факторинг» • зачем нужен факторинг: развитие и рост продаж за счет увеличения сроков и объемов коммерческого кредитования, получение доступа к кредитным ресурсам, которые никак не влияет на качество финансовой отчетности и на финансовые показатели, соблюдение жесткого требования собственника бизнеса исключить риски возможной неоплаты товара

10. Кейс: «Факторинг без регресса» (2/2)

11. Кейс: «Закупочный факторинг» (1/2) Крупнейшая региональная торговая сеть, реализующая товары для дома и DIY • работают по факторингу с июля 2010 года, продукт «Закупочный факторинг» • зачем нужен факторинг: увеличение сроков отсрочки от ключевых Поставщиков с 30 до 120 дней, получение скидок от Поставщиков за раннюю оплату закупаемого товара • результаты работы: • наличие гарантированного ассортимента в торговых точках сети (исключение прецедентов стоп-отгрузок) • снижение зависимости от инструментов классического кредитования, т.ч. в период «турбулентности», когда необходимо перекредитоваться • увеличение прибыли на 12,5%

12. Кейс: «Закупочный факторинг» (2/2) • снижение закупочной себестоимости на 7-10% • увеличение срока отсрочки с 30 до 120 дней

13. Почему НФК

14. Спасибо за внимание!