Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности

1. Основы коммерческой деятельности 080301 «Коммерция (торговое дело)» Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции Организация хозяйственных связей в коммерческой деятельности

2. Цель и задачи: Цель лекции:показать структуру и виды хозяйственных связей в коммерческой деятельности, научить правильно документально оформлять и регулировать партнерские отношения Задачи: - показать сущность и формы хозяйственных связей, возникающих в процессе реализации коммерческих сделок; - дать представление о способах заключения и видах коммерческих контрактов; - рассмотреть влияние различных контрактов на характер коммерческих связей, возникающих между партнерами в процессе реализации сделки; - охарактеризовать основные способы установления хозяйственных связей в коммерции.

3. 1. Сущность и порядок регулирования хозяйственных связей в коммерческой деятельности. 2. Договор купли-продажи и его роль в регулировании хозяйственных связей. 3. Договор поставки товаров и особенности регулирования поставки товаров для государственных нужд. 4. Договор контрактации и иные документы, регулирующие отношения между поставщиками товаров и покупателями. План лекции:

4. Хозяйственные связи в коммерции – это совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий и фирм, а также их объединений с потребителями продукции. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) Договор розничной купли-продажитоваров представляет собой публичную обязанность продавца осуществить розничную продажу товара любому лицу, обравшемуся к нему с такой просьбой. По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием. Договор контрактации - это документ, который регулирует хозяйственные связи между производителями сельскохозяйственной продукции и заготовителями этой продукции. Договор заключается только в письменной форме. Ключевые понятия:

5. Хозяйственные связив коммерции – это совокупность экономических, организационных, коммерческих, административно правовых и финансовых отношений, складывающихся между участниками сделки купли-продажи в процессе поставок товаров. Хозяйственные связи в коммерции– это совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий и фирм, а также их объединений с потребителями продукции Сущность хозяйственных связей в коммерции:

6. Участие торговых организаций в планировании производства хозяйственных и потребительских товаров посредством представления заявок и заказов; Подготовка хозяйственных договоров; Контроль над соблюдением договорных обязательств; Применение экономических санкций; Участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; Проверка стандартов и качества поставляемых товаров; Установление оптимальных финансовых взаимоотношений; Применение административно-правовых норм. Система хозяйственных связей:

7. Экономические; Организационные; Коммерческие; Административно-правовые; Финансовые; Товароведческие Структура хозяйственных связей:

8. Гражданский кодекс РФ; Законы, указы президента и постановления правительства РФ в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечения недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установления налоговых льгот, тарифов, защиты внутреннего рынка от недоброкачественной продукции иностранного производства; Договоры купли- продажи товаров и услуг Документы, регламентирующие хозяйственные связи в коммерции:

9. Формы коммерческих договоров:

10. Формы договоров купли-продажи:

11. По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену) Товаром по договору могут любые вещи, если они не изъяты из оборота или не ограничены в обороте. Договор может быть заключен на товар, имеющийся в наличии у продавца в момент заключения договора, также на товар, который будет в наличии через определенное время. Продавец обязан передать товар, предусмотренный договором в срок, определенный договором. Моментом исполнения обязанностей продавца считается передача товара покупателю. Общие условия договора купли-продажи:

12. Риск случайной гибели или случайного повреждения товара переходит на покупателя с момента передачи ему товара; Продавец обязан передать товары в ассортименте, предусмотренном в договоре, в соответствие с согласованными договором качественными и количественными характеристиками. Не соответствие товарных характеристик условиям договора, дает право покупателю отказаться от принятия переданных товаров; Товары, не соответствующие условиям договора, считаются принятыми, если покупатель в течение оговоренного срока не сообщит продавцу о факте обнаруженного несоответствия. Общие положения договора купли-продажи

13. Договор розничной купли-продажи товаровпредставляет собойпубличную обязанностьпродавца осуществить розничную продажу товара любому лицу, обравшемуся к нему с такой просьбой. Коммерческая организация не вправе отдавать предпочтение одному лицу перед другими, кроме случаев, предусмотренных правовыми актами. Договор розничной купли-продажи считается заключенным в надлежащей формес момента выдачи продавцом покупателю кассового чека, подтверждающего оплату товара. Договор розничной купли-продажи:

14. Предложением заключить договор является демонстрация товаров в витринах и на прилавках или и их фотоснимков в каталогах, сопровождаемая информацией о ценах; Предоставление покупателю информации о товаре, проверка его качества и демонстрация способов использования; Наличие гарантийного срока пользования товаром; При нарушении обязательств продавец несет ответственность за недостатки товара и должен возместить покупателю сумму, уплаченную за товар или заменить некачественный товар качественным в установленные сроки. Особенности договора розничной купли-продажи:

15. По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю для использования их в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным или семейным пользованием. Договор поставки товаров является основным документом, определяющим права и обязанности сторон по организации оптовых поставок товаров; Договор заключается в письменной форме. Применяется продление (пролонгация) договора при условии уточнения спецификации (ассортимента поставляемых товаров). Особенности заключения договора поставки товаров:

16. Структура договора поставки:

17. По государственному контракту на поставку товаров для государственных нужд сторонами в контракте являются государственный заказчик (орган государственного управления) и исполнитель (поставщик), который обязан по указанию заказчика передать третьему лицу указанные в спецификации товары. Обязанности оплаты поставки лежат на государственном заказчике. Государственными нуждами признаются потребности государства и ее субъектов, финансируемые за счет средств государственного бюджета Контракт на поставку товаров для государственных нужд:

18. Схема поставки по государственному контракту: Заказчик контракт оплата отгрузочная разнарядка отгрузочная разнарядка Поставщик Получатель товары

19. Договор контрактации - это документ, который регулирует хозяйственные связи между производителями сельскохозяйственной продукции и заготовителями этой продукции. Договор заключается только в письменной форме. По договору производитель продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им с/х продукцию лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи. Заготовитель обязан принять продукцию по месту ее нахождения и не вправе отказать в ее приеме в обусловленный договором срок. Он также обязан возвратить производителю отходы переработки продукции, если таковое предусмотрено договором Особенности договора контрактации:

20. Функции: способствуют правильному определению объемов и структуры производства товаров; Увязывают производство товаров со спросом. Сущность: Заявка – документ отражающий потребность торговых организаций и предприятий в определенных товарах. Заказ– документ, содержащий требование к поставщику изготовить и поставить в конкретные сроки определенные товары, необходимые для удовлетворения текущего спроса. Заявки и заказы на товары:

21. Что представляют собой хозяйственные связи в коммерции? В каких областях общественной деятельности они реализуются? Охарактеризуйте коммерческие связи как систему. Что собой представляет коммерческий контракт купли-продажи товаров и, где он применяется? Перечислите обязательные условия контракта купли-продажи? Чем отличается договор купли-продажи от договора поставки продукции? Перечислите главные особенности договора розничной продажи? Что отличает контракт на поставку продукции для государственных нужд? На каких рынках документом, регулирующим хозяйственные связи, является договор контрактации? Чем отличается заявка на поставку продукции от заказа? Вопросы для самоконтроля:

22. 1. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 – 505с. 2. Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / Владивосток, Изд-во ВГУЭС, 2007. - 179с. 3. Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 198с Рекомендованная литература:

23. 1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность. Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 – 505с. 2.Сидоров В.П. Коммерческая деятельность. Учебное пособие / Владивосток, Изд-во ВГУЭС, 2007. - 179с. 3.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность: теория и организация. Учебное пособие/ Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 19с. Рекомендованная литература:

24. Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора. 24