Přednáška č.2

1. Přednáška č.2 Důvody vstupu na zahraniční trhy

2. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – I. Nové tržní příležitosti Ekonomické efekty Přítomnost na trhu Delší výrobkový cyklus Spolupráce se zahraniční firmou

3. Všeobecné důvody pro mezinárodní obchod – II. Přístup k surovinám Důvěra v domácí značku Legislativní podmínky Důvody vyplývající z měnového kurzu Diverzifikace rizika

4. Důvody pro mezinárodní obchod ČR • Velikost trhu v ČR • Nedostatek surovin • Získávání nových technologií • Nárůst ceny práce

5. Výhody a nevýhody firem uplatňující mezinárodní obchod • Diverzifikace • Zvýšení zisku • Stabilizace pracovní síly • Finanční výhody • Prestiž mezinárodní společnosti • Riziko • Náklady

6. Před vstupem na zahraniční trh • Stanovit cílová teritoria pro vstup • Tvorba marketingového plánu • Určení způsobu vstupu

7. 2.Tvorba marketingového plánu • Analýza trhu • SWOT analýza • Výzkum zahraničního trhu • Stanovení cíle • Určení strategie • Přizpůsobení taktiky • Implementace • Kontrola, přehodnocení situace

8. 3. Způsob vstupu na zahraniční trh • Pasivní přístup – využití pouze v krajních situacích • Aktivní přístup – využití marketingových aktivit

9. Vývozní a dovozní operace - Prostřednické vztahy - Smlouva o výhradním prodeji -Obchodní zastoupení - Komisionářské a mandátní vztahy - Piggyback - Přímý vývoz - Exportní aliance Kapitálové vstupy - Akvizice - Fúze - Investice na zelené louce - Joint venture - Strategické aliance 3. 1 Způsob vstupu na zahraniční trh Formy nenáročné na kapitálové investice - Licenční obchody - Franchising - Smlouvy o řízení - Zušlechťovací operace - Výrobní kooperace

10. 3. 2 Způsob vstupu na zahraniční trh Výrobce vyrábí: • V domácí zemi • Nepřímý vývoz • Přímý vývoz • V bezcelní zóně • V zahraničí • Montáž • Plná výroba • Strategické aliance • Jiné typy

11. Přímý vývoz výroba domácí země cílové země Bez přímých investic S přímými investicemi VOO průmyslový distributor B2C B2B • průmyslový trh • vládní trh MOO zákazník

12. Obecné faktory ovlivňující vstup na zahraniční trh • Finanční náročnost • Kapitálové zázemí firmy • Potenciál cílového trhu • Možnost kontroly trhu • Rizikovost trhu • Konkurenceschopnost firmy

13. Specifické faktory ovlivňující vstup na zahraniční trhy • Marketingový pohled na cílový trh • Komunikační pohled na cílový trh • Vztah mezi členy distribučního kanálu • Zpětná vazba

14. 1. Faktor - Marketingový pohled na cílový trh 1.1 Cílový trh 1.2 Typ výrobku 1.3 Dostupnost distributorů 1.4 Cíle a strategie

15. Komunikační strategie 2.1 Gravity – (tíže), výrobek se prosadí sám 2.2 Push – (tlak), zaměření na nejbližší článek 2.3 Pull – (tah), zaměření na poslední článek Komunikační bariéry 2.4 Kulturní bariéry 2.5 Národnostní bariéry 2.6 Bariéra prostředí 2.7 Bariéra vzdálenosti 2. Faktor - komunikační pohled na cílový trh

16. 3.1 Přímá cesta Výrobce - zákazník 3.2 Nepřímá cesta Výrobce – mezičlánek– zákazník 3.3 Konflikty v komunikaci Vertikální Horizontální Vícedimenzní 3. Faktor - Vztah mezi členy distribučního kanálu

17. 4. Faktor – zjištění zpětné vazby 4.1 Informace o chování spotřebitelů 4.2 Informace o konkurenci 4.3 Informace o reakcích na produkt, cenu, dostupnost, komunikaci společnosti

18. Pravidla pro volbu země • Jednoduché pravidlo (naive rule) • Pragmatické pravidlo (pragmatic rule) • Strategické pravidlo (strategic rule)

19. Hlavní teoretické přístupy k problematice internacionalizace Model EPRG • etnocentrický • polycentrický • regiocentrický • geocentrický

20. Trendy rozvoje Mezinárodního marketingu • Dynamičnost trhu • Relační marketing (nová role dodavatelů a zákazníků) • Inovace nabídky • Strategie založené na získání konkurenční výhody • Soutěžení na globálním trhu (nové formy komunikace)

21. Shrnutí – hlavní rozhodování v mezinárodním marketingu • Rozhodování o tom, zda vstoupit na zahraniční trh • Rozhodování o tom, na který trh vstoupit • Rozhodování o způsobu vstupu na zahraniční trh • Rozhodování o marketingovém programu • Rozhodování o organizaci marketingu

22. Děkuji za pozornost